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如何抓住2022新机遇,聚力构建抖音电商生态

如何抓住2022新机遇,聚力构建抖音电商生态

目前,我国的电商类型以淘宝拼多多为代表的传统电商和以抖音快手为代表的兴趣电商为主,二者各自占据半壁江山。对比之下,传统电商在经历了三次黄金期以后已经有点不复当年勇了,而后来居上的兴趣电商则是有着一鼓作气,再创辉煌的趋势。过去一年,抖音的兴趣电商生态持续繁荣,2021年1月GMV较去年同期增长了50倍,并在这一年内持续发酵,不少的商家都决定入驻抖音并打算将抖音作为长期发展的驻地。

如何抓住2022新机遇,聚力构建抖音电商生态

兴趣电商能够如此快速的兴起,和疫情有着脱不开的关系,在疫情的影响之下,人们对于网上购物的热情越来越高,而兴趣电商的带货方式兼具有趣的互动与高涨的购买氛围,让不少的用户都感受到了前所未有的购物体验,并愿意为此买单。其中以直播带货还有短视频带货这两种方式最为有效,截至2021年6月,中国短视频用户规模为8.88亿,较2020年12与增长1440万,占网民整体的87.8%。中国网络直播用户规模达6.38亿,同比增长7539万,占网民整体的63.1%,而电商直播用户规模为3.84亿,占网民整体的38.0%,是目前增长速度最快的用户类型。

如何抓住2022新机遇,聚力构建抖音电商生态

由此可见,当下最大的风口非直播电商莫属了。

在过去的一年里,抖音在发力抖音电商上做了一件大事,那就是推出了抖音团长。抖音官方对团长的定义是在抖音精选联盟生态中,帮助达人选品,帮助商家找达人的第三方撮合服务商。为什么抖音要推出团长这个东西?从定义中我们可以看的出来,抖音团长的出现,是为了解决商家找不到达人或者达人找不到商家这个问题的。商家千千万,达人千千万,却依旧有商家找不到合适的达人,或者是达人找不到匹配的商家的问题,为什么会这样?实际上抖音自己也搞不清楚,至少在刚推出团长业务的那段时间抖音自己也搞不懂,所以他们做了这件事,目的是让有想法的人帮他们解决这个问题。

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团长的推出就是一次尝试,抖音自己也无法将团长这个东西说的太明白,只能模棱两可的表示,这个东西就是连接达人和商家的,至于怎么连接,怎么玩就要靠你们自己去摸索了。这种做法有点类似于人知道自己生病了,但是靠自己没有办法治愈,所以只能吃药治疗一般。团长的推出,最大的目的就是将抖音电商直播这个生态闭环给打通。在团长没有推出之前,电商带货的主要利润超过九成是被头部的寥寥主播瓜分的,只有不到一成的利润能够流落到下方的小主播手上。这种极度两极化的生态不是抖音自己愿意看到的。因为这种情况持续下去,抖音将会成为被头部主播拿捏和利用的工具,抖音这个平台将会对这些人产生巨大的依赖。

团长的出现,最大的好处就是可以刺激到更多的达人发展壮大,以前的达人不懂选品,不懂直播技巧,这些团长都可以解决。而抖音自己则不需要花费一分钱就可以坐享其成,因为,这些钱都是由商家承担的。团长为达人选择好适合他们的品,推送给达人,某种程度上相当于达人的策划,因为只有达人成功出单了团长才能有收益,所以团长只能想方设法的提高达人出单的带货质量,帮助达人提高带货技能。这个过程中,抖音带货的生态闭环将会一步步的完善,团长,商家和达人三者渐渐的构成了抖音带货的主体,并以一种良性循环的方式,持续的给这个平台赋能。

