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抖音怎么赚钱?抖音变现超全5000字干货!

这两年抖音火得一塌糊涂,特别是在疫情期间,大家都宅在家里,开始各种刷抖音。不过大多数人不是玩抖音,而是被抖音玩,因为你看别人发作品,你只是一个用户,本来只想看10分钟,结果看了3个小时停不下来。也有的人觉得抖音没什么营养,都是低俗内容,干脆把APP都给卸了。

但是你慢慢会发现身边越来越多人通过抖音学习到一些东西,甚至开始拍视频发抖音,赚到一波又一波的钱,于是很多人对抖音又有了新的认识甚至直接颠覆了之前的认知。

就好像往期内容吸引过来的小伙伴,在听过小春的公开课后都感慨到:唉呀,以前总觉得抖音是浪费我们的时间,现在才知道有这么多有意思的、有价值的甚至可以产生收益的地方,接下来要好好学习抖音,玩转抖音,不然就OUT了,一定要抓住疫情催化的抖音风口,当网红,赚钱钱!

玩抖音没钱途,被抖音玩也没钱途,只有玩好抖音才有钱途。

下面小春就从三个方面给大家总结一份抖音赚钱超全攻略!5000字干货,建议收藏反复阅读!

01抖音变现5模式

抖音可以通过很多渠道变现,小春这里总结最常见的五种:接广告、卖货、导流量、做直播、卖账号。

抖音怎么赚钱?抖音变现超全5000字干货!

1、接广告

接广告是最传统也是媒体最常见的一种变现方式,而我们的抖音就是一个自媒体平台,只要能宣传到更多的粉丝,自然就有商家愿意花钱来投广告,市场价格大多是一个粉丝1-3分钱,如果有100万粉丝,做一条广告视频就是1W-3W元;1000万粉丝就是10W-30W元。口红一哥李佳琦在抖音上 一条视频的广告报价是80万,去年上半年就接了14条,盈收1120万。

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有的人会说,我都没有那么多粉丝怎么办?所以更要好好玩,术业有专攻,粉丝不是从天上掉下来的,网红明星也不是天生就有这么多粉丝的。

2、卖货

抖音上可以卖虚拟产品,比如线上课程;也可以卖实物,比如服装、手机、水果、食品、化妆品、书籍等,不仅可以卖自己的货,也可以帮别人卖货。美食达人李子柒的视频都不知道给她自己的淘宝店带来几个亿的销售额了。

3、导流量

为自己的线下门店、线下产品、线下课程等导流量,转到微信或电话等私域成交。

像我自己平时流量最大的时候一天就有一百多个小伙伴添加我微信,就算每人收取一块咨询费用,一天啥也不干都有一百多的收入。

事实上,抖音的视频带火了很多的线下门店、旅游景点等,比如杭州宋城、西安大唐不夜城、厦门土耳其冰淇淋、成都太古里等等,都成为很多粉丝前往打卡的网红点。

4、做直播

做直播可以卖货,也可以靠打赏收入。李佳琦1分钟卖了1.4W支口红,这个佣金收益也不少。前几天我进了铁山靠的直播间,看了3分多钟,打赏的收入就增加4000多元。

5、卖账号

把账号的粉丝做起来了,就可以把账号盘给别人。

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当然除了接广告、卖货、导流量、做直播、卖账号这五种之外,还有其他各种各样的变现渠道,比如一些线下的合作,招商等等,只要去发现赚钱门路,无限可能。

知道有这些变现的模式之后,你应该已经觉得抖音它是个有前途、有钱途的东西,值得好好玩,也准备好好玩,那接下来就和大家说说抖音新手必问的4个问题。

02抖音新手4问

1、现在玩还来得及吗?

如果是问其他平台,或许晚了一些,但是在抖音一定是来得及的,为什么这么说呢?

这里大家得搞清楚抖音的机制和别的平台不一样,比如微博、微信都需要你有很多粉丝的积累,没粉丝的话,发了一篇文章都没几个曝光。淘宝则需要有销量、好评、还有店铺的等级等等,新宝贝和新店铺就很难做起来。

以上这些平台甚至大部分的平台都是排资论辈的,越早做就越有优势,越晚做的人就越不容易。

抖音完全不一样,它是用流量池算法、去中心化机制。只要视频优质,懂得运营,依然能火,就算没有任何粉丝,一个视频也有可能一夜之间,抖音平台就给你推给几千万甚至几亿人,毕竟抖音流量这么大,一天有4亿日活,如果你的视频火了,一夜间可能就涨粉几十万,好多新账号分分钟超过做几年的老账号。

所以结论是:随时玩抖音都是不迟的,只是你越早玩,就可能越早变现,前提是要玩好,要没玩好的话,玩几十年也就那样。

2、要不要很大投入?

