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《3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环,谈谈我的经验心得》

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目录

一、如何建立关键词标题素材库,找到爆款素材

二、如何建立自己的标题素材库和图片素材库

三、如何在小红书写出有爆发潜力的笔记

四、薯条投放怎样实现单篇爆粉

1. 平台推荐流量有哪两个核心点

2. 薯条投放的误区有哪些

3. 讲讲薯条投放的运营方法

—正文—

给大家分享一下:一个新账号起步如何通过内容优化,关键词设置,薯条投放撬动官方的流量,实现单篇爆粉。

一、如何建立关键词标题素材库,找到爆款素材

自媒体的痛点是什么?无法做到内容持久的输出,回想下,是不是我们备忘录里面的素材永远都不够用?一个人的人生阅历再牛,实操经验再多,其实也会有天花板的。

想要解决这个问题,就必须随时建立自己的内容素材库。

那么如何找自己领域的对标账号呢?或者说,找到之后,如何进行拆解?

1. 收集同领域博主的账号

有条件的可以利用软件来进行抓取,千瓜,或者蝉妈妈,都可以去淘宝直接购买,很便宜的。

如果没有,那么就简单粗暴一点,直接搜索关键词。

比如说,你是做穿搭的,就搜索穿搭;你是做护肤的,就搜索护肤;你是做健身的,就直接搜索健身,以此类推。先搜索自己领域的内容。

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换句话说,你现在就是站在用户的角度去思考他们的搜索路径。

当你们想看关于创业内容的时候,面对出来的搜索词,首先点击的是什么内容?我想多数人都是「创业」,因为后面显示了 90 万+的笔记。

素材库实操模板一:行业大关键词

第一步:总结大的关键词

什么叫大的关键词呢?当你搜索这个行业时,会出现在小红书的搜索栏上的关键词。比如搜索「创业」两个字,哪些是可以使用的关键词呢?

1)创业

2)创业小项目

3)创业开店

4)创业励志文案

5)创业女性

这是第一层大关键词,大家搜索的关键词不一样,出现内容也会不一样,这里可以先把这 5 个关键词记录下来,给自己建立一个关键词文件夹,完成第一步的关键词素材库。

素材库实操模板二:行业小关键词

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完成第一步只是基础,我们接着分析。当我们随机选择一个关键词进入小红书的推荐页面,这个时候就会出现一个界面,分别是:综合,最新,最热。

这里敲黑板了,大家注意下。

下面还会出现小的关键词,比如图片上显示的,小本创业,一个创业,小吃店,实体店,自主手工创业等 15 个小的关键词,每个行业不同,展示的也就不同。

小红书的账号标题是 20 个字,最好的方法是结合大关键词:创业。再加入小关键词,比如实体店,连起来就是,创业实体店,20 个字填充满,标题读起来流畅即可。

把刚才我们起步的 5 个大关键词加上,通过点击小红书官方综合,最新,最热的笔记,下面呈现的行业关键词。

同时,我们摘录并放入刚才的关键词素材库,这样我们只要通过简单的搜索习惯,就可以瞬间建立 21 个关键素材库。

组合的方式也有很多,大家可以根据自己的时间再选择关键词素材库的多少。

关键词的好处是什么呢?

首先,哪怕是没有被小红书收录的文字,粉丝用户可以通过搜索来找到你的文章,这里是有一定概率的。

其次,有长尾效应,这点也非常关键。大家回想下我的搜索路径,创业,一个人创业,如果你在标题中加了这 2 个大的关键词,文章的表现又不错,那么就是有概率被大家找到。

尤其挖掘有加热潜力笔记的时候,付费投放的效果是会放大的,小红书会投放给搜索过这些关键词的用户。有点和我们去淘宝买东西类似,也有相同兴趣推荐。

举例,刚才我点了下「一个人创业」之后,出现很多篇笔记。这时,我们选择对标的博主,最好是在 5-10 万粉丝左右的,因为如果粉丝特别少,数据特别好的,那就证明,他的内容有非常可借鉴的地方。

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比如说,这个照顾酱,图片的头像是一个卡通形象,颜色很深,图片也是高清且标准的几个大字:一个人能不能做淘宝?