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一个平台生态的完善,最直观的体现方式就是在它的数据上,在过去的一年里,抖音电商带货达人规模呈现爆炸式增长,2021年7月,同比增长84%,月GMV破百万的达人同比增长了8倍,百万直播间主播增长了598%,千万直播间主播增长574%。除了达人的增长外,商家也开始大批量入驻抖音,2021年双十一期间,商家在抖音自播总时长1227万小时,开播的品牌数同比增长了2.4倍。由此可见,团长的出现一下子就将抖音牛头不对马嘴的尴尬情况进行了有效的改善,并取得了关键性的成效。

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平台生态的完善,必然是伴随着一部分人的兴起和一部分人的消亡的。商家和达人虽然有了更多的机会,但也面临这更为复杂的营销环境和经营套路。如何撮合内容平台和电商平台的产品属性,如何应对用户从内容获取到生活获取的需求变化,如何从流量的营销目标向生意场的经营目标递进,如何解决品牌客户和中小商家不同的营销问题,这些都是抖音新电商生态下的所有人都需要面临的难题。

这些问题,抖音不会帮我们解决,只能靠自己。

适者生存,想要在新生态下活下来,你一定要知道它需要的是什么。而我们精淘联盟一直坚持在做的就是这么一件事,不断的解析现状,分析问题,并发现需求。由于推出的时间不长,抖音团长本身的环境是混乱的,太多的人在没有清楚的认知团长就匆匆入场,最后只能生出不值一试的结论。良好的秩序和环境才能获利,所以精淘联盟创建的一个关键作用就是最快程度的为一部分人创建有序的环境,并实现获利,实际上我们的做法就相当于小范围的催化,虽然无法影响到抖音这个大的生态环境,但是起码我们能够很好的保护自己的一亩三分地,让相信我们和愿意跟着我们的人不至于迷路

精淘联盟说大不大,说小也不下,最初的我们想要做的是给团长们一个避风的港湾,但如今随着一部分的商家和达人加入,我们也开始思考如何做才能扩大这个圈子的影响力,让更多的朋友得到帮助。

尤其是商家,在实际的电商营销中,商家面对的问题是最多的,其中流浪成本高,流量获取难,企业经营诊断无从下手,广告投放杂乱等问题是商家不得不去面对的问题,特别是对于没有太多试错机会和试错成本的中小型商家而言。电商商家的调研数据显示,74.2%的商家认为“流量成本高,转化不及预期”是目前各大电商商家都容易遇到的问题。40%的商家认为“传统电商平台的流量见顶,新流量迟迟不见出现”是目前的痛点。实际上,这些痛点,归根结底就是两个字“流量”,解决这些问题,其实与我们精淘一开始的初衷不谋而合。

大部分的商家并不擅长内容营销,但兴趣电商模式下,不懂得内容营销的结果就是死路一条。因为,和传统的电商不同,兴趣的电商的本质是要激发用户的购买欲望,而只有足够高质量的内容营销,才能真正实现供销的转换。许多的商家都不会去考虑如何真正的抓取用户痛点痒点的问题,也很少思考短视频带货和直播带货的区别以及创作思维,更加不会去思考如何最大程度的节约创作成本的问题,而解决这些问题,也是精淘联盟在给商家达人团长赋能的过程中,认真对待并贯彻始终的。

如何抓住2022新机遇,聚力构建抖音电商生态

目前,精淘以打造一个能够帮助抖音商家,团长和达人一体化的平台为目标,降低商家的运营成本,减少商品从商家到达人再到用户的各种成本,实现真正的一条龙服务,并且在此基础上,实现良性循环。虽然说起来似乎这是一件很难的事情,但在我们的能力范围之内,这个目标已经实现了一半了,毕竟我们要做的是在圈子内实现,所以难度上其实并没有想象的难。在这个过程中,社群的作用是强大的,依托于社群的整合,我们可以快速的将自己的计划还有想法传递给所有人,也可最大效率的帮助有需要的人获取所需的资源。

精淘要做的不是一家独大而是百家争鸣,在精淘内所有的服务都是无偿提供给大家的,不会以特殊的理由收取手续费,并且还会定期邀请圈子内的大咖分享经验和心得,这么做的目的是为了让一部分迷茫的人能够尽快的找到方向,跟上大家的步伐。