有的人问玩抖音要不要请专业的策划人员、拍摄人员、制作人员、剪辑人员,要不要用专业的拍摄设备?

统统不用!说实话,这些只是锦上添花,没有这些照样可以玩转抖音。很多网红大V都是一部手机再加几个简单的设备最多也就几百块钱,就搞定了。

而且还有一个很有意思的现象,专业人士很多时候还没玩过普通玩家,因为他们容易钻进技术里面,我身边就有好几个专业的摄影、编导,但拍出来的视频却没几个人看。

所以结论是:投入很多只是锦上添花,只需要最基本的标准就能够玩转抖音。

3、没才没颜值可以吗?

前两个外在的问题解决后,接下来你会开始关心内在的问题了:我没才艺,不会唱歌,不会跳舞,也长得不好看,还能愉快地玩转抖音吗?

关于这个问题,首先我要说的是抖音的内容和形式都有多种多样,不是只有才艺和颜值,它只是其中的一小部分。

另外,有才艺和有颜值的不一定就能玩得好,玩得好的不一定就有才艺或有颜值。

所以结论是:才艺颜值与抖音玩得好不好没有必然联系,没才艺没颜值依然可以玩转抖音,玩赚抖音!

4、零基础、小白也可以做吗?

最后一个问题,很多人会问:我是小白,没有任何基础,也可以做抖音吗?

不好意思,这个还真不可以,为什么很多人拍了很多视频也没人看,就是不懂得抖音玩法,你要是不懂玩,那肯定就玩不好,没基础就开始玩,那肯定是被抖音玩嘛。

就像士兵一样,你说他连枪都不会拿,就上阵杀敌,肯定是出去一个死一个,但要是练一练呢,那活下来概率就更大了。

我一直很喜欢一句话:钱是给专业的人赚的,专业和业余永远是有差距的。

所以结论是:得先让自己从零基础变成有点基础,再有点小专业,最后变专业,你越专业,就能把抖音玩的越得心应手。

讲了这么多,那该怎么做呢?最主要的核心是什么?

03抖音赚钱三核心

抖音怎么赚钱?抖音变现超全5000字干货!

1、爆款

想玩转抖音,最快的、甚至是唯一途径就是要打造爆款视频,这是第一个核心。

无论是要接广告还是要卖货、还是要导流量、做直播、卖账号等等,都一定要有流量,而流量怎么来?它不是天上掉下来,也不是抖爸看你玩了这么久都没火,大发慈悲送给你的,而是要有爆款视频。

曾经一个女孩,因为被街访了一个问题,被人发到抖音,一下子火遍全网,自己的抖音号吸粉上万,也到处去商业变现,能力也是杠杠滴, 这个女孩就是张悦,被称为成都小甜甜。

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2、玩法

打造爆款视频就不是随随便便的,也不单纯是你拍得好看、拍得专业就可以的。前面讲过了,专业人士拍的也不一定火,经常是非专业人士的视频反而更火,这里面就涉及到第二个核心:玩法。

一定要掌握抖音应该怎么玩,有什么策略、套路、技巧、注意事项等,这些统称为玩法。

包括以下九个部分:

抖音怎么赚钱?抖音变现超全5000字干货!

● 玩赚抖音

就是要懂得抖音的机制、算法、规则以及禁忌,比如有些内容、有些词不能出现,比如“钱”字就不能出现在视频字幕里,要替换成“米”或相关符号,抖音平台还有很多的禁忌内容和禁词。

● 定位规划

账号一定要有个定位,你是做什么领域的,用什么形式等,你要服务的是什么类型的粉丝群体等都要有详细的规划。

你见过一些视频一下子火起来的,有几百万赞,但就是没什么人关注,因为他的账号都是没规划,没定位,都是乱的,或者就这个视频有很多点赞,但其他视频就没几个。

通常来说泛粉和精准粉不一样,泛粉就是什么人都可能会关注你的,这种吸粉比较快,但价值比较低,变现也相对比较困难;而精准粉吸粉比较慢,但价值高,后期容易变现,这两个要权衡一下,很多人在开始的这一步就做错了。所以不要盲目的输出视频内容,偶尔火一两视频没啥用,要持续有料才有用。

