1. 精淘路书首页
  2. 京东运营

如何转化你的加购数据?这样操作,成交至少翻三倍!

温习上篇文章

 

 

一、购物车红包玩法

 

我们做店不管是为了拉新还是留旧,最终目的都是为了提升店铺的销售。那么加购流量这块的流量洼地却是我们运营往往都会忽略掉的!有些产品从数据分析层面来看,加购数据体量庞大,但是转化数据很差或是店铺的整体销售数据表现不错,加购数据表现也很好,但是不知道该如何转化加购流量?那么如果是这样,我们就需要好好的去深挖自家店铺加购的流量洼地了!

如何转化你的加购数据?这样操作,成交至少翻三倍!

购物车红包可以很好的把加购流量给利用起来!他会以优惠券的形式在购物车中体现,设置后活动会在微信、手Q的购物车页面展示。我们可以在后台营销中心-客户运营-互动营销-购物车红包去进行创建,那么购物车红包可以主要针对我们店铺最近7天,在店铺中有加购行为的用户去进行触达。可以很好的提高购物车的商品转化,在设置购物车红包时,需要我们自行去设置礼包奖项,奖项可以设置店铺京券、店铺东券。

如何转化你的加购数据?这样操作,成交至少翻三倍!

那么活动时长最多我们可以设置30天,当用户进入购物车页面以后,且这个用户命中了我们的目标人群,7天内在店铺有加购的动作,那么这个用户的购物车界面就会展现设置的优惠券。那么做购物车红包的目的就是把店铺这部分加购的流量去进行转化,但是最终转化效果我们也一定要考虑到竞品和产品本身内功的影响。

 

二、无线营销玩法
 

第二个做购物车营销的方法就是做无线营销,也可以很好的提升我们购物车的转化,相较与购物车红包来说,他的优惠信息要更显眼。那么这里我和大家详细的讲下做无线营销的操作步骤,首先在无线营销的界面中我们要找到营销方案,在进入后点击批量创建促销活动,选择我们通过数据分析筛选出来店铺加购数据优秀的sku,然后设置你商品的促销价格、有效时间、限制购买以及优惠券人群,信息全部设置好以后点击确定创建并启动就可以了,操作流程整体还是比较简单的。那么无线营销创建后会立即生效,购物车红包是创建5分钟后生效,这个大家要注意。

如何转化你的加购数据?这样操作,成交至少翻三倍!

那么做无线营销的好处在于他可以把用户加购时看到的商品价格和我们设置无线营销以后,用户再次进入到购物车界面所看到的实时价格相对比,会在商品价格上方显示“比加入时降x元,”用户可以一眼就看到我们商品的价格有降低,这对于我们提升加购流量的转化来说,效果是非常不错的。

 

三、短信营销玩法
 

第三种方法是做短信营销,短信营销操控要更灵活,而且可以做到强提醒。设置界面在后台营销中心-客户运营-定向营销-短信营销。

如何转化你的加购数据?这样操作,成交至少翻三倍!

那么在做短信营销时我们需要勾选人群,选择店铺相对应的加购人群去进行触达,那么在人群列表里面我们可以看到人群的总数据,可以看到人群对应的人数以及短信可以触达到的人数,这个数据都是比较直观的。那么人群这块因为我们要做的就是购物车营销,我们只要选择好加购人群就可以,但是如果你有其他的需求,想人群覆盖的更广泛一些,你也可以去做老客召回和收藏人群,这个根据自己实际情况去进行设置就可以,那么如果你对自建人群的操作不是很熟悉,你就可以去选择系统推荐的人群。

当我们确定后人群以后,就需要去编辑短信的内容了,这里要注意,短信的内容支持70个字,建议大家内容控制在70个字数以内,尽量精简。那么在文本内容中我们需要插入商品的链接,需要先输入商品的原始链接,然后在链接的右边有一个按钮“插入短链”,点击后在发送短信的时候他会自动的变成短链接。文本编辑好以后,我们可以点击发送至手机测试,预览下文本的内容以及链接,没有问题的话就可以发送了。

购物车这部分的流量洼地也是我们需要去做好挖掘的,做店时间久了,我们都知道流量来之不易!所以不管是直接转化还是间接转化,我们都需要去全方位的做好优化!在做购物车营销前建议我们也需要去做好全面的竞品分析,不打没有准备的仗,这样才能更好的做好转化!

 

 

– END –

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1526008831@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本网站所发布的所有投资加盟项目不提供项目担保服务,只提供项目广告展示服务!对于任何因使用或信赖从此类网站上获取的内容、产品、资源、服务或其他材料而造成的任何直接或间接的损失均由您自行承担,本网站均不承担任何责任。作者:小包,如若转载,请注明出处:https://www.lcd-114.com/30946.html