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《如何搭建高天花板、有内驱力的分销体系(以联通大王卡为例)》

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简单自我介绍

我叫潇洒哥,今年 7 月开始搭建自己的分销平台,本身是针对 B 端的平台,「推」是推广、推手的意思,「无限」有产品无限,团队无限,收益无限的意思。

8 月底上线内测,10 月稳定上线,截止到现在,平台拓展了 4 万多合伙人,单量超 8 万单。

《如何搭建高天花板、有内驱力的分销体系(以联通大王卡为例)》

「分销」是微信生态举足轻重的版块,从微商到社群团购到社交电商到社区团购,不管产品和模式如何变,本质都是(TO B)通过代理或者推手或者团长去开拓市场,今天我们就来聊聊如何找到一个好的分销项目和搭建一个好的分销体系。

作为一位资深分销从业者,先分享下经历:

《如何搭建高天花板、有内驱力的分销体系(以联通大王卡为例)》

2018年,个人广告打在广州花园宾馆、上下九、白马服装城屏幕上

《如何搭建高天花板、有内驱力的分销体系(以联通大王卡为例)》

 2019年2月,与「一站到底」主持人郭晓敏同台主持社交电商发布会

《如何搭建高天花板、有内驱力的分销体系(以联通大王卡为例)》

2019年6月,与歌手品冠同台为微商品牌RAYCODE揭幕

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如何找到一个好的分销项目

从业 8 年,阅项目无数,我一般从产品,酬金,制度三方面看一个分销项目。

1. 什么产品可以分销

我认为:万物皆可分销。 不管是水果还是化妆品,实物还是虚拟用品,都需要推广,都可以分销。

2. 钱从哪里来

既然万物皆可分销,那么重点就不在产品,而是:钱从哪里来?

分销是需要把酬金分为推手,让推手「有利可图」地去推广平台或者产品,如果不分析清楚酬金从哪里来,有可能被带入「资金盘」哦!

1)钱从产品来:

微商就是产品的价差,出厂价 10 几块零售价 198 元的面膜,大家会发现微商产品有很多没有固有参考价格的产品,比如:减肥产品、化妆品、私密用品。淘客京东客 CPS ,我也归为此类。

2)钱从资本来:

每次有资本进入的赛道,都有大量的补贴可以让推手去推广,比如过去的社交电商、社区团购、K12 线上课程等,或者是项目方自己前期补贴。

3)钱从门槛费来:

很多平台成为推手需要购买一个「礼包」,礼品可以是真实产品也可以是虚拟权益的组合,而往往价格会比实际价值高出不少,这里面就有空间给推手分佣。

如果大家分不清楚推手的佣金是从哪里来?产品呢感觉佣金没那么多,资本呢又没拿投资,加入又是没门槛,那钱非常是从后面的人来,就是所谓「资金盘」,比如今年的拼拼某礼等为代表的拼团项目。

为什么我会选择三大运营商的产品来分销?因为钱都是运营商补贴的。话费和流量费是运营商的存量业务,每年巨挣钱,开新号是增量业务,运营商会结算酬金给服务商去拉新。

所以,我选择了一个:客户领卡不花钱,将运营商酬金分为推手,推手自用省钱,分享赚钱的产品线。

3. 模式制度5要素

1)合规性

一定要符合腾讯和国家的规定,不然容易半路夭折,甚至还没开始就结束了。

2)拓展性

分销制度如果只是简单的二级,是没办法拓展的,如果是多级,就不符合腾讯和国家的规定。

3)不脱离

如果推手容易脱离团队,很多人就不愿意带入进来,最好保持永不脱离,有管道收益。

4)天花板要高

分销项目看标杆,如果标杆的收益都不高,就很难吸引大咖加入。试想一下,如果最好的也就月入 5 位数,怎能吸引想月入 6 位数的人?