之所以这么做是由我们的核心价值决定的,从一开始我们的出发点就是用最简单的方式解决大家在流量上的困局和在经营转化上的难题,而想要解决最高效的解决这些问题,聚合资源无疑是最快速和有效的方法。从流量本身出发,结合商品的特性,用高效的渠道将商品匹配到适合的达人手中,并产生更加高质量的销售数据。在这个逻辑中,大量的商家,达人和团长是实现目标必不可少的一环,故而,不仅仅是精淘在帮助大家,也是大家在成全精淘的发展和壮大。

如何抓住2022新机遇,聚力构建抖音电商生态

除了商家,达人和团长外,各种抖音第三方伙伴的加入,也为精淘的发展提供了巨大的帮助,通过低于官方的价格获取等价的服务,也是节约成本的一种方式,并且在这个过程中可以实现人脉的积累。精淘是很提倡大家在圈子里多跟其他人交流合作的,毕竟中国是一个人情社会,如果没有一定的人脉资源,其实是寸步难行的。这也是实现合作共赢的一种方式,是一种没有具体表现却在无形中起着巨大作用的方式。

随着在抖音驻扎的角色越来越多,个人的实力越来的越渺小,群体的实力则是越趋重要。在激烈的竞争中,广告的投入越来越高,尤其是对于中腰部的达人商家和mcn机构来说,没有优质的资源,只能通过大量的投递广告来碰运气。数据显示,自2021年到11月,抖音广告账户激增447%,其中商家增加249%,达人增加548%,mcn机构增加129%。这意味着,不管是商家,达人,还是mcn机构,都是极度缺乏流量的。那么,这些流量都去哪里了呢?不是抖音日活8亿用户吗?答案是,流到了优质的作品和达人身上了。

这说明优质的内容和达人就等于流量

而优质的内容和达人不是天生的,都是一步步生产的,他们不是某天突然顿悟,然后如有神助就成为了优质达人和内容的,都是在一次次的失败和测试中才得以成长。对于小中品牌和低中腰部主播而言,最想要的就是学习到大品牌大主播成功的经验,最大程度的减少自己的试错成本。学习和借鉴是成长的捷径,精淘的其中一个方向就是为大家提供一个好的学习和借鉴的环境,而发展至今,精淘也确实是有了一定的底气做这件事,在圈友们的帮助下,我们举办过500w粉主播的闭门分享会,也在其他分享会中分享过各种干货,包括一个月出单350w的方法、打造千万gmv团队的方法、将白牌打造成品牌的流程、如何跟千万主播签约的方法、直播数据模型全解析等实用性很强的内容。

这些内容,丰富且适用性极强,针对不同阶段的不同的角色,都有适用的内容,可以帮助商家、团长以及达人快速成长,掌握诀窍。同时,提升我们精淘底蕴,让更多的人能够获得成功。

随着加入精淘的圈友越来越多,精淘的影响力越来越大,能够提供给大家的服务也会越来越多。在一体化的环境下,大家能够实现的价值也会越来越多,比起一个人孤军奋战节约的不仅是钱,更是时间。一个人做品牌,不懂得营销的方法,只知道一味的砸钱,砸前川,砸明星,砸头部,结果收效甚微,然而却连原因都找不到,从而快速退场。一个人(团队)做mcn/团长,不懂得如何运营团队,不懂得如何拿捏商家,不懂得如何选择达人,结果也是草草收场。一个人做达人,没有专业的指导,不懂直播的技巧,不会看直播的数据,只懂闷头苦干,结果事倍功半。

想要在抖音生存,靠单打独斗的话除非你有超强的嗅觉,有过人的营销技能,有过硬的后台,否则举步维艰。你以为自己的作品是优质的,但在复杂的科学度量和有效归因结合负责的消费决策因素后,会发现,不过是自己的一厢情愿。一个人的力量是有限的,通过学习优质的内容提升自我,进行拨乱反正后,能够取得的长期价值却是不可估量的。

