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跨境圈接连面对不可抗力!IPO被终止,订单量暴跌,账号不保,还能有好消息吗?

跨境圈接连不可抗力

服务商因国际制裁减少500万收益

物流商开始焦虑货运不确定性。

卖家不仅订单量骤降三分之一

还面临电商封号

支付账号被黑产恶搞

跨境电商还有好消息传来吗?

且听下文分解…

01

不可抗力下反映跨境承压

跨境电商的生意相较于国内电商贸易,市场更广,但需要注意的规则也更多,一不留神,就吃个哑巴亏,还很难找补回来

近日跨境相关企业被IPO终止的不在少数,虽然本身排队上市路漫漫,时有财务资料过期需补交情况,但查询相关企业,我们仍看到了近两年跨境承压的现状

例如一跨境电商营销服务商,自2020年受理以来,至今日,仍处于中止状态。除了资料,仔细查询相关财务信息,仍能发现一些端倪。

跨境服务商可谓是跨境圈的“触角”,其相关动向也能窥探整个行业趋势如何。该服务商在2018、2019、2020分别营收19.79亿、24.93亿、24.78亿,净利润为1.91亿、2.41亿、2.35亿。

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但实际该公司综合毛利呈下滑趋势,该公司在2017年净利润就已达到2.65亿,2017年到2020年综合毛利率分别为29.67%、22.05%、18.74%和20.42%。是什么吃掉了利润呢?主要有哪些风险?

成本的高涨是利润的死对头,竞争激烈行业内卷也成为常态,但以下“不可抗力风险”也在示警。

国际贸易和政策的变动让跨境抗压。该跨境服务商主要业务就是在为客户提供全球营销推广服务,帮助高效获客、提升品牌知名度、实现商业化变现。可以看到电商业务营收在逐年增加,电商客户加大了广告投放需求,出海潮已成趋势。

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但国际贸易多受制国际形势政策的变化。2020年初,印度加大家具、鞋类、家电等产品进口关税,出台政策限制进口,中国产品出口印度直接受到挤压。自2020年6月29日,印度电子信息技术部又连续多次对拥有中国背景的手机应用程序制裁禁用,不少电商类、娱乐类APP诸如SHEIN、TikTok等被列入名单。

印度作为该服务商主要市场之一,客户停止了在印度地区的投放,自然业务受到一定影响。2020年,该公司印度地区收入12,517.97万元,相比2019年减少了4.38%,可以预见的是,印度政府未来对中国APP加大限制,一定会产生持续性影响,反映在之后的业绩报告中。

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除此之外,中美双边贸易变化,或是对相关互联网企业打压,同样将对业绩产生不利影响,客户经营状况恶化,减少对外广告投放需求。

疫情致使各国各地区企业缩减预算。根据该企业报告,2020年在多数国家和地区收入出现负增长率,不少是由于疫情影响,电商类、代理类、生活服务类客户都缩紧了广告投放预算。

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此外,汇损仍然是一重要财务风险。在互联网大数据品牌营销出海的领域,头部企业和媒体掌握大部分资源,他们多采用美元结算,该企业为了获取Facebook、Google资源,统一美元结汇。相关报告显示有过百万不等的汇损情况,因此企业为防范这一点应进行合理时间点结售汇、设定合同价格汇率调整以及合理匹配外币结算的采购与销售业务。

02

卖家和物流商订单一同骤降

相比于跨境服务商具备不少风险,卖家和物流商也是直面冲击。在国际冲突下,相关媒体报道,深圳和俄罗斯的贸易流量减少三分之一。

根据最新的中国海关总署数据,3月份对俄罗斯出口下降7.7%,为38亿美元,这是自2020年5月以来的最低出口货值。俄罗斯仍然是我国很大的海外市场,只不过目前的不可抗力因素,需要卖家和物流商警惕和防范。

短期内,卖家反映俄罗斯订单蒸发30%,随后汇率大幅波动,价格对当地翻了好几倍,导致整体购买力下降,需求暴减。美元结算难以成行,不少俄罗斯卖家采用人民币结算维持相关贸易。同时疫情下普遍货物延期,虽然不少海外客户表示理解“这就是生活”,但这都给卖家的跨境业务增加了难度。

物流商在过去爆发一年后,也开始出现焦虑,旺季过去,市场上货量减少。俄乌地区的不确定性,让货运量随卖家业务量一同骤降。虽然中欧班列还在正常运行,但相关货代反映整体仍在减少和暂停订舱,或转移更换中欧的海上航线,这可能导致延误加剧和成本加高。

幸运的是,这种情况随着时间流逝可能会发生转变,不少海外物流商停止该地区的运营,在俄罗斯市场逐步稳定后,中国将是俄罗斯首选的可替代市场。

总之,类似天灾、人祸、政策影响这种不可抗力,一般较少发生,一旦发生,企业要做好抗压和防范准备,提炼核心利润点以及多元化分散风险。

相较于上述的不可抗力,平台的规则对于卖家而言,也是一种。不过,它更能够预料以及通过后续操作规避。

例如,近日,有卖家反映亚马逊账号又被封禁,还有的支付账号被锁和冻结。这些一般都有所预示,保证合规化运营即可避免,选择合理的运营模式,安全的支付方式,不频繁更换以及违规操作,自然不会出现账号不保的情况。

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至于同行恶搞和非法手段,一定要谨慎和注意维权。同行恶搞不要加入,一定要申诉和举报,咱跨境卖家已有不少维权成功的先例。对于日前多家卖家反映收款账号被篡改,资金划走,都找了同一个服务商做申诉,这里建议不碰黑产,啥事没有,越是称有手段奇效的,越要警惕。

03

政策支持,平台发力,跨境仍有盼头

除了不可抗力,就是非法恶搞,整个跨境行业都变得愈发艰难,没好事了吗?

往往行情艰难的时候,咱政府就会陆续出台一系列政策和补贴支持跨境电商企业,去年领到百万补贴的卖家不在少数。当卖家们没信心了,新老平台也开始发力,获客或者留客,总要给一些好处,不然谁做生意。

?深圳市知识产权补贴限时申报一个月,最高可领50万,将于5月1日正式开始。补贴政策包括马德里体系、欧盟、非洲、任意单一国家、港澳台以及国内,只要注册了商标,就有机会获得补贴。

?广州向跨境电商企业发放1200万元仓租补助,来缓解跨境企业成本压力。

?微软旗下的电商平台Buy With Micsoft,已在内测,上线的脚步又近了,流量当然不是大问题,需要解决的是能不能有后续的仓储和配送资源。总之,新平台的上线对于卖家而言就是有益无害。

?Shopify洽谈收购科技初创企业Deliverr,该企业曾帮助亚马逊、eBay和其他卖家在更短时间内进行交付,这次购物将扩展Shopify物流服务业务,更好地服务卖家。

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