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首次公开,价值3万的品牌快车优化思路,速度收藏!!

 

Aug.12

    快车是我们店铺引流的主要渠道,那么你快车在行业中是否有足够的竞争力,这个是我们需要去重点下功夫的,对于品牌方来说,快车有更为友好的操作方法,这个方法可以更好的帮助品牌方获量,得到超高的转化!今天老匠就来分享下关于品牌方的快车投放技巧!(最近老匠正在筹备举办一期史无前例的线下培训,和大家线下面对面,这期我会分享目前很多市面上没有的玩法,都是我多年的研究成果,平时也没有太多的机会,这次我只会在线下课中分享,涵盖搜索的整套打法、快车的整套打法、品牌方玩法、低客单玩法、高客单玩法和爆品打造玩法!今年我大概率只会举办这一期,因为线下课实在是太耗精力了。我最近会发布关于线下课的课程信息,大家可以关注下!)
 

 

温习上篇文章

 

 

一、品牌引流利器解析
 

快车计划的类型有很多种,很多运营分不清,也搞不懂快车这里的每个计划都主要是做什么的?有什么用?那么快车的计划类型分为商品推广计划、腰带店铺推广计划、活动推广计划、京选店铺计划和秒杀计划。

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其中我们最为常用的就是商品推广计划了,我们也基本都是用他去进行推广引流!那么今天老匠要重点和大家讲的就是其中的京选店铺计划,他是品牌方引流非常高效的一个方法。(老匠在近期举办的线下课程中也会分享更多关于品牌打造爆款的方法)

京选店铺计划同快车普通计划之间的差别很大,但是我们很多店其实都会去用普通计划引流。我们在做京选店铺之前可以先分析下店铺关键词的成交数据情况,有两种方法,第一种从快车数据报表-效果报表-搜索词效果总览中去进行分析。第二种从商智-商品-单品分析-关键词来源成交中去分析,去分析主推款或者整个计划的数据中品牌词的成交量多不多?如果我们整体品牌词成交数据不错的话,那么我们就可以去投放京选店铺计划了!因为京选店铺计划更适合提升品牌词的ROI数据!(在线下培训中,老匠会为每一家店铺量身制定推广方案,制定适合店铺品类的推广策略,为了保证线下培训效果,只限10家店铺参加)

 

二、京选店铺玩法解析
 

京选店铺并不适合所有店铺,他也是有专属的商家“人群定向的”,做京选店铺的优势就在于可以为我们的品牌词带来更多的成交,带来更高的转化!我们都知道快车他是按照cpc计费的,按照点击计费,那么京选店铺他是按照CPM,按照展现去进行计费的。

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我们在投放京选店铺时需要主做和品牌相关的词,京选店铺计划的选词方式同快车逻辑也是不一样的,我们无需看行业、看快车的商品推词,我们只需要看自己店铺的关键词成交数据就好了,如果你的品牌词在你日常推广中就没有一个很好的数据表现,那么我并不建议你去做京选店铺。

那么关于出价,京选店铺和快车普通计划也有很大的差别,京选店铺计划关键词出价的关键点就是要抢占第一名,只有出价第一名,我们才能在搜索结果页最上方的位置获取到流量。京选店铺计划创意的特点就是大,吸睛!可以让我们在众多的同品牌中脱颖而出,高效的抢夺品牌流量!

关键词出价我们应该如何计算呢?打个比方,如果我们的关键词出价是300元,我们平均展现一次的价格就是0.3元,这里其中每个关键词都是有底价的,注意,你的出价不可以低于底价,如果低于低价是获取不到曝光的。

京选店铺计划关键词的实际扣费=下一名最终出价+0.01元,这里不像快车,没有质量分的影响,主要就是根据你下一名的实际出价。那么创意方面我们可以让美工根据要求去自行设置就可以,接下来就是人群的设置了,这也是整个京选店铺计划中操作的核心点!

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三、如何做好人群优化
 

DMP人群是京选店铺中操作的核心点。举个例子,我们一个关键词的搜索量是5万的,那么我们通过DMP人群的精细化操作,就可以在5万里面筛选出真正精准,真正有购买意向的人群,通过DMP人群的操作我们可以更好的提升计划整体的转化率数据和ROI数据!

那么什么样的人群是适合京选店铺计划的呢?我们可以在DMP人群中来选择这些精准的人群。

指定关键词搜索人群:关键词(品牌词)搜索偏好人群

指定品牌人群:品牌+三级类目商品加购人群、品牌+三级类目商品浏览人群、品牌+三级类目商品关注人群+未购买

指定店铺人群:加购过店铺内商品人群、浏览店铺内商品人群+未购买、关注店铺内商品+未购买

通过DMP人群的操作,我们的计划可以更好的得到转化。那么如果我们在投放的过程中转化率有时高时低的情况发生时,我们就需要去及时的调整数据表现好的人群包的溢价,然后降低数据表现差的人群包的溢价,保持转化率的稳定,要做好重点人群包的维护。

那么DMP人群不管是在京选店铺计划中,还是在整个付费推广中,都是我们运营必学的重点,老匠在近期的线下培训中也会重点去讲解关于DMP人群的实操玩法,我会带大家一条一条筛选属于适合你店铺的人群,做到精细化的运用!这次线下培训绝对干货满满,大家拭目以待!

 

 

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