1. 精淘路书首页
  2. 京东运营

如何提升新品转化率?新品转化率走低,你该如何补救?

 

Oct.28

    新品拉流量是一个很简单的事情,你只要账户余额充足,打开推广工具,流量就可以持续进来,但是对于店铺运营来说,我们要的不是无效数据,流量获取的再多,没有转化也都是没有意义的。所以我们在推广前一定要解决新品转化的问题,解决影响转化率指标的各个因素。
 

 

温习上篇文章

 

 

一、新品内功优化
 

新品在一开始推广的时候转化效果都不会太好,那么如果我们不知道哪些维度影响了新品的转化率指标,那推广起来就更难了!对于新品来说,前期产品的内功优化是很重要的,什么是产品内功?产品内功就是影响你转化率指标的多个维度,外功影响了你的推广,影响了你流量获量的指标。

影响产品内功的维度有很多,比如说价格、评价数、好评率、问答、好物测评、排行榜、主图、详情页、是否入仓等等,这些都会影响到产品的内功,都会影响到我们新品的转化。

那么新品在前期内功的基础是非常薄弱的,所以推广整体的转化都会很差,发生这种情况大多数的原因都是因为运营太心急所导致的,产品上架之后没做任何优化就去做推广,拿流量,心急吃不了热豆腐。内功的优化是需要一个测试的过程不断积累下来的,这种错误操作很常见,我们一定要避免!

 

二、推广前的设置
 

对于新品来说,我们在推广前可以去做首购礼金的设置,这个现在很多大商家都在做,但是我们新品同样也可以去设置,因为本身新品获取到的流量也都是新客,那么首购礼金主要的作用就是转化在我们店铺从未下过单的新客,对于新客、新品的转化效果都是非常不错的。我们可以在后台营销中心-客户运营-客户营销-定向营销-首购礼金去进行设置。

如何提升新品转化率?新品转化率走低,你该如何补救?

那么首购礼金和店铺券限商品优惠券是一样,他可以和品类和平台大促神券叠加,但是没办法和同类型的店铺券叠加,这个我们在设置时要注意。

第二个提升新品转化的方法就是做关联销售,这种方法适用于我们店铺有爆款或者主推的流量款,这样不但可以节省成本,也可以带动新品的转化,为新品增加一定的销售基础。新品设置关联销售的位置在后台-商品管理-关联板式设置。关联销售不仅对新品的转化率有带动作用,也可以在一定的程度上提升我们整店的曝光量和客单价。

 

 

三、新品推广技巧
 

新品在推广时也有很大的讲究,因为你要知道,在付费推广中,评价数量对于产品来说是很重要的,如果评价数量低,那么转化也会很低。那么结合新品的特征来说,新品本身的评价数就不高,我们再去大力做推广的话,那也只能是有点击没转化,花钱打水漂,所以我们要结合新品的特征,去选择最适合新品的推广方式。

如何提升新品转化率?新品转化率走低,你该如何补救?

提升新品的转化我们可以去做商品定向,去定向行业中和我们同样都是新品的商品,但是定向的新品有一个前提,就是价格要比我们贵!评价数要比我们少!商品定向可以让我们自己的产品出现在定向商品附近的广告位上,这样我们可以截取竞品的精准流量,所以我们选择的定向商品是很重要的!

那么我们应该如何去挖掘这些新品,去作为我们定向的目标对象呢?搜索关键词一页一页的去找吗?那样太麻烦了,而且新品和老品穿插也不好找。我们可以通过商智-行业-商品榜单-新品人气榜单去进行挖掘。

如何提升新品转化率?新品转化率走低,你该如何补救?

这里是行业新品的阵地,新品都集中在这里。那么我们找多少个新品才是最合适的呢?商品定向一个单元最多可以添加200个商品,我们可以找80-100个左右的新品去进行定向,如果找的新品数量过少,我们就无法获取更多的流量,因为本身新品的流量就少,所以我们可以多找一些新品,通过数量的优势把这些新品都集中起来,去解决流量获量的问题,更好的去提升我们商品的转化。
其实新品提升转化并不难,很多运营的问题都在于在一开始的时候给他拉了太多的流量,但是此时产品的内功还没有做好优化,没有经过市场测试,这个时候拉进来再多的流量也都是无用功!新品优化是一个循序渐进的过程,我们要有方法有思路的去进行操作!

 

 

– END –

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1526008831@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本网站所发布的所有投资加盟项目不提供项目担保服务,只提供项目广告展示服务!对于任何因使用或信赖从此类网站上获取的内容、产品、资源、服务或其他材料而造成的任何直接或间接的损失均由您自行承担,本网站均不承担任何责任。作者:小包,如若转载,请注明出处:https://www.lcd-114.com/30758.html