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重磅推荐!京东新手运营618备战最全攻略!

 

May.13

    618期间玩法和规则很多,对于新手运营来说可能觉得很发蒙,不知道应该重点做些什么?但是经历一次就好了。老匠最近也一直在朋友圈更新618的玩法,变化,也希望能够帮上大家,今天老匠来通篇讲下618的备战攻略。(本文比较长,干货点比较多,需要慢慢消化)
 

 

温习上篇文章

 

 

一、618玩法攻略

 

马上就要进入618预售期了,流量的竞争也会变得越来越激烈,那么其实我们很多的新手运营,或者是今年第一次参加618的运营大多都是比较迷茫的,不知道大促期间都要做些什么?但是有一件事情是我们都要共同经历的,那就是加班!懂的人自然懂,每年大促期间加班的疲惫感都要缓几天才能好。

重磅推荐!京东新手运营618备战最全攻略!

京东618分为预售期、专场期、高潮期和续售期,经常关注老匠朋友圈的读者应该基本都知道,因为我会经常发关于618玩法的内容。那么参与到618来的一个关键点就是商品打标,目前打标补录是截止到20号的,还没有打标的运营要抓紧了,最近我发现有很多新店都还没有申请打标的。还有一种,就是觉得618和自己没啥关系的,也不去申请打标,其实这种想法是不对的,你平时不做任何推广,店铺只靠自然流量,那么618自然和你没什么关系。要知道打标其实就是相当于一个入场券,是我们商品参与618大促的重要凭证。

那么我们商品打标后,也一定要去后台提报头号京贴,头号京贴主要是两档:每200减30和每1000减60,需要我们去进行分日提报。这个是平台级的活动,我们最好全店商品去进行报名。

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那么从6.1号-6.20号,活动一共会在线20天,这个时间点大家一定要清楚,头号京贴他是大促神券,他默认和限品类东券、店铺东券叠加,与满减、满折也可以叠加。如果我们是首次参与618的话,一定要仔细的算好折扣,算好最终价格,避免让利太大而导致亏损。那么这里还要悄悄和大家说一下,如果我们是以全店维度去报名头号京贴的话,是有加权的,30天内有动销报名京贴的商品是有加权的,会有额外的流量扶持。

    那么除了京贴之外今年还有一个全新的玩法就是膨胀金,在商家后台目前是有测试的,膨胀金是在618期间,用户充值一部分的本金可以获得相应膨胀额度的权益金,比如充1000,膨胀100这种,这个活动大家最好也要以全店的商品去进行报名,在大促期间我们一定要紧跟平台节奏,这样才能保证店铺获取更高的转化。

 

二、618推广攻略

 

大促期间,付费推广是我们获取流量的核心方式,那么你会发现在大促期间出价都要比日常要高,成本增加,因为整个行业都在抢夺流量。那么对于我们新手运营来说,建议大家可以去做快车、海投和京速推。其中快车的操作是最有难度的,海投和京速推操作难度性不是特别大,对新手来说是比较友好的,是智能操作范畴。那么我们应该如何去合理分配大促期间的推广预算呢?我们可以把40%的预算放在快车上,海投和京速推各占30%去进行推广就可以了,快车一定要作为推广重心,因为他的效果最为稳定!

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那么在618大促期间操作快车,建议大家可以去推主推款或者店铺中可以为用户提供凑单、客单价比较低的商品,去拓展他们的流量。那么在关键词方面如果我们不会选词的话,我们可以去开关键词智能匹配。如果预算充足,关键词建议大家可以做切词匹配,全面的去放大流量,如果sku转化数据不错,我们可以去开启抢排名,直接放大流量!

海投推的是全店商品,相对来说海投的ppc是比较低的,可以让全店的商品都得到一个好的曝光,那么在618期间,建议大家海投可以做转化CPC调价的方式,专场期可以比日常调高50%-60%,高潮期可以调高100%-120%左右,海投整体的操作不是很复杂,我们新手运营也更好操作。

那么京速推的操作更简单,没有什么技巧可言,但是我们最好推广店铺目前有转化的商品。操作京速推我们只需要设置好预算,不需要其他的操作就可以全面的去获取流量了,那么京速推是智能匹配关键词的,大促期间操作预算我们可以设置的高一点,去拓展更高的流量!

 

三、618搜索攻略
 

搜索流量同广告流量一样,都是618的核心流量场,那么我们新手运营也自然要做好搜索流量的优化,那么你要知道搜索流量和推荐流量是相辅相成的,如果我们商品在初期表现的不错,在一开始可以去做广告流量或者是私域流量,那么随着周期的变化,在之后的流量加持就可能是推荐流量,这和商品的流量表现是分不开的。

那么今年618期间我们可以去做站外流量,这对于搜索流量有加权的,而且今年做站外引流是有一个“商家排位赛”的机制的,从5.23号起一直到6.18号结束。注意,参加商家排位赛的资格,也需要商品打标,现在应该有很多商家都已经去做CPS了。

今年你是否参与到预售进来?预售期你商品的加购表现也会影响到搜索流量。预售期我们商品整体的表现会直接影响到店铺的搜索流量和6.16-6.18高潮期主推款的搜索排名,这里两个重要的因子就是预售因子和加购因子,所以对于我们运营新手来说是时间紧,任务重的。如果想要获取优质的搜索流量的话,我们同样也需要去做好预售。

 

重磅推荐!京东新手运营618备战最全攻略!

今年价格力权重对于搜索流量的影响也很大,商品价格力系数会影响到我们商品的曝光,那么在618期间,我们一定要保证商品的最优性价比。而且此次618,平台对于商品价格是有整体管控的,如果做了提价促销的话,商品很容易被扣分下架。如果大家不知道怎么去查询自己商品的价格力,也可以来问老匠。那么在大促期间我们一定要保证产品的性价比,这样才能更好的去获取优质的搜索流量!对于618我们一定要做好备战!提前做好布局筹划,618方可大卖!

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