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推荐流量飙升!除了做购物触点还有哪些方法?

 

Jul.22

    目前围绕推荐流量我们大多数的运营都是通过购物触点去进行拉升,但是你要知道推荐流量他和搜索流量之间完全是两个概念,本身这个流量渠道的转化效果就要比搜索低,所以往往在你操作购物触点的时候都需要更多的花费,那么除了做购物触点之外,我们还有没有其他提升推荐流量的方法呢?今天老匠就来分享下。
 

 

温习上篇文章

 

 

一、推荐流量底层逻辑
 

京东站内主要的四大流量场是搜索、推荐、广告、活动,这四大板块构成了站内的主要流量渠道。那么其中推荐流量往往是我们中小商家容易忽视掉的,很多店铺这块都没有好好的做起来。

推荐流量飙升!除了做购物触点还有哪些方法?

搜索流量他是非常精准的,是人找货的模式,在关键词搜索的场景下买家的购物意图是十分明确的,通过关键词的搜索行为系统去进行产品的索引、召回、排序。

推荐流量飙升!除了做购物触点还有哪些方法?

那么推荐流量他是货找人的模式,是BI的,推荐流量这块整体的曝光数据是非常庞大的,相对来说在搜索流量的1.5-2倍以上,但是因为推荐流量是货找人的模式,大多数买家闲逛的意图是比较明显的,所以相对来说转化能力要比搜索低很多,有的时候转化可能连搜索的一半都达不到。

那么你要知道,并不是谁去做推荐流量都会有明显效果的。如果你是知名品牌,本身转化数据就很好,那么你就可以去做推荐流量。如果你产品的售价比大多数同行都要低或者你的产品足够新颖,有足够的吸引力,那么你也可以重点去做推荐渠道这块的流量。

 

二、推荐流量渠道解析
 

当我们优化了推荐流量以后,我们的商品可以在哪些位置上获得优质的曝光呢?推荐流量主要有五大资源位,具体的大家可以看下图,那么其中效果最好的主要就是首页推荐流量、商详推荐流量和购物车推荐流量,这三个位置整体的曝光量比较大,推荐流量要更为优质。

推荐流量飙升!除了做购物触点还有哪些方法?

那么这里老匠要和大家强调一个观点,打破大家固有的认知,提升推荐流量并不是只有购物触点这一个方法,购物触点他是付费的广告流量。推荐和搜索他们两个都是分别涵盖了免费流量和付费流量了的,那么如果你做了购物触点,你也仅仅是针对付费流量这块做了提升,做推荐流量关键点在于你要知道应该如何去提升你推荐这部分的免费流量,因为在免费流量中你可以获得持续的曝光。

影响推荐流量的重要指标就是商品在推荐流量分发中的数据表现,重要数据维度就是商品的点击、收藏、加购和销售数据,所以在前面老匠有说,并不是所有的产品都是适合去做推荐流量的,你的产品一定要有足够的竞争力,这样你才能更好的转化本身转化特征就低的推荐流量,让产品能够在推荐流量中更好的脱颖而出。

 

三、如何扩充流量量级
 

推荐流量目前会优化的人不是很多,因为懂的人实在是太少了,大多数也主要是靠购物触点去进行带动。但是购物触点他属于付费推广,是付费流量。老匠今天和大家主要讲的是如何提升你推荐流量中的免费流量?那么首先你要明确一个问题,以单品的维度来说,也就是你店铺的主力款,当你的主力款在推荐流量中入池以后,系统会重点考核你商品的综合销售数据、广告整体的投入、广告整体的产出以及店铺粉丝运营情况,如果你这四项数据维度表现很好,你的商品在推荐免费流量中就可以获得更多的曝光机会,其实讲到这里,有的人就通了,推荐流量和我们店铺私域流量的运营是分不开的,如果你的商品想在推荐流量中获取更高的曝光,那么你要多花些时间在店铺的粉丝运营上,而且这部分的人群都是非常精准的哦!

那么提升商品在免费推荐流量中的曝光还有一个方法,就是你的产品一定要进热卖榜,我们都知道推荐流量是BI的,是千人千面的。那么在推荐流量中都会引入我们产品所在品类的热卖榜,热卖榜只显示前30的商品,这个是根据你综合的销量和销售额来的。注意,此榜非好物榜,商品在好物榜中有排名是无法被推荐的,只有进了行业的热卖榜,商品才能在推荐流量池中获取曝光。

目前短视频在推荐流量池中权重也是很高的,视频让商品的表现形式更直接,转化效果也更好,做短视频要做竖版的,如果觉得自己做短视频太繁琐了的话,可以找专门的达人去做,可以让达人以测评或者是使用心得的角度去制作视频,达人做视频也会比我们自己做更专业一些。

推荐流量飙升!除了做购物触点还有哪些方法?

推荐流量在行业的流量竞争中变得越来越重要,越来越多的店铺也都在重视起来了,你一定要清楚他是多维度多方面影响的,不仅仅是你做了购物触点就能实现的,免费流量+付费流量的结合,才是最优结果+长久之计!

 

 

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