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只要店铺满足这三个条件,京搜客就可以日日爆单!!

 

Nov.25

    最近有很多读者来问老匠京搜客的玩法,大多数的运营对这款工具比较陌生,因为他不是一个常用工具,但是相对来说京搜客的适用性是比较强的,就是有些店铺做了可以天天爆单,有的店铺做了以后一点效果都没有,他有很强的适用性,所以如果我们的店铺想要去做京搜客,就一定要先考虑自己的店铺适不适合?

温习上篇文章

一、哪些店适合做京搜客?

站内的流量竞争愈发激烈,很多商家也都在拓展站外流量,不管是挑客也好、直投也好,目的都是为了拉升店铺的整体流量,拉升销售额。那么通过流量的类型来说不管是站内还是站外。其实主要都分为搜索流量和推荐流量,那么搜索流量背后的客户群体往往转化都是比较精准的,这部分的客户也都是我们需要的精准客户,那么京搜客对接的就是站外的百度的搜索流量,百度每天的搜索响应量在60亿以上,百度这部分的站外搜索流量也是非常庞大的了。

什么样的店铺适合去做京搜客呢?在推广之前我们需要对自身品牌和行业去进行一个思考,你的产品是否是品牌产品?在市场上是否具备一定的知名度?你的类目是否很冷门?站内的搜索流量是否太少,满足不了你日常销售的需求?你的店铺是否主要针对企业用户?是否需要打通站外渠道去拓展店铺整体的销售?

只要店铺满足这三个条件,京搜客就可以日日爆单!!

并不是所有的店铺都适合去做京搜客的,在投放之前,我们一定要思考自己的店铺是否符合条件?如果不符合,即使你投放后获取了再多的无效流量也都是没有意义的。

二、京搜客计划如何搭建?

京搜客的资源位主要是针对百度的pc端和app端,在pc端和app端搜索结果页右下角带广告字样的就是京搜客的广告位,那么如果你的店铺主要针对的是企业用户,你可以重点去投PC端。

只要店铺满足这三个条件,京搜客就可以日日爆单!!

投放京搜客每天预算至少300,京搜客的推广类型分为商品推广和活动推广,我们满足日常销售需要选择商品推广,推广设备这里分为pc和无线,如果你的店铺不是主要针对企业用户,你主要投放无线端就可以了。如果你之前没有做过京搜客,那么老匠建议你在刚开始投放时,可以只投流量高峰期,只选择晚上7点-12点的时间去进行投放,因为这个时间段的搜索量会更集中一些。百度搜索的流量是比较宽泛的,所以我们在刚开始投放时,可以通过限制时间和地域的操作,去控制京搜客的花费,避免过多无效的流量进店,可以等ROI稳定后,再把时间和地域慢慢放开。

三、京搜客关键词如何选?

建一个京搜客的计划非常简单,如果你之前有操作过快车的话,那么在建京搜客计划时,你会觉得毫无压力。那么关键词是京搜客整体操作的重点,因为大多数的运营都没有操作过京搜客,这里老匠提前给大家讲下玩法,提前避坑,百度搜索流量的是非常庞大的,流量相对来说也比较宽泛,在京搜客整个操作节点中最能控制百度搜索人群的就是关键词,我们要会选词,掌握京搜客的选词技巧。

那么在刚开始投放时,不建议大家直接就按照快车的思路去操作大词,前期我们可以主攻属性词、功能词和长尾词,大词方面,如果你是品牌方,那么建议你要在大词前面+品牌词,同时也可以操作疑问词,比如:电饭煲哪个品牌好?电饭煲买那个好?这种的疑问词,在前期操作京搜客的时候,一定不要直接就放大流量,要拿关键词去限制流量的精准度,去限制人群。同时我们也可以利用一些专业的关键词拓词工具没去挖掘更多的有潜力的关键词。

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四、京搜客计划实操玩法

当我们选择好关键词以后,一定要会合理的去进行设置出价,避免出价过高,避免更多无效的花费,那么在出价方面,我们可以根据系统的建议出价去进行设置,如果建议出价低于2元,我们可以直接按照系统的建议出价去进行设置,如果系统建议出价在2元—5元之间,那么我们可以按照系统建议出价的90%的去进行出价,匹配方式设置为短语匹配,如果建议出价高于5元,那么我们可以按照最低价5元去进行设置,匹配方式也要设置为短语匹配。

只要店铺满足这三个条件,京搜客就可以日日爆单!!

那么我们一开始在操作京搜客时,需要一个测试的周期,在这个周期内我们主要需要测试关键词的数据,测试周期我们可以以时间为主,也可以以预算为主,时间可以一周,预算的话根据ppc至少要积累200个点击以上去进行制定,点击数越高数据就会越精准。那么当测试结束以后,我们可以把账户中1/4主要消费的关键词筛选出来,去进行逐个分析

通过花费筛选出来的关键词主要会分为四种类型,高花费高转化、低花费高转化、高花费低转化和低花费低转化,那么高花费高转化的关键词一般都是行业热搜词,这样的关键词我们要去优化他的ppc,优化点击率,不用控制他的花费。

低花费、高转化的词,这种词一般来说市场竞争都比较小,也比较好优化,能给我们带来正向的投产,需要去提升他的排名。

高花费、低转化的词,这样的词往往都是引流词,竞争也比较大,需要去调整他的匹配方式,调整为精确匹配,可以增加否定的关键词,保证流量的精准度,如果调整后数据还是不好,可以去降低他的出价。

低花费、低转化的词,这种词我们需要调整下匹配方式和出价,需要重新调整,出价可以逐步增高,匹配方式可以放开。

其实针对站外流量来说,如果我们想要更多的精准流量去提升转化的话,京搜客是一个不错的选择,但是在推广之前也一定要去考虑自己的产品是否适合,千万不要盲目的去追求流量效果!

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