这几个字就把文章想要表达的内容说的非常清楚,同时加入了:一个人、淘宝、90 后电商、创业者、运营,这 5 个关键词。

这篇视频有 4000 多个赞,粉丝数量是 4.4 万,这种赞比也非常好,吸引来的粉丝就很精准。

现在复盘下我们的公式,分享下我们这位陌生的博主。

1)展示什么内容   

照顾酱展示,电商基础内容,新手开店避坑,差评如何修复,淘宝如何日销过万,淘宝自己回复信息,淘宝创业投资预算等等。

2)吸引什么人群   

照顾酱想吸引的,是轻资产创业者,电商基础小白,运营菜鸟,学生,副业,有空闲时间想做生意赚快钱的人,等等。

他的这个内容,就有点素材库的意思。他综合的是,电商运营基础的素材,让小白的问题,在他的小红书可以找到所有解决答案。

3)解决什么问题 

照顾酱解决的,是开网店启蒙指南,新人开网店避坑指南,1688 供应商筛选指南,买家差评如何删除,淘宝上面产品好卖,五个实用小插件,如何超高点击的主图。

他的整个账号运营是没有人设的,你不需要知道他是谁,有多少牛逼的经历,但可解决目前电商小白的所有问题。

其他案例呢?大家举一反三就可以了。

二、如何建立自己的标题素材库和图片素材库

标题,图片,素材库收集模板,和我们的关键词原理是一样的,还是拿些博主举例。

什么样的标题有摘录的意义呢?首先看这篇文章的反馈数据,比如,点赞,收藏评论,如果综合有 100 以上(看个人需求啊,如果点赞不多,但是标题不错的也值得摘录),也许你分析出来就火了。

其次是标题,能不能解决一个问题或者痛点,看到以后能不能演变出一篇自己领域的文章呢?这个是核心点。按照我的理解,摘录几个照顾酱的,标题素材库。

图片素材

网店启蒙指南,2 个点解决电商创业问题,数据:点赞 503 ,收藏 292 ,评论 180 。

标题素材

解决完这两个问题,0 基础也能做好淘宝店铺。其中包含核心关键词,0 基础,做好淘宝店铺。

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图片素材

1688 供应商筛选指南,一件代发筛选技巧。数据:点赞 351 ,收藏 352 ,评论 4 个。

标题素材库

如何在 1688 筛选一个件代发供应商?其中包含核心关键词, 1688 ,一件代发,90 后电商创业者,运营。

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其他行业也是一样的,几个账号就可以建立过百个标题和内容标题素材库,还怕写小红书没有灵感么?

最后,看她的引流方式,可以在简介和公众号里去了解下整套流程,这样就可以初步彻底地把一个账号拆解清楚。

三、如何在小红书写出有爆发潜力的笔记

自媒体传播的六个核心点:社交货币、诱因、情绪、模仿、实用价值、故事。

1. 社交货币

什么叫社交货币,简单的的理解就是,你输出的文章,对大家都有帮助的,不仅是愿意点赞收藏,还会自动转发到朋友圈。举例:老胡地盘的群买买

为什么老胡这篇文章最近会被疯狂刷屏呢?这篇文章的内容自然是功不可没的。原因就是这是最近刚出的商机,有很强的分享社交属性。

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我认识的自媒体大 V ,几乎都是通过这篇文章成为他的代理,群买买的第一信息差也是他发现的,吃到了第一波红利。大家想想如果没有社交货币的属性,谁会愿意分享到朋友圈呢?前几天看到他招了 11 万分销大军….太牛逼了。

2. 诱因

下面是个失败案例举例,这篇十几秒的视频,不就是个系鞋带么?怎么就会有 30 多万互动呢?