5)最好有门槛

这是个各有利弊,没门槛,拓展快,粘性差,容易放弃,有门槛,拓展慢,粘性相对好。

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如何搭建一个好的分销体系

铺垫那么多,重点来啦!我就是靠这个体系两个月拓展 4 万多人,8 万订单量(参考了各种制度,觉得这个相对合规有拓展性,当然话不能说太满,我们小圈子讨论就行)看两张 12 月份推手的数据截图。

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12月至今的收入截图

每次谈到分销,大家必讨论合规性,我都会举一个例子:

假设现在你卖一瓶酒,出厂价 50 元,售价 100 元,价差 50 元分为 5 个级别,每级 10 元,不好意思,这个是多级分销,诱导分享,腾讯都过不了。

那么假设现在你卖一瓶酒,出厂价 50 元,售价 100 元,你设两个级别,直推奖 10 元,间推奖 10 元,剩余 30 元放到奖金池,每个月以每位推手的共享去瓜分奖励。

这就是二级 + 团队动态奖励的模式。接下来我以无限推的联通大王卡为例拆解模式。

1. 无限推的二级制度

直推奖:35 元

补贴奖:40 元

(直推奖和补贴奖一起到账,共 75 元)

出师奖:3元(直推奖 6%)

团队奖:直推奖 35 元每单算入业绩,放入级差奖金池

举例:

例如:推手 A 推荐用户办理一张大王卡,用户激活并完成首冲 50 元后,

合伙人 A 可获得直推奖 35 元,补贴奖 40 元,这两部分同时到账 ,相当于送一张卡推手可以获得 75 元收益,只是里面只有 35 元算业绩,所以我们拆封成为直推和补贴。

合伙人 A 的上级合伙人可以获得出师奖 3 元

如果制度只是两级,那绝对是拓展不起来的,所以我们加入了级差动态团队奖。

2. 无限推的动态团队奖

团队奖的整体逻辑我们会把一部分奖金放在奖金池,按照合伙人自己推广的业绩和下面所有合伙人的业绩去算,瓜分这笔奖金。

具体如下:

1)我们的业绩是怎么算的? 所有产品的直推奖就是业绩,比如大王卡 35 元就是业绩。

2)本月总业绩:团队内所有合伙人直推奖之和,比如:你和你下面的合伙人加起来总共有 1000 人,每位合伙人本月平均推了 10 张卡,你的团队总共就是 10000 张卡,一张直推奖 35 元,业绩就是 350000 元。

3)瓜分到的奖金:我的佣金*系数+下属团队佣金*(我的团队总业绩系数-下级的系数)。

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例子一:

假设你本月团队总单数为 150 单,业绩就是 150*35=5250 元,你就升级为 LV2 ,对应系数就是:10% ,那你可以瓜分到的奖金是 5250*10%=525元 。

注意:这 150 单不管是全部你自己做的还是你下面的合伙人一起做的都算。

例子二:

假设你本月团队总业绩为 200W ,你是系数 40% ,你下级 20 个直推每人贡献 10W 业绩,享受 24% 系数。

那你可以瓜分到的奖金是 10w*(40%-24%)*20=32W 。

例子三:

假如你本月团队总业绩为 200W ,系数是 40% ,你自己直接推广的业绩是 100W 。你下级 10 个直推每人贡献 10W 业绩,享受系数 24% 。

那你可以瓜分到的奖金是 100W*40%+10W*(40%-24%)*10=56W 。

例子四:

假设总业绩为 200W ,你享受 40% 系数。你自己没有直接推广,2 个直推团队分别做了 100W ,享受 32% 系数。

那你本月可以瓜分到的奖金是 100W*(40%-32%)*2=16W 佣金。

大家看看合伙人的后台「本月总业绩」就是由自己的账号订单业绩+下面所有合伙人账号的订单业绩之和,超过 5000 元就可以享受到团队奖。

《如何搭建高天花板、有内驱力的分销体系(以联通大王卡为例)》

还有一种比较特殊的情况,例如这位合伙人本月是没有个人业绩,但是他的团队给他贡献了 80 多万的业绩,他也可以拿到不菲的团队奖金,这就是这套级差动态分红的威力。

《如何搭建高天花板、有内驱力的分销体系(以联通大王卡为例)》

以上已经做了非常详细的拆解,大家低调查阅。

我的出发点就是:让有能力推广产品的推手通过推广获得收益,让有资源邀请推手的推手通过拓展团队获得收益。

推手愿意推广产品,因为分享赚钱;

推手愿意自用产品,因为自用省钱;

推广愿意拓展团队,因为管道收益。

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