除了学习外,打开自己的视野也是提升自我的关键途经

在精淘的目的规划中,帮助一部分的圈友提升眼界,认识更多认知以外的事物也是我们为之努力的事情。刚刚接触抖音电商或者是刚刚转型来抖音电商赛道的人,第一件要做的事情就是对这个平台有一个相对完善的认识,并且从中找到适合自己发展的方向。抖音电商的玩法具有其特殊性和独立性,因为抖音电商的发展基本上是由抖音自己发展起立的,所以很多的地方都和其他平台的玩法是有巨大的区别的。如果继续用其他平台的思维做抖音是有很大局限性的,这也是为什么很多新加入抖音的人会做的比一部分在其他领域已经做出成绩的人要好的关键原因。

其中最明显的不同点就是流量的获取,虽然流量可以通过付费的方式获取,但是这些流浪具有不确定性,且不是任何时候都可以通过付费去获取流量的,抖音的所有内容都是由算法组成的,包括流量,所以如果不能获取精确的流量,那就没有意义了,许多人都没有这个意识在投流的时候和轻易就做出来决定,最后反而是将一个有可能成长起来的账号给玩废了。除了流量外,还有很多东西都是刚接触抖音的朋友需要去认知到并理解的。

如果一个人想要通过自己的尝试去发现这些不同和特点,将会需要耗费不少的时间精力和成本,而这些内容实际上在一定程度上是可以节约的也是有必要去节约的。

我们通过营造属于抖音的电商交流环境,让大家在潜移默化中掌握到抖音平台的特点,并在这个过程中分享成功经验,引导思考方向,从而帮助大家在不知不觉中拓宽视野,提高认知。这种潜移默化的过程中,可能很多人都不会有明显的感觉,等到回过头的时候才会后知后觉,精淘能够给大家提供的就是这样一个环境。而打造出这样的环境,离不开高质量的运营和维护,所以我们在这方面也是发散了很多的思维,包括人力物力的分配,一些日常活动,一些日常福利以及经常会有的项目分享。

在抖音发展讲究的是抓住机会就上,没有机会创造机会也要上。有句话是这么说的,在抖音只要胆子够大,可以每天都是双十一。这么说当然是有夸张的成分在其中,但是,也由此可见,抖音是不缺少机会的。有的时候,抖音一个月的收益就够一年的发展需求了,这里面除了有运气成分之外,更加讲究的是谋定而后动。比如各种节假日或者双十一双十二的活动,有的人会提前一年就开始布局下一年的节日了。但是,有的人却后知后觉才想起来要开始布局了,直接导致收益缩减了一大半。那些提前布局的人除了是自己意识到需要有这么一个布局之外,还有的其实都是被身边的人影响的结果。

当你周围的人都十分重视一件事并为了这件事而忙活的时候,你也会被这样的氛围所感染。这无感其他,仅仅就是环境所致。一群有强烈赚钱欲望的人所营造出来的环境和一群不想不思进取得过且过的人所营造出来的感觉是完全不同的。而精淘自然是以前者为主,热烈而主动的讨论氛围,大大的激发大家投身其中的欲望,哪怕是在怎么无所事事的人,在这样一种氛围之下,也会产生迫切努力的想法,这和近朱者赤近墨者黑的道理是一样的。

归根结底,精淘的目标是要将自己打造成一个针对抖音领域的流量密码。

目前,抖音的主要发力点是在电商这一块,但并不意味着抖音会一直停留在这一块,实际上抖音一直都是在摸索着各种各样的可能性,光是进行过的内容就有不少,比如抖音的心动外卖就是其中之一,不过这应该算是一次不太成功的尝试。而比较成功的就要数抖音和今日头条联手的中视频计划了,直到现在依旧有许多优质的中视频内容脱颖而出。而最近被宣传的比较火的要数抖音盒子和图文视频这两个项目。