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可能女生在刷到这条视频以后,会下意识地低下头看看自己平平无奇的鞋带。这个视频就是一个简单的诱因,通过视频直接折射到自己身上,可以学习参与动作。

大家做穿搭,护肤,育儿,健身,美食的都可以参考下。

3. 情绪

这个大家都懂,其实最高阶的自媒体写作技巧,是可以通过文字或者视频,调动粉丝情绪,而且也是可以引起粉丝点赞收藏评论的核心技巧。

刚才随便在小红书搜了下,找到一位博主,那么就来分析她吧。

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这位博主一共发布 48 篇笔记,大概浏览了下,选了几个数据比较好的截图下来。

她这四个视频,单纯看标题,大家认为可以调动粉丝情绪么?

封面标题分别是,教你把产品卖出去,暴利项目,如何快速入门新的领域,如何快速脱贫。

暴利项目和脱贫是点赞数量最高,同时这几个词也最能调动小白分享情绪的。

因为多数人是有一夜暴富和快速脱贫想法的,可以瞬间击中普通人的痛点,内容过得去的话,点赞收藏评论 自然就可以飙升,起码有兴趣多看几眼。

情绪文章案例模板一:图片抛出问题,如何 XXX 解决 XXX 问题

1)如何快速脱贫;

2)如何快速进入新领域;

3)如何穿衣更瘦;

4)如何吃肉还能减肥;

开头就把最要命的抛出来,核心点就是让用户看到可以点进去,当然你的内容也需要足够优质的,这就是大家最喜欢的开篇雷击。

4. 模仿

这个就简单了,给大家个建议,可以用同样的手法写文字,但不要洗稿,这样你的 IP 就会少了灵魂,未来变现也是不值钱的。

不过有一点,同领域素材是可以借鉴的,标题,故事,内容结构,以及文章思路都是没有问题的。

5. 实用价值

你的笔记发出去,如果可以帮大家解决一个痛点,那么被粉丝收藏的概率就会变的很高。

比如说,那些美食,穿搭,护肤,走的都是种草素材库类型,关注你就可以解决基础问题。

这就是笔记的实用价值,可以让粉丝照抄作业的状态是最佳的。

6. 故事

故事的形式在自媒体里,是最容易被传播的,我最擅长的就是写故事,写自己的故事,写客户的故事,写看到的商业故事。

上面的 6 点,是一个大的框架,你在输出笔记的时候,按照这个核心来写,能踩中 2 个,获得转发的概率是很大的。

可能这样说,大家还是有点懵,就拿我点赞一万的爆款笔记来拆解吧,这样方便大家理解。

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第一:标题拆解

核心关键词,提高情商,细节,故事,这个用了三个关键词。

如果没有灵感,可以用提问式的方法开头,比如,我的这篇:如何提高情商?

我先提出诱因,接着说细节是魔鬼,抛出疑惑,紧接着分享故事。

故事文章案例模板二

1)标题要求:

大概 20 字,根据 2-3 个核心关键词,写出笔记标题。

比如:如何提高情商,细节是魔鬼,分享个小故事吧;关键词:情商、细节、故事。

2)内容要求:

50字左右,抛出的观点能够引起用户好奇心和阅读欲望。

比如:男老板朋友圈喜欢发励志鸡汤文,女老板基本发日常、自拍、旅游风景照,有些内容可以点赞评论,有些只能单纯浏览不能互动,因为不小心就可能欠一个小人情。

3)故事场景细节要求:

100 字左右,讲普通人的故事,有细节有场景,注意事项:最好添加图片,或者临时状态。

4)结尾总结感慨要求:

 50 字左右,总结升华,通过这件事学到了什么。

种草文章案例模板三

种草类型的笔记,不需要太强的 IP 或者人设,把自己是谁介绍清楚就可以。

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这种种草类型的文章有什么特点呢?