● 培养账号

这个有太多的技巧了,账号是要养的,不是随便玩。

举个例子:经常看到有人说来个互粉,互赞啥的,其实这个是很傻的,账号会出问题的。

我以前不懂的时候,也这样,甚至还专门拉了个群,各种互赞互粉的,后来也是学习和研究了才知道不能这么干。再从另外一个角度来看,一天能拉来多少个,两三百就累得不行。但如果一个视频曝起来了,分分钟就吸粉上千,我最多的时候一个小时增加5000多粉丝。

所以记住,千万不要做互赞互粉行为,特别是刷粉刷赞,这样很容易死号,你要知道,抖音现在这么强大,这点小技俩还不知道吗?这样甚至会破坏了抖音的“内容为王”规则。

抖音是要专业运营的,有很多的讲究、很多坑,这些都是难者不会,会者不难,所以前提是要让自己会。

● 拍摄视频

这边就是导和演了,这个也很关键,这里提醒大家一点,很多人在拍摄的时候都喜欢用美颜,千万不要,因为美颜一开画质就很容易变模糊,甚至分辨率都会降低,如果对出镜形象不满意,我们可以在后期剪辑的时候再来调。

● 后期剪辑

专业的抖音玩家,几乎都不是用抖音APP自带的功能拍的,而是正常拍好后再后期处理,因为这里面有很多可调节和处理的地方。

● 内容策划

前面的这些是基本功,最重要的一定是要有优质的内容,但优质的内容不是你自己认为优质就可以。很多人费了很大心思拍视频,但是怎么都不火,就很郁闷,看到别人的视频,觉得那么烂也能火?想想更生气。

你怎么拍、怎么演、讲什么话、什么表情、有什么梗,、什么吐槽点,都是要先策划好的。一个视频不是无缘无故火的,它一定是踩到了某些点,如果是偶尔火的,会有运气成分在里面。如果是经常火的,一定是掌握了内容的策划思路和规律,视频内容不是自己觉得好就好,要抖音和用户觉得好,那才是真的好。

● 爆款技巧

你以为有好的内容,就一定会火吗?也不会。还需要掌握爆款的技巧,比如怎么提高完播率,怎么提高互动,标题怎么起吸引人等等,都有讲究。

● 分析优化

玩抖音不分析数据,不做优化,那就瞎做,不分析数据连作品怎么火的都不知道。我们经常听到的视频发第二遍会火,不要相信这个鬼话,它不是单纯的发第二遍,而是优化后重新发布,我抖音之前有一个视频一千多万播放就不动了,后来我优化了一下标题和字幕再上传,就变成了4500多万了。

● 服务变现

最后一步就是变现了,这个也是临门一脚,怎么做好服务、怎么转化都是有艺术的。

这九个步骤(玩赚抖音、定位规划、培养账号、拍摄视频、后期剪辑、内容策划、爆款技巧、分析优化、服务变现)里面,每一个步骤都有很多需要的技巧和注意事项。

策划、拍摄、后期、服务、运营、变现等一条龙,如果没有团队,都需要自己一个人搞定,当然会比较累。

3、学习

有的人看完就会想:word妈呀,这么多,我哪里会呀?这就进入到玩抖音的第三个核心了:学习。

学习有两种。

一种是自己摸索,摔倒了再爬起来,然后再跑,再摔再爬,这样的好处就是会比较深刻,因为摔怕了嘛,同时也省钱,但最大的问题就是太花时间了,而且有时找不到路,有时天天摔也不懂得坑在那里。

另一种学习就是找别人学习,找专业的、这方面做出成绩的人学习。毕竟人家是有成功经验的,相对于这方面也有成熟的看法和摸索出来的技巧,但有一点就是需要花钱。

不过想想这个道理也对,自己不会的东西别人会,想从别人那里学习,除了花钱还能干嘛,又不是亲爹亲妈,为啥免费教你。

不过,随着抖音发展越来越强大,这方面教学割韭菜的公司太多了,一不小心就踩了雷,几千几万费用白交,啥也没学会,就学会了:避雷这家公司!其他的也不多说,都是成年人,懂得都懂。

看到这的小伙伴里面,一定有想学习抖音但又害怕被割韭菜的,那你可以长按下方二维码添加我们老师微信,可以免费听一听我们的公开课,对抖音有一个初步的了解,还能领取一份小春熬夜整理的抖音运营手册资料。注意!是无偿的!!!

总之,小春团队的目的就是努力帮助大家打造好抖音玩法,让大家都能够通过抖音赚到钱,实现教学的第三重境界,桃李满天下。

内容来源公众号:小春创业者

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