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品牌逃离Facebook!TikTok瞄准DTC品牌

品牌逃离Facebook!TikTok瞄准DTC品牌

TikTok品牌活跃度甩开Facebook
 
品牌在TikTok,开启生意经。
 
根据Socialinsider的一项分析,近两年,TikTok上的品牌参与度远超Instagram、Facebook和Twitter之和,而且差距正在扩大。
 
仅是2021年,TikTok上品牌的平均参与度为5.96%,其次是Instagram(0.83%)、Facebook(0.13%)和Twitter(0.05%)。除了TikTok在2021年的品牌参与度比前一年(5.11%)有所提高,其他平台平均参与度都有所下降。
 
TikTok上的品牌都有哪些?
 
根据Socialinsider的数据,包装食品品牌再次领跑,平均参与度高达15.82%,饮料(12.79%)和珠宝(10.08%)均超过两位数,再就是工艺美术(4.54%)、家居(6.46%)、美妆(5.98%)、时装(5.14%)。
 
品牌逃离Facebook!TikTok瞄准DTC品牌
 
在食品赛道,TikTok Creative Center此前发布的数据显示,美食与饮品的相关品鉴视频和制作过程在TikTok广受欢迎。2021年该类别视频数量超1100万个,同比增长了30%,观看量超2260亿次,较2020年增长113%。
 
值得一提的是,根据TikTok最新发布的《What’s Next》发展报告,过去一年,TikTok上的主题标签#TikTok Made Me Buy It点击次数超过68亿,TikTok已迅速成为消费者发现最热门产品的聚集地。
 
报告显示,72%的受访者认为他们与在TikTok上互动的品牌有着更深联系;67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望。
 
TikTok在过往各季度中连续蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军,并毫无悬念地超越了Google,成为2021年全球访问量最多的互联网网站。品牌参与度的绝对优势表明了TikTok的电商化进程随着流量池的扩大也进入了快车道。
 
从这就可以理解,TikTok上的品牌参与度为何高于其他流量平台了。
 
品牌逃离Facebook!TikTok瞄准DTC品牌
TikTok流量红利
 
目前,TikTok全球月活跃用户已突破10亿,成为全球用户活跃度最高的应用之一。从0到十亿这个过程,Facebook和Instagram花了8年,而TikTok只用了4年时间,花一半的时间做到了竞争者所不能达到的。
 
网红市场统计机构Linqia发布的2021年最新报告显示,在各大网红平台的市场有效性和受欢迎程度方面,老三大平台都呈现出下降或基本持平的态势,唯有TikTok异军突起,营销热度从2020年的16%猛增到了2021年的68%。
 
TikTok成为妥妥的流量池,这是品牌方争相背靠Tik Tok大树的主要原因。
 
在过去一年里,TikTok在重塑购物体验方面不断探索,已经在英国和印尼上线TikTok Shop的全链路电商服务和体验,引导消费者访问线上商店,商家则可以通过TikTokShop等方案进行直播卖货。
 
比如,自2020年底至今,TikTok相继与Shopify、沃尔玛等公司合作,允许卖家或品牌通过TikTok联系更多的买家。
 
经历了2021年的亚马逊封店风波,不少中小卖家逃离了亚马逊,转到了多渠道经营。与TikTok有往来的平台,也同样备受欢迎。
 
就是在这个“动荡”阶段,数据显示,截至2022年1月,Shopify上的独立站店铺数量暴增至388万个。从疫情爆发以来的不到两年的时间里,Shopify上的店铺数量增长近260万个。
 
品牌逃离Facebook!TikTok瞄准DTC品牌
 
无独有偶,市场研究公司Marketplace Pulse的估计,从2021年3月到2022年1月中旬,沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家,占其同期新商家总数的14%,国际卖家几乎全部来自中国。
 
值得注意的是,不同于亚马逊等第三方平台自带流量,Shopify独立站本身无自然流量的性质,只有通过TikTok、Facebook、Instagram等社交平台导流。TikTok当下大火,有意打造电商闭环。而Shopify与之达成合作,正好解决自建站的流量缺口问题。
 
沃尔玛也是如此,众多新卖家投奔沃尔玛,沃尔玛通过TikTok开拓新营销渠道,包括尝试Tik Tok直播带货。对于卖家而言,其可通过平台享受TikTok流量红利。
 
一个是新晋流量王,一个是Shopify最热门的独立站建站工具,一个是零售巨头,强强联合达到的1+1>2的效果,卖家或品牌方闻风而动。
 
有意思的是,就连竞争对手Facebook也在TikTok上开设了账号。目前,该账号未发布内容,然而短短数日,未加推广,就已积累46.6万粉丝。
 
品牌逃离Facebook!TikTok瞄准DTC品牌
跨境DTC品牌受益
 
受益于TikTok的流量红利,越来越多的品牌也成功地借助TikTok出圈,最大受益者是DTC/独立站品牌。
 
和Tik Tok 合作品牌及企业中,不乏SHEIN、Newme等跨境DTC品牌。TikTok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率,赋予跨境DTC品牌快速增长甚至跃升为细分品类的头部。
 
跨境DTC家居品牌Newme就是靠TikTok标签出圈。
 
成立于2020年11月的Newme,专注于通过TikTok渠道种草,以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地,打造DTC家居品牌。
 
而因其产品多来自OEM代工或第三方采买,缺乏一定的品牌力。前不久,Newme刚完成数百万美元天使+轮融资,计划将本轮融资资金用于继续提升TikTok 渠道销售规模,深化产品研发和自主品牌建设。
 
品牌逃离Facebook!TikTok瞄准DTC品牌
(图为NewmeTikTok账号截图)
 
Newme创始人顾俊介绍,Newme自2021年3月正式卖货开始,已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金,日广告投放收入订单峰值超过1000单,数个SKU单品销售过万件。
 
也因此,Newme身上有浓重的TikTok标签。不过,更多分析认为,Newme还处在从TikTok卖家向TikTok原生品牌转型过程中。有早期接触了Newme项目的投资人认为,Newme目前的一大优势也是入场早,吃到了TikTok的红利。
 
而目前TikTok原生品牌还未有很多,未形成品牌垄断,且不少卖家处于卖货阶段,尚未走向打造品牌阶段。有数据显示,50%的新生品牌已经开始布局TikTok,也就意味着仍有一半的品牌还未布局。对于新生品牌而言,仍可轻易享受到平台流量红利,进而打造品牌与口碑。
 
因为,TikTok在鼓励新品牌尤其是跨境电商领域的。
 
近日,TikTok公布3-4月跨境电商作者扶持政策,最高补贴金额达到6万美金。据悉,跨境电商作者是指通过短视频、直播等内容形式,实现联盟(非单一商家)带货收益的TikTok电商作者。
 
目前,TikTok电商覆盖包括服饰、珠宝、家居、数码、快消等多种品类,平台会通过联盟选货将优品爆品向跨境电商作者开放。
 
针对“萌新账号”,平台将提供冷启动流量扶持及官方运营指导。针对“成长账号”,将根据GMV目标进行流量激励申请;同时满足对应条件可按场次获得现金补贴。
 
针对“优秀账号”,在根据GMV目标进行流量激励申请的同时,还会根据账号3-4月与1-2月的增量比例,进行现金补贴,最高可获得6万美金。
 
这对于主要通过TikTok引流变现的跨境DTC品牌而言,是一个降本提效的大好时机。

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