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访客破万!日爆千单!真实案例论大爆品养成记!

 

Jul.15

    京东站内的流量竞争愈发激烈,对于我们绝大部分的商家来说打造爆品也变得越来越吃力。我们应该主动去寻求新的出路,打破固有认知的流量主线,脱离红海渠道。那么在操作细节方面,我们应该如何做到牵一发而动全身?通过主力挖掘一条流量主线从而带动商品其他流量入口的曝光,今天老匠就来分享下核心玩法以及打造大爆品的策略。
 

 

温习上篇文章

 

 

一、入口解析
 

优质的搜索流量可以给商品带来持续的曝光,但是最主要的是搜索流量他不像CPC推广一样,在同样的位置上你还需要花费更多点击的钱!那么影响你商品搜索排名最主要的维度就是商品的销售额、销量和转化率,那么如果我们想要更高效、更快速的去提升搜索排名的话,我们就可以去做领券中心的流量,领券中心的日均流量可以达到300万UV的量级,而且这个流量入口最大的好处就在于,你的竞争没那么大!你脱离了站内搜索、站内推广的限制!你获取了一条新的流量赛道!所以如果我们的产品有足够的需求量,且你的优惠券力度也足够大,那么你就可以在这里快速的增加商品的人气和成交。

访客破万!日爆千单!真实案例论大爆品养成记!

那么你要知道领券中心是整个京东app里面唯一的一个以优惠券为主的频道,所以他的流量效果是非常可观的,而且在这个频道里面商品的转化也会变得特别好,所以在做领券中心时,我们商品的优惠力度也一定要足够够大!这样我们可以更快速的去打造爆款!

 

二、操作解析
 

访客破万!日爆千单!真实案例论大爆品养成记!

领券中心中的曝光是BI的,是千人千面的,他会根据买家的浏览、下单、加购、关注习惯去推送我们的商品,那么领券中心中的资源位很多,但是并不是所有的资源位都是适合我们的,因为其中一些资源位的费用实在是太贵了。那么相对来说,效果还不错的资源位主要是限时抢券和Feeds流的优惠券,效果可以比肩掌秒。

做限时抢券对于我们商品的销售额、订单量和发券量是有考核要求的,你至少要满足其中一项要求,第一销售额至少要高于6万,第二订单量不能少于200单,第三单场的发券量至少要大于2万张,三点满足其中一项考核就可以。

第二个是Feeds流优惠券,主要分为为你推荐和TAB制定两种,Feeds流优惠券的考核标准对于发券量是没有要求的,主要是针对销售额和订单量去进行考核,对于销售额和订单量的考核要求和限时抢券是一样的。

访客破万!日爆千单!真实案例论大爆品养成记!

那么优惠券的设置力度我们一定要保证够大,也就是要做大额券。这样产品在领券中心中无论是点击率还是转化率效果都会很可观,而且你要知道,你的优惠券设置力度越大,那么你在领券中心中的排序就会越靠前,你的商品就可以得到更多的曝光,领券中心中商品的排序规则主要是和优惠券的力度相关的。

 

三、策略解析
 

那么利用领券中心的频道流量我们可以快速的去拉升产品的搜索排名,增加搜索曝光,如果你的操作OK,产品转化能力也OK的话,你的商品基本10-20天左右排名就可以进到app前5页了,这里更建议去操作新品,一般来说只要你优惠券力度够大,且你的产品市场需求度也够高,不是冷门的话,那么你的日销售量就可以达到千单以上,领券中心的效果要比掌秒的效果还要更巨大。大家想要获取这块的超优质的流量效果以及转化效果的话可以在自家运营群里去提报领券中心-首页-券后9.9的活动,这个力度是最大的。

那么搜索流量对于我们店铺来说是非常重要的,新品可以通过领券中心这个入口的流量快速的提升搜索排名,而且他是可以达到一个可持续性的效果的,本身这个入口的特征就是流量大且转化高,而且做的人很少。那么如果我们的品牌在市场中具备一定的影响力,那就更好了,你会发现产品的销量会直线增长!商品的搜索排名会涨的很快,等商品的搜索排名稳定以后,我们再去放大快车的流量,这时你快车的转化也不会太差,双管齐下!那么这你也就掌握了爆款打造的核心逻辑!

 

 

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