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卖家库容有救了!亚马逊推出全新竞标计划

卖家库容有救了!亚马逊推出全新竞标计划

新库容计划开始试点

纵观2021年,库容限制政策往往会成为卖家在旺季大促大展拳脚的绊脚石,也是困扰许多卖家的难题。

 

近日,亚马逊公布了一项新的试点计划,为某些库容受限的卖家提供了一种竞标更多空间的方式。

 

亚马逊发言人表示,“在广泛听取了卖家们的建议和反馈后,我们研究出了一个新的功能并已经投入测试,这个功能将允许卖家在后台申请额外的储存空间。”

 

卖家库容有救了!亚马逊推出全新竞标计划

当地时间2月24日,亚马逊已向IPI分数位于350到400之间的卖家发送邮件,邀请他们使用这款名为“Storage Limit Manager”的新程序

 

邮件显示,卖家可以通过这一渠道告知亚马逊自己想在第二季度(4月1日至6月30日)拥有的空间容量,以及表示自己愿意支付多少的“预订费”。

 

亚马逊还表示,如果卖家的请求得到批准,库容将在第二季度增加在这个季度结束之前,卖家的账户不会被收取任何费用。

 

也就是说,亚马逊为库容受限的部分卖家,提供了一个以竞拍来获得库容的方式。

 

卖家库容有救了!亚马逊推出全新竞标计划

另外,值得关注的是这次卖家可以用“绩效积分”来抵销全部的预定费。

 

亚马逊介绍,在第二季度,卖家使用额外空间产生的每一美元销售额,都将获得绩效积分,积分将能够用来抵消预定费,这也意味着卖家有机会抵消全部的预定费。

 

与此同时,在此工具上的绩效积分预览也将每日实时更新,以便卖家随时评估风险,及时采取应对措施,以及了解自己的积分情况。

 

也就是说,只要卖家能够有效地利用绩效积分,就可以免费使用这些额外库容。

 

对于库容受限而急需存储空间的卖家来说,这无疑是一个能够解决燃眉之急的好机会。

 

卖家库容有救了!亚马逊推出全新竞标计划

释放利好信息

 

库容限制是长期困扰卖家的一大难题,IPI分数又与卖家的库存容量及仓储成本紧密相关,所以亚马逊对于IPI的门槛也是调整频频。

 

IPI全称为Inventory Performance Index指的是库存绩效指标

 

自2017年秋季以来,亚马逊为卖家分配了一个IPI分数,用于衡量他们的库存表现,具有高IPI分数的卖家没有存储限制。

 

2018年,为更好地创收和避免其履行中心充当卖家的长期存储仓库,亚马逊向FBA卖家推出了一项新的指标:指标分数1-1000分,如果FBA卖家的IPI分数低于350分的话,那么亚马逊就会限制你的库存,一旦库存超过限制,就无法再往FBA发货了。

 

所以说,IPI指标对于亚马逊卖家来说相当重要,库存绩效指标分数越高,说明卖家管理库存的效率越高。

 

在疫情期间,官方规定的IPI仓储限制阈值一度飙升至500,库容量更是在“骤降”和“暴增”两种状态间来回切换,卖家们有货都不敢发。

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今年年初以来,亚马逊似乎有意放宽卖家补货限制。1月1日,亚马逊宣布将美国、英国、欧洲和日本几个站点的IPI仓储限制阈值齐齐下调至400,释放出利好信号。

 

大量的库存空间的释放,可以帮助卖家灵活创建发货计划,防止商品的正常销售受到影响,也可以促进卖家更好地推陈出新。 

 

但同时,如果将大量库存存放在FBA仓库,周转率就会降低,甚至可能造成积压、滞销等问题,迫于IPI指标的压力,卖家只能无奈低价清库存。 

 

卖家库容有救了!亚马逊推出全新竞标计划
卖家要怎么做?
 

eMarketer的数据也显示,亚马逊占2021年美国电子商务销售总额的41.4%。亚马逊marketplace在美国电子商务销售总额中所占的份额已经达到了25%。

 

而作为亚马逊最强劲的竞争对手——沃尔玛,规模还不到它的一半。所以可以肯定的是,目前亚马逊依旧是值得广大跨境卖家投资的平台。

 

对于卖家们来说,新库容计划的投入和实施,无疑是一个大大的喜讯,但IPI分数依旧是卖家们需要重视的一大数字指标

 

所以IPI没有达到350分的卖家们要注意了,尽快提高动销率,在这里给各位卖家一些提升IPI分数的小技巧,希望对各位卖家朋友有所帮助:

 

首先,就是要提高售出率,通过提高销量来改善已售库存和现有库存的平衡水平,或移除未售出的库存。通过全年保持“绿色”(或良好)的售出率来提高90天滚动售出率。

 

因为,当亚马逊店铺里一件商品的可供货天数超过了90天,如果系统判定该商品继续存储的成本相对于其他措施更高的话,就会判定为滞销库存

 

其次,减少积压和滞销的库存,来保持充足的库存来达到3060天的预期销售额、减少仓储费和物流成本。比如卖家可以关闭或者删除不活跃的listing、通过官方清库计划处理、或者使用亚马逊奥特莱斯来销售积压商品和过季商品,为旺季腾出空间。

 

卖家库容有救了!亚马逊推出全新竞标计划

最后,当卖家把过剩冗积的库存清掉后,要相应的进行补货,提高现货比例,同时也会提高库存绩效的活跃度。从而提升销量,改善已售库存和现有库存之间的平衡情况,那么整个IPI分数很大几率会增长。

 

当然,除了这些还有很多其他需要做的准备和工作要做,卖家如果能把握住这个机会销售出更多产品,那么很有可能会减少甚至抹平多付出的成本。

 

今年广告费、保险费……各种运营成本的上涨,再加上很多人打价格战,旺季对于亚马逊卖家来说又会是一场硬仗,要想在旺季爆单脱颖而出,就要从现在开始早做准备!

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