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首次公开!快车核心玩法你都知道几个?京东运营必读

Apr.8

    京东快车是我们运营在推广中必备的工具,他也是京准通产品线中的主力产品,因为他实在是太强大了,而且具有可操控性,在操作上能够做到更加细化,让产品可以在短的时间内得到强曝光。那么我们大多的运营做快车最后的目的都是为了流量效果和成交效果,但是不知道其实快车的玩法其实是多元化的。今天老匠就来和大家聊聊,快车的各种实战玩法!
 

 

温习上篇文章

 

 

一、拉ROI

 

拉高ROI,拉动投产,是80%的人做快车的主要目的,但是拉高ROI的前提是你产品的客单价和利润,通常我是不建议客单价太低和利润低于30%以下的商品去做快车的,因为这样操作起来太累,拉高ROI太费劲。所以并不是所有的产品都是适合做快车的,在做快车前,我们一定要确定好自己产品的先天条件。

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那么快车的ROI=总订单金额/总费用,最后简化出来的公式是ROI=转化率x客单价/ppc;通过这个公式我们可以知道,客单价他是一个不变的因数,在我们降低ppc数值,提升转化率数值的情况下,最后ROI呈现出来的数值才是最高的。那么ppc和转化率对于提升ROI来说是非常重要的,如果目前我们快车的投产数据效果不好,我们可以主要围绕ppc和转化率这两项指标去进行针对优化。

我们想要拉高ROI的话,在关键词选词上也同样要下功夫。关键词的词路很重要。那么我们在前期选词时可以适当去选择一些人气适中,比较精准的关键词,因为这种类型的关键词竞争度通常来说都是比较低的,这些竞争度比较低的关键词我们可以做切词匹配去扩充流量,要知道这种类型的关键词词往往ppc都不会太高,他满足了我们拉高ROI的需求。

反之,大词虽然在快车推广中流量效果比较好,但是竞争都往往都比较激烈,ppc也要高很多,而且转化率也难以达到一个理想的状态,这对于中小商家来说是并不适合的,因为中小商家的预算有限,是难以达到理想的效果的。那么较为精准的关键词可以为我们实现低价引流,也更加适合我们预算有限的中小商家。

 

二、养权重

 

快车养权重很多运营都不会操作,那么养权重最重要的指标就是点击率,通常关键词的点击率是要高于行业的1.5-2倍的,否则快车的权重是没有办法提升的。那么我们在前期的养词阶段可以优先去做精确匹配,这样你整个快车计划的流量会比较好控制,转化率的效果也会更好。那么如果你是大类目,建议你用精确匹配,如果你是小类目,没多少流量,你可以用切词匹配。

在养权重时我们前期可以添加一些点击率高的精准词,要保证这些关键词有足够的展现量。当展现量扩充以后,我们才能再去提升其他数据的权重。然后当我们出价以后,关键词卡位卡在前面,就可以获取足够量级的展现量了。计划中那些点击率效果不好的关键词一定要进行删词操作。

那么在养权重时我们关键词的出价可以稍高一些,出价建议可以能进入到前8名以内,计划的日限额一定不要设置的太低,预算可以在400-500左右,根据你的ppc决定。分时折扣我们可以在商品转化率高的时段去开启,这样效果会更好。那么在整体竞争热度比较低的时段,我们可以去做更精准的卡位,去卡前3名,这样可以更快速的去提升点击率,去养权重。

 

三、拉搜索

 

如果你每天预算不高,快车预算200-300的话,那么快车拉搜索并不适合你去操作。因为是否能够拉动搜索流量这和你快车的产出是有非常大的关系的,那么想要通过快车去带动搜索流量,我们快车优化的关键词要与店铺的搜索进店词保持一致,这个是最好的,因为这和你词下的销售额和销量是有很大的关系的。

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那么只有你快车计划每天整体的产出能够达到行业阈值的话,并超出这个阈值。那么你的搜索流量才能呈现出逐渐的增长。这个当然也要看你产品的转化能力。那么当我们快车所优化的关键词和搜索进店词保持一致,并且快车优化的关键词的成交满足达到行业阈值的情况下,我们这个产品在关键词搜索下的自然搜索排名就会越来越高。

 

四、做测款
 

测款我们主要是看商品的数据表现,那么利用快车测款很简单,在测款时我们可以添加10-12个左右的关键词,不需要太多。非标关键词可以添加的多一点,可以添加25-30个左右,非标测款要尽量不用大词。那么测款选择关键词我们可以参考行业关键词流量榜单中关键词的流量排名、平均出价和点击率。

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点击量我们要控制在80-100个左右,地域可以全部放开,测款时间可以控制在3-7天,想要数据精准一些,就把时间拉长。那么在测款期间因为我们的商品是新品,所以没有转化是正常的。我们可以主要以展现量、点击率和加购数数据去作为主要评判的指标,那么如果最终测款后出来的数据要高于行业,那么我们就可以把这个商品作为核心款去进行重点投放。

 

五、做测图
 

测车图测点击率我们当然也可以通过快车去完成,快车测图我们可以同时开2个计划,分别放2张不一样的车图。关键词只要选几个行业里面搜索指数最高的关键词就行了。那么测图标品和非标逻辑是完全不一样的,标品的点击率会严重受到关键词位置的影响,如果位置低,那么你的点击率就一定低。非标的话在测图时需要侧重做人群,如果人群太宽泛,点击率也不会好,测图的时间点我们可以放在流量高峰期晚上8点到11点,日限额一定要全部烧完。

那么要知道,用快车测图我们测的就是点击率,你最后只要看点击率数据就好了。在这里题外说一句,搜索的主图也是可以测试的,但是不是用快车,我们可以用AB实验平台去进行测试,位置在商家后台-商品管理-商品管理工具箱-AB实验平台。

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那么快车因为他的可操控性和技术性,受到我们很多运营的青睐,在操作快车时我们一定要明确我们操作的目的和优化方向。充分的发挥他的功能性和作用,我们才能做到更好的优化。

 

 

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