对于这两个项目外界褒贬不一,而我们做的就是研究这两个项目在抖音生态中充当一个什么样的觉得,并根据这些信息找到适合的内容并进行生产,先自己跑一遍,摸索出一条何时的路线,然后再来跟圈友们分享其中的一些内容。不管是做什么项目,有一个要素是必须要考虑的,那就是成本,我们会通过不断的发掘和解析尝试找到获利的方式,节约成本,并以此来推断该项目的可行性,最后分享出来。所以我们的圈友可能是因为想要获得关于电商方面的资源,但除此之外,往往还有意外的收获

不管是做什么项目,一定要考虑这个项目的持续性和周期性,持续性决定了你可以在这个项目拥有多久的获利时间,周期性则决定你在什么时候发力能最大程度的获取该项目的收益。而现状表现出来的电商情况是以种草视频和直播带货有着极其稳定的持续性,至少在未来的5年里,这两种方式都会是消费的抖音用户消费的主要途经。在存在巨大机遇的同时,也存在着巨大风险,尤其是对于那些盲目跟风的人来说,不客气的说,在选品这一关就可以拦下百分之六十的人。

选品的是一个过程,且是一个持续的过程,太多的人在选品的时候不自觉的被平均思维所影响,导致在选品的时候什么都想选,什么幻想着可以成为爆品,甚至是不经过思索的模仿其他人的选品。这样有什么意义呢?授人以鱼不如授人以渔,反过来也是一样的,将别人的结果拿来用,不如去专研一下别人为什么要选择这样的结果,除了看摆在明面上的数据包括客单价,销量,评价,质量等外,还要学会去分析看不到的数据,如产品的生命周期,产品的成品,产品的利润空间等。这些内容很多人都不会意识到,于是错过就错过了,但如果现在开始将注意力放在这里的话,也是为时未晚的。

选品只是做好电商环节中的一环,且需要注意的地方远远不止上面提到的这些内容。无论是做什么项目,一定要有闭环思维,这样能够很大程度的帮助我们形成良好的思维惯性,遇到问题以后也能够快速的通过上下环节找到问题的原因所在。精淘的赋能价值之一便是精淘会在大部分时间走在大家前面,将闭环先跑通,并在跑通的过程中分析出该项目的需求要素,根据需求要素搭建生态环境,以达到最大程度的帮助大家实现资源的自给自足。环境的要素包括资源,方法,工具,氛围,规则等。

根据调查显示,一个好的生态环境可以帮助人们大约提高2000%的工作效率,2021年12月调查结果显示,45%的商家将经营状况不理想的原因归咎于市场环境,其中百分之38%将原因归咎于规则的不完善。89%的达人将带货带起不来的原因归咎于缺乏系统的带货技能培训,也就是自己的专业技能不足。而67%的达人则认为和产品有一定的关系,认为找不到好的产品,是自己无法将直播带货做起来的原因。

实际上,不管是商家提出的问题还是达人提出的问题,都可以归结为电商闭环中的某一环。精淘的目的是打造完整的电商闭环环境,而完善这些闭环中的种种问题,自然也是我们致力于提升的地方,从商家到达人,再从达人到商家,以提高商家销量和增加达人获利为目的,提供一条简单快捷,高效对接,友好合作的通道,减去中间的各种乱七八糟的对接,且在这个过程中提供背书支持,减少任何一方可能遇到的风险,让合作成为一件互利共赢的事情。

在搭建起完整的生态环境以后,下一步就是挖掘更加多元的流量,以抖音流量为中心,不断的将目光投放到更多的平台,包括今日头条,西瓜视频,小红书,知识星球,番茄小说等,从不同的领域着手,引入更多的流量,从自然流量到搜索流量再到付费流量,将用户和我们的距离拉到最短距离,以精确直接的流量支持,实现获利,当然,这是后话。目前精淘的赋能还是以圈子内提供优质的电商生态环境为主。

上述内容就是本次关于精淘与抖音的关系介绍,感谢观看。


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