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如何引爆京东推荐流量?九月推荐最新玩法

 

Sep.23

    推荐流量在综合流量渠道占比中的比重越来越强,很多店铺目前也都在重视起来了,但是光是靠做购物触点是远远不够的,购物触点只是带动了付费部分的推荐流量,更好更优质的推荐流量在于免费的推荐流量,那么如何提升这部分的流量,也是我们在优化推荐流量中的关键要点!
 

 

温习上篇文章

 

 

一、搜索与推荐
 

推荐流量这几年一直都在发展,很多运营也都在开始重视起来这块流量阵地。但是相对来说推荐流量的转化要比搜索流量要低很多,这是因为购物场景不同所影响的。搜索流量比推荐流量要更精准,因为搜索流量是人找货的模式,买家的购物意图是极其精准的,通过搜索关键词进行曝光,系统去进行索引、召回的方式。那么推荐流量是货找人的模式,是针对买家闲逛的购物场景,根据买家的偏好去推荐商品。目前来说,搜索流量是大部分商家都有在优化的,但是做好推荐流量渠道优化的人却很少。

对于目前店铺流量渠道已经逐渐饱和或者是新品想要巩固好流量基础的店铺来说,我们都可以考虑去做推荐流量渠道的优化,虽然推荐流量渠道的转化效果没有搜索流量渠道好,但是推荐流量渠道的优势是在于流量广泛,流量量级足够大!如果我们可以打开推荐流量渠道的缺口,那么我们店铺的流量自然就可以成倍的增长。

 

二、推荐流量能不能做
 

那么你要知道推荐流量并不是每个类目、每个产品都适合去做,这也是为什么有的运营优化了推荐流量以后效果并不理想的原因。

我们应该如何去判断自己的店铺是否适合去做推荐流量呢?首先我们可以判断我们的类目适不适合?我们可以根据商智-行业-商品榜单-选择主推品所在三级类目-近30天交易数据,去查看行业头部商品的流量来源,去看他推荐流量渠道的占比是否很重?如果你行业排在前10名的商品,都有去做推荐流量,那么你也要抓紧去做了!

如何引爆京东推荐流量?九月推荐最新玩法

第二在做推荐流量之前,我们需要对产品做一次彻头彻尾的分析,分析我们产品的受众人群,分析产品的受众人群是否广泛?做推荐流量的话,流量量级是否能够带得动转化?然后再分析产品的复购情况,看复购占比高不高?如果复购高的话,那么我们的产品是适合做推荐流量的。第三我们需要去分析产品对于买家的吸引程度,产品对比行业中的商品有没有吸引力,能否吸引用户点击?点击率高不高?如果我们的产品具备这些特性,那么我们是可以考虑去操作推荐流量的。

 

三、如何获取推荐流量
 

单品在推荐流量渠道中的曝光是根据用户的行为以及偏好去进行精准推送的,如果我们店铺的主推款想要在推荐流量池中有曝光的话,那么我们就需要提升商品的综合竞争力,如果我们的商品在搜索流量中表现不错,那么在推荐流量渠道中露出曝光的机率也就会更大。

在首页的推荐流量池中,经常可以看到热卖榜的露出,而且热卖榜往往在推荐流量池中曝光的位置也是更靠前的,他可以在首页推荐流量中更好的转化,热卖榜只展示行业前30名的商品,那么如果我们的产品在热卖榜榜单内,我们就可以更好的获取推荐流量。

如何引爆京东推荐流量?九月推荐最新玩法

做短视频和发现好货也都可以提升推荐流量,而且目前来说,短视频在推荐流量中表现效果还是很不错的,转化比较好。那么你要知道推荐流量有免费和付费之分,通过付费的方式去提升推荐流量的方法就是做购物触点,这也是目前我们多数运营在做的。如果我们想要提升免费的推荐流量,就一定要提升产品的综合竞争力,增加付费推广的投入,增加店铺的会员人数等等,这样才能更好的提升免费的推荐流量。

在推荐流量投入之前,我们一定要仔细分析自己的行业数据和产品数据,再决定推荐流量是否适合我们去做,千万不要盲目的去投入,通过数据分析作为论据才可以更好的明确推广方向!

 

 

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