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京东618推广玩法,只有月销售额20万以上的商家才能看!

 

May.20

    每年进入到618预售期,商品的流量推广竞争就开始逐渐加强,我们需要提前制定策略,计划预算以及做好产品布局,那么付费推广是618期间核心的获量方式,每到618期间,各路商家也都是高手过招。那么你要知道,大促期间推广和日常是有差异的,我们不能按照平常的思维去操作,要知道618期间推广怎么做?流量怎么来?(今天520,有对象的晚上都去约会了,没对象的老匠陪你,我们一起学习充电!)

 

 

温习上篇文章

 

 

一、618预算分配
 

618广告营销是重头戏,推广的竞争会变得越来越激烈,不管你是头部?腰部?还是尾部?你都要在付费流量这块必争之地去抢流量!钱要怎么花?在618是一个值得让人深思的问题。那么在预售期来临之际,我们就一定要确定好店铺在大促期间整体的预算分配,这样才能更全面的去扩充流量!

头部商家:快车35%、直投20%、海投15%、购物触点15%、京东展位15%

京东618推广玩法,只有月销售额20万以上的商家才能看!

腰部商家:快车40%、海投20%、购物触点20%、京东展位10%、京东直投10%

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小商家:快车40%、海投35%、购物触点25%

京东618推广玩法,只有月销售额20万以上的商家才能看!

厉兵秣马!618推广我们要做到全渠道出击!各个维度的流量要逐个击破,借势618,大幅度的提升全店产品的曝光!那么其实大家不难发现,快车在所有的推广工具之中,预算占比的比例是最高的,因为快车是所有推广工具中出单效果最为稳定的,所以我们一定要把快车去做为重点优化,而千万不要盲目没有方向的乱投,乱花钱!

 

二、618快车玩法

 

快车是搜索广告,那么他的效果也最为稳定。快车的广告位覆盖pc端和app端,那么其实在日常我们很多运营pc端是不会出价太高的,但是在618期间,我们也可以去适当的提高pc端的出价,去获取pc端的碎片化流量。

那么快车作为优化重点,我们一定要在大促期内去做好快车每日的数据监控,持续的筛选快车中数据表现好的关键词,去提升这些关键词的广告位排名,放大他的数据。那么那些转化效果不好的词我们可以降低他的出价或者是暂停投放。在快车人群方面,我们要注意调整溢价,去提升人群整体的曝光。那么在大促期间我们要添加系统推荐的618大促人群,去利用起来人群效果报表,同时配合好商品定向和智能出价去提升商品自身的转化!这样才能更好的带动快车的销量。

 

三、618购物触点玩法
 

大促期间做购物触点,我们一定要明确自己的目的,如果你想要拉新,想要获客增加曝光,那么你要做购前。如果你想提升商品的转化,你就要做购中。在大促期间我们比平时还要设置更高的溢价,一定要避免低出价、高溢价的方式,如果是这样的话,你的购物触点是很难获量的,

那么从5月24号开始到6月15号,整个预售期到专场期,购物触点的出价我们可以调高到日常的2倍左右,因为618期间受整体行业的影响,如果你的出价太低,你就很难获量,那么在618高潮期期间,我们可以继续根据购物触点整体的引流情况去提升出价和溢价系数,去全面的放大流量!

 

四、618海投玩法
 

京东618推广玩法,只有月销售额20万以上的商家才能看!

海投我们可以主要做经典海投,老牌产品了。推海投我们一定要保证预算充足,通过操作经典海投为全店商品快速补充流量,那么在预售期24号之前,海投的出价我们可以较比日常提高30%左右,进入预售期后出价我们可以提升40%-50%。不建议大家出价以行业中值去进行投放,因为进入预售期后,所有人都在发力,如果出价不高,流量效果会很差。那么进入专场期后,海投的出价我们可以较日常提升50%以上,高潮期出价提升100%去抢夺流量。

那么这里给大家分享一些小技巧,在进入预售期前,可以将历史添加的黑名单以及否定词去放开,去重新梳理了,我们至少要积累3天以上的数据去进行判断,避免因为数据波动而造成误判。618期间的流量竞争是激烈的,我们可以去减少海投的黑名单以及否定词,等大促结束后,再重新添加。

那么在6月17号的时候,我们一定要重新检查时间折扣,保证在17号晚上到18号的凌晨去以高价去抢夺流量,不光是海投,快车也是如此,一般很多运营都会忽略这点,因为你要知道在17号晚上和18号凌晨,流量是整个618期间最优质的,而且毕竟18号凌晨我们运营基本都要加班,一定要注意这个问题。

付费推广是大促期间核心的流量获取方式,我们一定要提前布局,知道618期间钱要怎么花?推广要怎么玩?这样在大促期间才能更加省心省力、高效的去获取流量!

 

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