1)图片标题要求:

一张主图讲清楚文章内容, 字数控制在 20 个字之内,核心观点讲解清楚,举例:宝宝物品收纳,这个就目标用户就非常清晰,宝妈。

2)内容要求:

标题起号关键词,把细节内容可分段。举例:衣服的万能叠法、儿童的收纳柜、收纳柜上、收纳柜下。

3)故事场景细节要求:

呼应标题的好处,比如,做好收纳是一种良好的习惯,妈妈们一定要勤快一点,让家里宝宝参与进来。

4)结尾总结要求:

几十个字左右,总结升华,通过这篇文章这学到了什么?家庭整理,宝宝参与,家庭空间扩充。

以上都具备了社交属性、实用价值、诱因这些综合内容,加上漂亮的图片,就拥有了可以有爆发的潜力。 

四、薯条投放怎样实现单篇爆粉

我做账号的观点是,有潜力的笔记,都值得花钱加热。

新人做自媒体最大的误区,之前我也犯过这样的错误,花了一年时间才实现微博用户 1 万粉丝。之前我一直认为,是金子总会发光,只要保持输出就足够了。

但盲目的勤奋是徒劳的,我们的努力需要用对方法。

任何一个自媒体平台,我们除了要有基础的内容运营能力以外,还有一个核心点就是了解平台的规则

站在平台的角度是思考问题,要知道我们面对的将是无数的同领域博主,小红书生产的笔记,可能你一年都没法浏览完,而用户的推荐又那么关键,平台凭什么要推荐你的笔记给用户看呢?

1. 平台推荐流量有哪两个核心点

平台如何判断你的笔记够不够优秀呢?

1)点赞收藏评论反馈机制优秀

点赞,收藏,评论,这是小红书基础的反馈机制,只有我们的笔记可以获得粉丝深度反馈,才可以获得自然的流量扶持。

2)笔记中没有引流内容

笔记中没有引流倾向,比如大家经常性地喜欢把微信号或者公众号用谐音字代替,加到推广的笔记中,这点是绝对行不通的。我试过很多次,不是被后台提示违规,就是投放到一半终止投放,图片的方式也不行,这点大家要慎重。

下面是薯条官方介绍,有不明白的一定要好好看下详情。

首先,给大家科普下什么是薯条?那么我们先来讲解最官方的内容。

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关于苹果的用户,可以直接关注公众号,小红书商场,发布「充值」,就可以跳过苹果官方 30% 的手续费。

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2. 薯条投放的误区有哪些

1)500 粉丝体量的发出的新笔记,配图没有问题,标题没有问题「加入 2 个行业关键词」,不建议投放「粉丝关注量」,没有任何效果。

2)投放薯条以后,点击反馈很低,比如你投放了一篇任何不错的笔记。平常你的笔记点赞是 100 左右,但是花了 50 块钱进行薯条投放「点赞和收藏量」,笔记的点赞飙升到 130 个,1:1 的产出比都没有做到,那么这篇笔记就没有二次投放的价值。

如果内容真的不错怎么办?再次优化配图和标题,进行二次投放,反馈回来的点赞收藏有提高了,才可以在进行下一步。

3)自定义推广,如果你是有实体门店的,那么这个功能的效果是不错的,可以辐射门店几公里的精准用户,如果只能线上吸引粉丝?那么选择智能投放,就可以了。

4)初次投放的时间太短,薯条投放有三个选项,6 个小时 12 个小时 24 个小时,不要上来就选择 6 个小时的集中曝光,这样的效果是最差的,因为你不知道这篇笔记,是不是可以获得平台流量的推荐?正确的做法是 12 个小时和 24 个小时进行投放。

精打细算的朋友,可以在白天 12 个小时进行,毕竟凌晨看的还是少数的,没有必要造成薯条的浪费。

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5)投放以后无法获得粉丝的关注,我们投放的目标是什么?涨粉

