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超详细解析高客单商品的核心打法!!

May.27

    高客单的商品推广通常比较难做,比较烧钱。一些知名品牌的高客单的商品还可以,因为本身这些品牌就自带流量,很多流量都是品牌词搜索进店,转化效果因为品牌的影响也要更好些。那么对于我们这些非知名品牌的店铺来说推广就很难做了,这要考验你的推广能力和人群分析能力,这也是高客单商品在推广过程中的关键点。
 

 

温习上篇文章

 

 

一、高客单商品特性分析
 

对于京东运营来说,推广高客单的商品是一个非常让人头疼的问题,因为相对来说高客单价的商品转化率都是普遍比较低的,而且推广成本相对来说也比较高昂。如果你预算不足,那么你操作高客单的商品就要更加难做了。低客单的商品虽然利润比较低,但是转化率是高客单的商品所不能比的,即使你花了很多的心思去提升高客单商品的转化率,也没法和低客单的商品去相比较,因为这里面有人群的影响,客单价越高,那么受众人群就越窄,转化率也就随之下降,这个是我们要知道的。

对于高客单的产品来说,你的视觉营销是非常重要的,你不能按照常规的思路去进行设计。老匠见过多家月销百万以上的店铺做高客单的,没有一个不在视觉设计上下功夫的,他们往往在视觉设计上都要下很多心思。你要突出产品的美感、高级感、珍贵感,你要让用户觉得花钱值得。那么也有很多做高客单的店铺不重视设计的,因为产品价格的影响,转化率本身就不高,再加上设计不给力,转化就更差了。

超详细解析高客单商品的核心打法!!

那么产品“包装”对于高客单的商品来说同样很重要,视觉营销、设计、摄影、外包装这些店铺外功我们也都要重视起来。

 

二、高客单商品如何推广
 

老匠在这里讲的高客单的商品,不仅仅是售价高的商品,也包括在行业里售价要比同行高出好几倍的商品,都定义为高客单的商品。那么对于这些高客单的商品来说,产品的人群是很重要的,因为人群决定了购买力,直接影响了我们产品的转化,那么换句话说,如果你的人群过于宽泛,按照常规店铺的打法去做,那么你的产品无疑会死的很惨,因为ppc太高了,整体推广成本太高了!且店铺进来的大多都是无效流量,带来不了什么订单。

那么我们都知道,关键词搜索代表了用户的意图,同时关键词的背后也影响了人群,所以人群第一步,我们需要筛选出行业里主打高客单价人群的关键词,这些词往往都是非常精准的,搜索量虽然比较低,但是转化率通常都是比较好的。

第二步,我们要筛选出高转化的地域,如果我们产品的客单价很高,地域可以主要针对一、二线城市去进行投放,因为这些地域的人群相对来说转化率会更高一些,对于商品的品质要求也会更高,如果地域不精准,那么很多的进店流量。也都是无效流量。

第三步,DMP,在DMP自建人群中,我们也需要去搭建属于产品的精准人群,高客单的商品在人群方面着重的就是消费能力,所以在添加的人群的时候,我们需要重视的就是行业中高消费层级的人群,那么在人群方面,我们可以圈选地域属性、靶群、消费能力、行业价位偏好、品牌兴趣这些侧重消费层级的人群标签,根据自己产品的特性,去把人群圈的更加的精准,这样才能更多减少无效的支出,保证流量的精准度。

 

三、高客单商品转化优化
 

在前面老匠有说,精准的关键词转化率是比较好的,虽然他的搜索量偏低,但是人群往往都是精准的,对于一些高客单的商品来说,行业中的热词虽然流量效果可观,但是人群不精准,转化率往往很低,也造成了推广费用的浪费。

那么在我们选定好合适的关键词开始推广以后,可以以30天作为一个考核周期,时间太短,也看不到什么明显的数据,那么在30天内一直没有转化的关键词我们就可以删除掉了。高转化的关键词要去抢排名,去稳定排名,做重点监控,去扩充高转化的词的流量,提升他的订单效果。

那么其实说的直接点,高客单的商品推广就是人群+转化率的问题。保证流量的精准度,人群入池+转化率承接,那么你订单自然就来了,所以在优化高客单价的商品的时候我们也主要围绕人群和转化率的问题的去进行展开。

超详细解析高客单商品的核心打法!!

那么影响产品转化率的维度有很多,包括商品是否入仓、主图、详情页、评价、问答、客服、风向标、打标京东好店、流量精准度、品牌孵化等等,那么如果我们想把店铺做好,各项指标都要做好优化,在保证店铺精准流量的同时,产品的转化能力也要能跟得上,那么这样我们才能在产品推广期间把钱都花在刀刃上,做到少走弯路!

 

 

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