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抖音直播怎么做?1个月涨粉400万,带你看懂他的病毒营销!

声明:本文以“病毒”来打比方,是为了方便读者了解内容,如有对您造成困扰的地方,还请原谅!

最近关注到一位猛男,这位猛男实在是威猛!

只用了1个多月的时间,抖音粉丝突破400万,同时在线观看直播的人数突破120万。

因为一场直播,直接让一家卖服装的上市公司股票涨停!

这位猛男叫铁山靠,下图百度指数统计的搜索量,增长是不是太恐怖了?

抖音直播怎么做?1个月涨粉400万,带你看懂他的病毒营销!

为什么一位没什么才艺的“网红”能如此迅速的蹿红呢?

他们这种“现象级”的神操作有什么值得我们普通人学习的?

我们要打造个人品牌、公司要打造产品品牌,可以借鉴他们的传播逻辑吗?

本文会给你答案,各位老铁扶稳,开车了!

一、人群、病毒源、超级传播者

整个病毒传播模型有3个重要组成部分:人群、病毒源、超级传播者。

放到直播这领域来说,人群就是看直播的观众、病毒源就是主播、超级传播者就是榜一大哥还有自媒体人。

1、人群

我基本上不看直播,所以最开始关注到铁山靠的时候,完全不知道这有什么可看的?

这感觉就像小时候我看《圣斗士星矢》,我爸妈也完全不理解这有什么好看的?

这感觉就像现在孩子们喜欢看《奥特曼暴打小怪兽》,我也完全不理解这有什么好看的?

后来我理解了,直播是一种娱乐节目,不同年代的人、不同的文化、有不同的喜好。

直播作为一种娱乐节目,最大的特点是能够跟节目里的人互动,共同生产内容!

我喜欢你,可以打赏你,你会在直播里感谢我;

我不喜欢你,可以骂你,你会在直播里暴跳如雷;

我很喜欢你,可以推荐你,甚至帮你组建粉丝团。

咱们看脱口秀大会,咱喜欢呼兰的段子,忍不住给他打赏了,他不可能通过节目给你说:

“谢谢亮子的打赏,你是我大哥,永远都是!”

从数据上来看,80后90后是观看直播的主体,80后观看时间最长而90后互动评论最多!

2、病毒源

“病毒的传染力和致命性成反比!”

主播的个人品牌传播也是一样!

传染力高、致命性低的主播:这种就是昙花一现,一下火遍全网,一下就消失不见。

比如说:“蓝瘦香菇”、“这饭真香”、“这辈子都不可能打工”等等,这几位哥们早就消失不见了!

传染力低、致命性高的主播:这种往往是深耕一个领域多年的高手,他们的内容可能不是大众都喜欢的,但是一定有一群忠实的铁粉常年跟随。

比如说:讲财经的刘润、讲历史的易中天、讲考研的张雪峰,甚至包括讲书的樊登。

他们能火起来,一方面是因为自己底蕴深厚,一方面是因为碰到了“超级传播者”,刘润和樊登碰到了罗振宇、易中天碰到了百家讲坛、张雪峰碰到了无数“小传播者”!

传染力高、致命性高的主播:严格意义上来说,不存在这种人和产品。如果有,那也都是被法律禁止的东西,比如传销和邪教。

3、超级传播者

最大的超级传播者是社会,一个社会需要什么样的主播,这样的主播就能红!

这里面有一层含义是不方便说的,只能举几个例子,老铁们自己感悟感悟。不管哪个国家,媒体都是最重要的组成部分,媒体决定了人民的信念价值观,对待人事物的态度!

对不对?

所以,这个国家需要什么样的主播,这类的主播就会有流量。一个天天炫富的主播和一个底层劳动人民主播,一个讲科技的主播和一个天天搬弄是非的主播,谁的流量会更大?

你去细想。

就好像最近讲创业的一群人,人设就完全变了,以前是成功人士教你成功,现在是跌倒的创业精英,重新站起来,一步步重回巅峰。

这不是内容好坏的问题,这是社会需求的问题。

内容始终是在服务于今时今日的社会需求。

二、病毒源三要素:风格、符号、组织

1、风格

“人一旦有了抗体,病毒就无法传播,最终灭亡。”

对于“病毒源”来说,能感染到群体最核心的是:不是内容是风格。

铁山靠的风格是一口地道的山东滨州口音,很多主播都听不懂他说的什么话,每次和其他主播连麦,都把对方“骂”的很难堪,别人问他是什么主播,他直接一句话:“窝室嫩叠”!(我是你爹!)

2、符号

视觉符号:对于公司是LOGO,对于产品是包装,对于主播是形象,有一位主播因为长得像《还珠格格》中的紫薇,迅速走红!有的主播为了谋求视觉上的冲击力,扮鬼扮佛!

文字符号:对于公司是广告语,对于主播是口头禅。问题是,为什么传播最快的口头禅总是“脏话”呢?

以前听的儿歌是:两只老虎两只老虎,跑得快跑得快,一只没有耳朵,一直没有尾巴,真奇怪!

可是现在的变成了:两只老虎两只老虎,谈恋爱谈恋爱,两只都是公的,两只都是公的,真奇怪!

越是奇怪的、越是朗朗上口的、越是短的,越是传播快!

3、组织

铁山靠的徒弟和粉丝们组建了一个帮派,取名为靠家帮。

他们共同的敌人是其他主播;

他们共同的价值观是家人为大;

他们共同的目标是打赢每一场PK;

他们共同的口号是“窝室嫩叠”。

这是很可怕的一件事,不要问我为什么!有兴趣的去看一部电影《浪潮》!

该片改编自德国小说家托德·斯特拉瑟的同名小说,讲述了高中教师赖纳·文格尔通过课堂实验的形式带领学生体验法西斯独裁制度的故事!

内容来源公众号:亮子创业笔记

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