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京东商品定向实操玩法,截流竞品精准客户的秘诀!

 

Jun.10

    商品定向很多店铺都没有好好的利用起来,这块其实好好做转化效果还是可以的,但是商品定向对于新品来说不是太友好,新品不建议你们去做商品定向。在老匠看来,未来商品定向也会像海投、购物触点一样,独立成一个单独的工具,只是时间问题!因为他对于竞品抢夺流量来说,功能实在是太强大了!
 

 

温习上篇文章

 

 

推广手雷——商品定向
 

我把商品定向定义为“推广手雷”,因为商品定向他确实就像手雷一样,你可以利用他去炸“竞品”,那么当然操作商品定向也是讲究策略和手法的。我们不能盲目的去“炸”,因为如果你“炸”不好,那么你就是“送。”操作商品定向老匠不建议新品去操作,但是老匠发现有很多的新品在一开始刚做快车的时候,都没有关闭掉商品定向这个选项,从而导致快车关键词在整体预算中花费的比较少,钱都花在商品定向上了,而且商品定向的转化也并不好,这是因为新品没有任何基础,是根本“炸”不过老品的,这个问题我们在操作中一定要注意!如果你是第一次开快车,一定要记得关闭掉商品定向!

京东商品定向实操玩法,截流竞品精准客户的秘诀!

京东商品定向实操玩法,截流竞品精准客户的秘诀!

那么通过商品定向我们可以把自己店铺的主推款投放在指定商品附近的广告位上去跟随竞品或者做商品搭配,那么跟随竞品,我们一定要只挑弱的打!我们商品的售价是否比他低?好评率是否比他高?店铺详情是否要比他更有卖点?一个单元可以添加200个sku,对于竞品的添加我们一定要去做合理的分析,一定不能给竞品做嫁衣!

 

如何让推广手雷定向爆破?商品定向投放位置解析
 

操作商品定向主要是跟随竞品和做商品搭配,那么跟随竞品我们的商品可以出现在竞品附近的广告位上,如果投放的是相似的竞品,那么商品定向给我们带来的流量就是非常精准的流量!那么在设置定向商品时,系统会显示一个优选推荐,这个推荐大家一定要仔细对比,因为推荐的很多商品其实都是要比我们自己的商品要更优秀的,大家也可以去使用手动添加sku,这样可以做到更精细化!

京东商品定向实操玩法,截流竞品精准客户的秘诀!

那么做商品搭配,需要搭配和我们关联性特别强的商品,比如说我们是做鼠标的,那么我们可以关联键盘这个类目,去添加定向类目,我们可以在商品定向添加类目中,去手动添加。那么在手动添加类目时,我们可以在这里精细化操作,去选择对应的品牌和价格段,确定好定向类目后,设置好你的出价就ok了。

那么商品定向一般会投放在哪呢?一般会投放在搜索结果页竞品附近的广告位上、商品详情页的为你推荐和首页的为你推荐,投放的广告位我们一定要清楚,要清楚自己的“手雷”要炸在哪里!

 

推广手雷投掷技巧,如何做好商品定向?
 

商品定向的出价是完全独立的,和快车关键词的出价是两个完全独立的系统,那么也就是说商品定向其实只是没有和快车分离开来,两个工具只是放在一块。但是其实我们很多运营在一开始建计划的时候不知道这点,不知道最后到底是商品定向花的钱还是快车搜索花的钱!那么如果你是一开始新建的快车计划,老匠是不建议你去做商品定向,因为你产品没有任何数据基础,做商品定向也是给竞品做嫁衣!对于我们店铺的主推款,目前有稳定销量基础的,我们可以去做商品定向,去吊打竞品,去做截流竞品!

京东商品定向实操玩法,截流竞品精准客户的秘诀!

那么在做商品定向时,我们一定做好竞品分析,可以通过商智商品榜单——交易榜单或人气榜单去比对竞品,选择人气较高,访客量较大但是产品综合对比要弱于我们商品的竞品。那么自营的商品我们可不可以去定向呢?如果我们对比自营商品,价格上没有任何优势的话,就不要去进行商品定向了。

商品定向一个单元里面最多可以添加200个定向商品和20个定向类目,这点我们要清楚。那么影响商品定向展现效果的主要就是出价和定向商品本身的流量量级,如果展现量偏低,我们可以主要围绕这两个维度去进行调整!商品定向是付费推广中的手雷,对于有销量有基础的产品来说效果还是非常不错的,我们要发挥出他的爆炸效果!要做到指哪打哪!

 

 

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