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必看!快车DMP人群优化的核心重点

 

Sep.2

    很多运营在操作快车时不会操作人群,只用系统推荐的人群包,但是转化率往往不理想,要知道有的时候快车点击率不好、转化率不好,这都是和人群相关的,宽泛的人群包往往流量不精准,流量不精准就会导致有点击没转化的情况发生,那么人群的优化不仅是快车操作中重点,也是整个付费推广中操作的重心所在,想要做好付费推广,那么你就一定要学会DMP人群优化!
 

 

温习上篇文章

 

 

一、行业市场分析
 

人群优化是付费推广中的重点,他的重要性是不言而喻的,那么通过DMP人群的优化,我们可以圈定更精准的人群去提升产品的转化率,那么在推广一款产品之前,我们一定要对产品做一次彻头彻尾的分析,分析商品的款式、风格、最优价格段以及他的受众人群,找到属于自己产品的定位,去分析行业中和我们产品差不多的直接竞品的数据。分析目前我们所销售的价格段在行业中卖的好不好?

必看!快车DMP人群优化的核心重点

找2-3个和我们款式差不多的直接竞品,用DMP去圈定他的已购人群,去分析他们主要受众人群的人群画像,去分析他产品的用户群体的性别、年龄段、地域。为什么很多人都觉得DMP人群操作难度大?因为如果你没有做任何的行业分析和自身产品数据分析的话,那么你肯定是没办法做好DMP的。

 

二、人群优化的重要性
 

人群的设置主要分为系统人群和DMP人群,那么DMP人群又分为京选人群和DMP自建人群,DMP京选人群都是系统推荐的人群。

必看!快车DMP人群优化的核心重点

一般来说我们如果想要产品在人群上有更高的竞争力,都是操作DMP自建人群的,操作DMP自建人群我们主要有2条重点方向,一条是拉新,通过人群的设置为店铺引进更多新的客户进来。另一条是留旧,通过店铺的行为人群维护店铺的老客户,这部分的老客户对于店铺或者产品来说都是有一定的认知度的,相对来说转化效果也会比较好。

为什么说人群的优化是很重要的呢?我们通过精准人群的设置不但可以拉新留旧,还可以为快车获取高的点击率和高的转化率,这些都是通过人群设置来实现的,DMP人群的重点就是可以让精准人群快速的找到自己的商品!

 

三、如何圈定优质人群
 

我们通过DMP人群的设置,在买家搜索关键词的时候,我们可以对不同细分下来的人群,去设置不同的溢价,精准的人群我们可以高溢价,让他们可以在搜索结果页更靠前的位置上一眼就看到我们的产品,那么快车搜索人群的一个关键点就是在关键词搜索的行为上对不同细分的人群进行不同的流量精准定向。搜索人群的标签组合主要分为优质人群、竞店人群、广告再营销人群、和属性人群。

1、优质人群标签:

PLUS会员及高价值用户:京东平台高价值的用户群体

浏览自有商品频次-近30天的用户:店铺自有商品高意向的用户群体

浏览+未购买店内商品的用户:浏览过店铺的商品未购买的人群

关注过店铺内商品的用户:店铺意向人群

高-无线端消费能力的用户:行业高消费的人群

商品折扣率偏好用户:折扣率=实际总支付金额/商品标价

购买过店内商品的访客:购买过店铺商品的老客户人群

加购过店内商品的访客:把店内商品加购的意向人群

2、竞店人群

浏览过竞品店铺商品的用户:浏览竞店用户

加购过竞品店铺商品的用户:加购竞店用户

关注过竞品店铺商品的用户:关注竞店用户

3、广告再营销人群

广告点击再营销-京东快车:点过快车的人群

广告点击再营销-京东展位:点过展位的人群

广告点击再营销-购物触点:点过触点的人群

广告点击再营销-京东直投:点过直投的人群

广告点击再营销-京东海投:点过海投的人群

4、用户属性人群

所在省市、年龄、职业、性别、会员等级、无线端操作系统、月平均消费能力

  DMP人群是整个人群操作中的重点,关于人群的标签组合DMP是非常灵活的,那么我们想要提高的人群的转化率就一定要去调整转化好的人群的溢价,去提高他的溢价,降低转化效果不好的人群的溢价,这样快车的转化率才能够得到保证,不会出现时高时低的情况发生,人群对于我们运营来说是必须要掌握的知识点,快车想要一个好的转化率,人群的优化是必不可少的!

 

 

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