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深度对话 | 抖音购物车升级:优质视频增益、硬怼玩法失效

深度对话 | 抖音购物车升级:优质视频增益、硬怼玩法失效
抖音在昨天升级了新版购物车商品详情页,其主要思路是强化内容、方便查看同款视频。

 

 讨论要点 
 
  • 抖音购物车本次进行了哪些升级?

  • 升级之后将产生哪些重大影响?

  • 带货达人有哪些新机遇、内容注意点?

昨天抖参谋的朋友圈被“抖音购物车改版”的消息刷了屏,很多带货达人都对这次升级表示担忧。

于是抖参谋第一时间联系到了资深带货玩家@苏白,邀请他来和我们探讨一下抖音购物车改版后对整个抖音带货的影响,希望能对各位带货达人有所帮助。

以下是对话的全部内容,Enjoy!

抖参谋:昨天晚上“抖音购物车”改版的消息传遍朋友圈,能给我们总结一下抖音购物车本次进行了哪些方面改版?

苏白:好的,通常大家讲的购物车,其实是抖音商品详情页。此次改版整体来说就是一改二增。先说改变。

抖音首先对头部商品展示页进行了改变,从视觉上,弱化了直接的“购买”按钮:把底部的购买入口,移到页面中间。更突显了新的板块“同款视频”。

 

深度对话 | 抖音购物车升级:优质视频增益、硬怼玩法失效
▲抖音购物车改版前后的页面

重点来了!新增的“同款”界面里,你会看见你所关注的这个商品的其他带货达人拍摄的视频。经多个手机观察,该板块视频内容一样(即没有对当前观看者的个性化推荐),是按点赞数从高到低排序的。
“兴趣”界面则是抖音会按照你的用户标签和个人喜好,推荐你可能感兴趣的商品。
 
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▲购物车改版后增加的“同款”和“兴趣”模块

抖参谋:也就是说新版详情页改变了视觉重心。增加了“同款”和“兴趣”模块。

苏白:对,我认为影响最大的是‘同款模块’,改版后买家可以很方便地看到该商品的不同视频的解读,有利于更全面的了解商品,进而产生购买。

抖参谋:这些改版会对带货玩家产生哪些影响?

苏白:抖音的这次改版影响主要是两类人群,淘客玩家和普通带货玩家。其中对不注重内容,仅靠着投DOU+的淘客玩家影响非常大。

抖参谋:为什么?能详细的说一下吗。

苏白:我们在抖音上进行商品推广主要是利用矩阵和投Dou+,比如一个淘客初期做500个账号发相同商品的带货视频进行推广,其中有账号火了,就利用 Dou+ 吸引更多的流量让大家都能看到这个视频。

在以前,一个页面对应一个商品的模式下,只要用户看中你的视频里的商品就点进了在购物车里下单,对于习惯用 Dou+ 买量的淘客来说,我只要投 Dou+,让用户进入到这个商品的购物车就成功了一半。

而现在,用户看到一款商品的视频,点击购物车后不急着立刻购买商品,他先是点开刚刚提到的“同款”界面,看看类似的视频。

抖参谋,你觉得既然是同款商品,价格都相同,如果你看到“同款”中第二个视频更能打动你。你会在头一个视频下单,还是第二个视频下单?

抖参谋:当然是第二个视频!他的视频内容更有趣,更满足我对产品需求!

苏白:所以你可以看到,既然所有的同款视频中商品都是一样,价格也一样。

在这种情况下,如果那些薅羊毛的淘客将内容做的非常劣质,并且还疯狂的投DOU+,最后造成的结果就是你花了钱都给别人的视频引流,成了单。

毕竟用户不会选择在低劣的视频上下单,而是点击第二个,第三个,他觉得最好的视频下单。

抖参谋:所以,DOU+更多推的是视频而不是购物车。你把内容做好了,自然会有“眼睛雪亮”的群众会来买单。

 

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 ▲“同款”模块的出现让Dou+回归优质视频推广工具

苏白:换句话说,现在给了优质视频更多的曝光,那些粗暴的买流量硬怼的做法,不利于平台长远发展,伤害了用户体验。抖音产品这次改版做的很棒!

抖参谋:那么除了对淘客,对于其他普通的带货达人来说,影响又是怎样的?

苏白:如果你点开一个视频的商品的购物车,发现“同款”模块里有李佳琦的同款带货视频,你会选择谁?

抖参谋我可能会去看李佳琦的视频后,再下单。

苏白:所以你看,超级带货大V因为良好的口碑,把你从普通带货达人那引到了他这里。

因此现在带货,不仅要有优质内容,激起用户购买欲望的视频。达人们还需思考如何建立自己的口碑。

抖参谋:的确,口碑是最强的种草剂,所以普通达人更需要用优质的视频内容来树立起自己的IP。

对了还有一个小问题,网上有传言称购物车组件可能要调整,是真的吗?

苏白:确认了,是假的!此次流传的『购物车』将移动到评论区这个是谣传。当前评论区就有商品入口,但不是要去掉视频左下方的小浮窗入口。

官方运营消息:近期关于购物车展示位变动的相关消息皆为不实消息,请大家以官方发布的信息为准。

抖参谋:好的,非常感谢苏白的分享,我们来一起回顾一下今天讨论的内容。

1.本次购物车详情页增加了“同款视频”和“兴趣”模块。在产品视觉上,更强化了新增的‘同款视频’模块。

2. “同款”模块给予优质视频更多的曝光,这利好用心做内容的达人;而对依靠矩阵号和Dou+进行粗暴成交的淘客创作者带来冲击。

3.想要适应改版后的购物车环境,带货达人需要更精心于打造爆款视频和持续建立自己账号的口碑与IP特色。达人更需要严格选品,不要盲目跟风。

我们相信,创作者用心做内容,平台始终是为您考虑的、用户会回馈你的。

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