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《一些需要明白的事情》

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1、选品不如改品,改品不如造品

往往搜索热词排名第一的是选品,但选品已经解决不了产品有独特价值的问题。有些老板在基础产品上做改造,有些老板刚起步就组建了产品开发团队,自己一边抄、一边改、一边创造有新价值的产品。还有些老板把自己培养成产品经理,然后到处去搞产品经理的苗子。

2、认识生意从4P开始

4P是很久很久以前的营销学理论,4个关键词的英文首字母缩写,产品、价格、渠道、推广,英文就不写了。经常见到很多人说,你看那个公司营销做的真好,但是产品做得不行。这种就是对营销有误解,营销第一P是产品。不管什么时代、什么群体、什么生意,都是这4P,一个完整的生意闭环。不管做什么业务,想清楚这4P就能干了。

3、不要试图满足用户的所有需求

“顾客就是上帝”这句话,毁掉了好多人的业务智商。没有人能让所有人满意,这是一个起码的常识。任何公司都不能试图满足所有人的需求,哪怕是非常合理的需求。一个真正的战略家会让一些用户不高兴,甚至让他们走开。用户让你干啥你就干啥,会死人的。别让用户毁掉你的战略。

4、经营,经营的是风险

所谓经营,就是经营风险。凡是回报可明确计算的,没有风险也没有浪费的业务、打法,都难以创造新的价值。经营效率也可以理解成经营风险的效率。投入太大,交付太重,团队太大,都有风险。只要做决策,就会有风险,不想冒风险,不能算经营。某种程度上,风险和利润成正比,“撑死胆大的”就是这个道理。

5、心里要装着对方的利益,并且有能力让对方清楚这一点

有个老板不管跟什么供应商合作,都能做到都自己人一样,合作无间。企业的本质是降低了交易成本,交易成本分为两类,内部交易成本和外部交易成本。内部降低靠组织,外部降低真的靠本事,算总账,不看一时。西点军校对于“将”有一条要求:心里要装着对方的利益,并且有能力让对方清楚这一点。

6、少干活,多挣钱

听到一句非常好的话:少干活,多挣钱。增长思维不可取,老板总觉得要增长,每天问自己怎么增长,就增长出一大堆烂事。做年轮经营,找到最重要的事压倒性发力,一年上一个小台阶,一年有一点小进步,持续不断,永不出局,是更高效率、更多复利的增长。

7、经验型的业务,有规模才有经验积累

最近跟很多老板聊品牌,出了几个自我感觉良好的创意。这类活儿做的越多,越开始理解,咨询公司不存在“小而美”,规模越大,水平越高。因为咨询是一个经验型的工作,靠经验和数据积累。各类行业、各类公司、各类业务、各类项目,知道的越多、做的越多,优势越大。那些本质是靠经验积累的业务,不要沉迷于小而美,想做好,就要往大了搞。

8、干业务,要找钱,别找感觉

钱是交易产生的结果,只要产生交易,就意味着供给满足了需求,才是一个完整的商业行为。干业务,要找钱,别找所谓的感觉,对钱和交易极度敏感,闻到钱味儿再做事儿。找感觉,憋长期,都有道理,先找到钱,才能建立这些能力。

9、做新业务,先问自己两个问题

一是:你是否能为顾客创造新的价值,是什么;二是:你是否能为行业“创造”新的顾客,是哪些。第一个想清楚再干,第二个干清楚再想。

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