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闲鱼如何发布宝贝?浅谈闲鱼宝贝上架细节指南!

无论做什么事,细节决定成败,闲鱼卖货也是一样。闲鱼的每一个细节都做好我们才能收获更多。宝贝上架也是至关重要的一步。

上架产品简单来说就是把我们要卖的产品在闲鱼上发布,话不多说:

我讲从这下面几个方面,分享干货。

  • 图片
  • 视频
  • 标题
  • 描述
  • 定价
  • 发货地设置

图片

(1)首图

人要衣装,佛要金装。对于电商来说,第一张图是非常重要的。顾客搜索直接展示的就是第一张图,所以这张图的好坏可以说直接决定了你的浏览量!这里举个例子,我搜索拉杆箱出来的这几款,大家可以看看右下角那款一方面他上面主图美观,宝贝展示完全

另一方面他上面还写了【免费保修】等字再加上他的我想要数量,芝麻分,顾客是不是更有可能选择他家?

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并且闲鱼有猜你喜欢的版块 ,闲鱼会在别人浏览其他宝贝的时候 。把你的产品推荐给别人

我们应该尽量保证第一张图一下几点。

  1. 尽量正方形
  2. 保证图片美观,最好是买家秀图片。
  3. 有亮点更好(买一送一,保修、两年包换之类的)一定是确定产品有的服务哈,别瞎扯。如果真的有,你可以己用什么美图秀秀加上。

(2)其他图片

其他的图一般都用能够体现商品信息的图就行。比如商品的外观 ,商品的属性,让顾客能够清晰的知道你了解产品。最后几张图 ,我的建议是最后几张都用比较好的买家秀图。

标题

更新后的闲鱼标题没有和描述分开了。所以有些人可能还不懂哪一部分是标题。看下图, 一 般是前几行的算标题。

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顾客能不能搜到

顾客能不能到你搜到你的产品取决于他搜索的词,在你的标题中能不能够匹配到。以前面的那

个行李箱为例。我们可以看到这个标题至少包含了行李箱,拉杆箱, 密码箱,旅行箱,登机箱等关键词 !

所以无论顾客搜哪个词,都有可能看到这款宝贝。很 多新手 可 能 直接 写 了 一些 与 产 品 无 关 的 字 , 比 如

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顾客第一眼看到的是哪些字

这里我截给你们感受一下,一般标题前 12 个字是顾客索会看到的!所以这十二个字要利用好!从我截的例子看,左边这款前十二个字可以说没什么亮点而且看起来比较乱!

右边这款直接在前面的可阅读性强一些而且直接前面加上了【厂家直销】这又是一个亮点!

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总结:

从顾客能不能搜到的角度来看,我们的标题要尽可能多的包含顾客可能搜索的关踺词!这

个可以参考淘宝标题!因为淘宝的标题大部分都是商家优化过的了!但是也不要以为的堆

砌,一般标题写 2 一 3 行就够了!太长了影响阅读顾客第一眼看到的字来看,前十二个字尽量表现产品的优势。比如品牌,厂家直销,买一送一,三年保修之类的,和主图那个点类似,确定有的你才写!

描述

可读性(排版)

给大家看两个例子,忽略其他因素,光看排版的话无疑是右边更舒版。价格一目了然!主要就是多用空行!尽可能的把顾客可能会想要了解的信息写出来

可以先抄同行的,觉得写得好复制过来,然后是结合顾客咨询的问题进行修改。慢慢的就完善了。

主客观结合

客观评价,结合使用感受,不太会写可以去淘宝评价里借鉴

·适当编故事

比如可以写上小店开张亏本处理,工厂清货 之类的一此小故事。

定价策略

1 .初期可以略低于同行,出单多的可以开始涨价。但是注意不要修改一口价,可以修改文案中的价格。

2.打包消售

例一、五块钱一包的纸巾,你上15块三包直接打包卖

例二、垃圾袋引人卖 5 块钱两卷,你直接 19.9 卖 8 卷

很多人真的懒得买少量的。看下图,很多人直接一箱一箱买!另外就是这样可

以避和那些低价的产品同质化!还能加你的利润!也更舒服。

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阶梯价(zuan差价利器)

营销心理学上面有个名词叫 ” 折中效应 ” 。就是一个商品如果分了等级或者规格的情况

下,大部分顾客会倾向于选择价格居中的那个选顶!这一点同样可以用在我们闲鱼上。

举个例子下面这个鱼缸淘宝裸缸的价格是 178 然后有品的价格分引是 208 、 308 、 408 不等然后我们闲鱼上架之后可以是 178 、 218 、 328 、 438 这样子。甚至你可以第一个套的

价格更低一此比如 168 、 228 、 338 、 448 第一个套餐的价格你可以完全不赚,甚至是亏个几块钱。

有些人会担心这样会不会被买家发现,事实上这种案列特别多。大家没那么多心思去比较

的,需要特别注意的是,这种规格和对应的价格一定要写明白,这个可以参考前面描述排版那里拉杆箱的例子!

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发货地设置

发布产品的时候发货地是可以随意选择的。不要把你所有的产品都放一个城市甚至还是那种小城市。闲鱼对于同城流量是有扶持的,举个例子,你把宝贝发布到广东,广东的买家搜索的时候,你的曝光概率会更高一些。

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出单后

出单后记得立马去把产品上架。客户咨询多的时候,你回复得越快,会发现越有人咨询你!所以有空时候一定要尽快回复。包括用户的留言,只要不是负面信息,你也尽快回复。负面信息可以删除!

人生路上没有永远的成功,只有永远的奋斗!

作者:大露,电商实战派,如有需要,欢迎有意义的交流;

干货走极致,逆袭靠坚持,电商相关的,我认真的写,您随意的读。

内容来源公众号:大露有道

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