如何做好单篇爆粉呢?还是回顾之前的内容:名字有记忆点、简介清晰、内容沉淀足够。

3. 讲讲薯条投放的运营方法

因此,我也给大家讲讲薯条投放的一些运营方法。

1)什么时候投放薯条,投放的标准是什么

第一步,潜力爆款笔记筛选

互动的点赞收藏评论有一项比平常笔记高,三分之一以上。举个例子:平常笔记正常发布的是点赞 100 以下,那么当天发布的笔记,点赞,收藏,互动的综合在 150-200 以上,标题中含有关键词,图片清晰可以表明笔记笔记要点,也是你的专业内容。

那个就值得投放薯条,做加热笔记的测试。

2)如何投放薯条加热有潜力的笔记

第一次薯条投放,选择 68 元(看自己的预选,也可以选择更低)。

期望提升选择购买「点赞收藏量」,预计推广时长 24 小时,推广人群「系统只能推荐」。

再强调一次,不要买「粉丝关注量」和「笔记阅读量」,没有任何效果,小红书是根据点赞和收藏这两个点做,反馈机制进行推荐的,只要数据达标就会进入新的流量池。

3)什么样的条件可以达到二次投放的标准呢

在这篇笔记还未完成投放,点赞,收藏,评论,这三个反馈机制,其中两项达标就可以。

比如,上升了三分之二或者翻倍,就要进行二次投放。举例,投放前的点赞收藏评论是 100 ,薯条投放技巧,点赞收藏评论的收藏,翻倍到了 260 左右。

接着进行第二次投放,操作步骤参考上面,但是需要注意,需要在在第一次薯条还没有结束的时候,进行投放,选择 68 元(看自己的预选,也可以选择更低)。

期望提升选择购买「点赞收藏量」,预计推广时长 12 小时,推广人群「系统只能推荐」。

为什么这里要缩短时间呢? 24 个小时不是更好么?

数据翻倍的时候,已经锁定了精准用户,就不要拉时长了,时间太长反而会影响系统推荐,造成流量跑偏,如果是晚上跑出来的数据,选择「24 小时投放,不要省钱哈」。

两次薯条投放期间,要观察自己粉丝增长数量,最基础的要达到,1:1 的效果,简单的理解就是,花了一块钱,起码要换回一个粉丝。

正常的优秀的笔记投放产比例是 1:5 ,花 100 元获得 500 位粉丝关注。

小技巧:在进行二次投放的时候,会有大量的用户涌入,这个时候一定要准备新的笔记发送,完成承接流量的效果。

如果在二次薯条投放期间,新的笔记也跑出了数据,那么应该毫不犹豫地进行薯条投放,这样的话,一个账号有 2 篇笔记加热,可以达到粉丝暴涨的效果(第二篇笔记的投放流程和案例一样的操作手法)。

第三次薯条投放的时候,选择 68 元(看自己的预选,最低是 50 元),期望提升选择购买「点赞收藏量」,预计推广时长 12 个小时,或者 6 个小时,都可以,推广人群「系统只能推荐」。

还是点赞收藏评论数据翻倍,第三次投放的时候,笔记的数据是点赞收藏评论,三项都是翻倍。

大家发现没有,我的技巧全部都是点赞和收藏,没有买阅读量也没有买粉丝量?

为什么?因为小红书的平台对文章的推送逻辑,就是点赞和收藏,反馈越多证明内容越好。

4)什么时候停止薯条投放

经过第一次和第二次投放以后,第三次没有数据翻倍,或者单纯的点赞收藏互动飙升,没有带来粉丝的涨幅,那么这篇笔记就是不合格的。最起码做到 1:1 的状态,才是有价值的。

当抛出一篇笔记以后,后面的技巧涨粉就可以举一反三了,我自己之前按照这套方法,用 3 个月时间跑出了,5 万粉丝,香叔咖啡研究所,用 15 天时间跑出了 2.5 万粉丝,效果非常好。

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