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营销高手多半是心理学高手,他们的绝学就3个字!

“得不到的永远在骚动,被偏爱的都有恃无恐!” ——陈奕迅《红玫瑰》

一、粉丝等了11年,都还“得不到”的电影

让观众等了11年,还一直期待的电影,叫《阿凡达2》!

2009年《阿凡达1》在北美上映,2010年在中国上映!多么久远啊!

那时候,没有美团、没有字节跳动、没有拼多多!

一部电影,为什么能让粉丝记住这么长时间?

因为,他一直让粉丝在“骚动”!

《阿凡达1》看完以后,粉丝们就在期待,续集什么时候能上映?

导演卡梅隆说,兄弟们!2016年就上映!结果跳票了;

等到2017年,导演说这次稳了,圣诞节就上映!结果又跳票了;

等到2018年,传闻来了,这次要采用世界首创的“裸眼3D”技术;

等到2019年,媒体开始爆料,电视剧《权力的游戏》中的某女星加盟!

对于粉丝来说,心情就像过山车,一下爽到顶点,一下失落到极点。

等到没有粉丝没有耐心的时候,2020年《阿凡达1》重新上映,票房创新高!

不得不说,《阿凡达》这部电影的操盘团队,真的是营销高手!

永远让粉丝,得不到!

可以预料到的结局是,等到续集真的上映那一天,估计预售票房就够本了!

二、“得不到”的魅力

有一次在武汉天河机场等飞机,有一位朋友在微信上给我推荐一本书,我看了他给我发的介绍以后,瞬间被打动了!

于是我跑到机场的书店去买,我问售货员:

“有这本书吗?”

售货员说了一句话,让我对这本书的兴趣更大了!

“好奇怪,今天已经有十几个人来买这本书了,刚刚卖完了!”

我把整个机场的书店都跑了一遍,全部断货。

我非常想第一时间读这本书,怎么办?

现在唯一的办法就是,我先定好我要去的城市的酒店,在网上下单直接寄到酒店!

可是,又悲剧了!发货速度最快的JD也没货!

我好不容易在TB上找到一家书店有买的,可是寄到酒店起码2天时间。

没有办法,我只有选择寄到家里,等出差回去以后再看。

等待的过程,异常煎熬!

就好像小时候看动画片,每天就那么一两集,实在先看了只有找几个小朋友,玩玩cosplay,你扮演紫龙,我扮演星矢,看不到后面的情节,咱们自己演,还不行吗?

“得不到”的魅力在于,消费者一直在期待中,消费者期待的时间越长,买单的几率就越大!

三、如何经营“得不到”?

1、设计营销流程

这就跟电影的上映流程一样,你见过哪一部电影,没有任何宣传,没有放任何预告片,直接“哐当”跑电影院上映了?

在电影上映之前,是不是先有电影的预告片?把最精彩的部分先剪辑出来,让观众有期待感?

在预告片上映之前,是不是偶尔整点“丑闻”,某电影男主角出轨了,和女主角假戏真做之类的?

在事件炒作之前,是不是还要搞个开机仪式,男女主角亮个相,导演站在台上一阵吹:

“这部电影可能是我的封山之作,他会燃烧掉我的所以才华!”

在开机仪式之前,是不是先有个选角活动,再加上点“某剧本创造成交天价!”之类的事件营销!

观众买单那是结果,在此之前的所有动作全是在经营“得不到”,前戏做好了,买单那就是顺理成章的事情。

这就是营销流程的设计。

可是呢?不管做微商、操盘社群、项目招商、面对面营销,多半人没有前戏,上来就直接脱裤子。

大哥啊,能不能“浪漫”点,不要那么“粗暴” !

2、持续展示价值

一部电影从选角开始,也开启了展示价值的过程!

男女主角是大明星,这是价值;

导演很有名,这是价值;

剧本花了大价钱,这是价值;

拍摄过程过于真实,这也是价值;

预告片,这还是价值。

最后电影马上上映,预售只需要半价,这是成交。

从头到尾,他有没有要求你买单?没有!

再比如说苹果手机,从这一部手机开始发售以后,就开始为下一步手机打造“得不到”的魅力!

一堆科技媒体开始“猜想”,下一部苹果手机将采用最新摄像头,下一部苹果手机谍照曝光,下一部苹果手机居然“抄袭”华为……

从中你能学到什么?

正确的展示价值的方式,是通过第三方来陈述你产品的卖点。(这句话太重要了!精髓!)

3、最终谜团只有买单以后才会知道

我花了不少钱去学习文案课程,后来发现,所有课程、所有技巧都不如一句话的心法!

“ 讲一半让客户上瘾,留一半让客户买单!”

昨天的文章,我分享了我们在做外卖店加盟连锁的时候,碰到的问题。

我们总觉得要实事求是,把你的店铺的经营数据、店铺的实时场景展示出来,客户自然就会买单!

于是,我们就做了直播。

让意向加盟的,全方位了解我们,结果就是,买单的很少!

为什么?

就像陈奕迅那首歌的歌词,“得不到的永远在骚动,被偏爱的都有恃无恐!”

你“太爱”你的客户,掏心掏肺的把所有东西,讲的明明白白,清清楚楚,最后就失去了吸引力。

四、送你一份礼物

关于心理学,我最佩服的一位老师在马拉西亚,他的课程畅销20年!

可惜,他教的东西就好像核弹,被好人掌握了那是为了保卫祖国,守护家园,被坏人掌握了那就是世界末日。

所以,他的书和课程一直属于“地下”读物,推荐给各位其中一本书,叫《如何经营印象?》

里面几乎都是他在实际工作和生活中运用心理学来经营印象的实操方法。

很牛!

内容来源公众号:亮子创业笔记

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