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《单店月平均收益3-5万,聊聊批量化的抖音小店店群》

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不需要拍视频,不需要直播,也不需要找达人合作分佣,如何实现单店单月利润稳定在 3-5W ?本期「轻享」嘉宾@石头 老师,将会为我们分享这个话题。

首先,他会讲讲抖音小店与淘宝电商之间的运营差异,这里可以简单概括为:单一人群,多类目,是前期起店的最佳方式,标签一致是店铺爆单的基础。

之后,他则会以自己一家新店的实操流程为例,把方法论融进案例里,方便大家进行理解。主要有以下三个步骤:

1. 确定好运营单人群的 「人群标签」;2. 根据资源的人群标签去上架产品;3. 根据资源的数量运营单动销能力去合理分配上架产品数量,动销的比例不要低于 70% 。

最后,他还为大家分享了一个简单好用的蓝海选品方法

目录

1. 案例成果分享

2. 抖音小店的运营逻辑

3. 实操新店流程

4. 额外蓝海操作分享

—正文—

新手会问,不发短视频,不开直播,在抖音小店上一样可以卖货?

老选手会问,抖音小店都对外开放一年半了,现在还有机会吗?

这里有关于抖音小店的三段话,值得大家去思考:

1. 抖音目前日活 8 个亿,流量红利其实已经没有,但是为什么抖音 2023 年的目标是 9 万亿的 GMV ,要知道阿里的电商 GMV 也才 6 万亿啊?

2. 市场上还没有一个职位叫做,抖音小店运营?但是放心,抖音盒子(抖音商城 app )出来之后,这个职位就有了。

3. 大家都是老互联网老电商人了,身边有几个人在做抖音小店?

流量即正义,抖音流量见顶,但是抖音电商流量的红利恰好刚刚开始,因为抖音至今还在教育客户用抖音支付在抖音商城购物。

接下来直接切入真题了!!!

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案例成果分享

今天不说理论,也不跟大家掰扯小店的前景,我给大家看一下我们实操店铺的数据,最后再给大家附上我们操作全新店铺的流程。

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这个是实时数据,最近三个月,抖音小店自然流量加起来一共是 233W(其他+橱窗=自然流)

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10月份单月是109W,抖音小店自然流量的利润相对较高

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这个是这家店拍单利润,还有一部分订单是由厂家帮我们发出去的,就没有计算在内,这家店是 7 月中旬开始做的

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这些都是做了比较久的老店,利润率差不多都控制在 30-40% ,而且一直都是能持续稳定的,其他的还有很多就不展示了,大多数店铺利润是在 3-5W 的。

很多同学一定会质疑一件事,那就是佣金多少?

在这里我统一澄清一下,以上所有的数据都是自然流量,自然流量是抖音根据产品的标签推送给精准人群,没有通过任何达人推介,所以是一分钱佣金都没有扣的。

目前抖店自然流量分析数据是在商品卡分析工具里,以下面这张图为例。

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商城和其他成交金额是猜你喜欢的流量成交,大家可以重视一个就是搜索流量,接下来抖音出商场 app (抖音盒子)之后,搜索流量会有进一步的提升。

晒数据最大的意义,就是告诉大家这个项目真实可实操,且可以放大,但是我上面都是放的老店,接下来给大家分享一家新店的实操经过,有电商操作经验的更容易学会。

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抖音小店的运营逻辑

抖店自然流量的底层逻辑是「标签」,因为抖音是兴趣电商,抛开达人的渠道推介,抖音是根据用户、产品、以及店铺的综合属性来做一个划分推介。

我打个比方,你这家店铺里宝妈在这里消费的比较多,比较频繁,那么这家店就会被抖店打上「宝妈」的标签,然后会推送相应的人群进来。但是这里有一个概念不能混淆,那就是宝妈他们会买家居类目里的衣架,也会买厨卫的抹布,还会买母婴类目里的童装,所以在这里我说的「标签」跟我们传统电商里的类目是有本质区别的。

判断一家店铺标签准不准,大家可以参考这个。

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这个是店铺后台的人群画像,我详细地给大家解释一下这两个标签的含义。

商品展示用户,这个其实就是我们初期运营的人群标签,这个操作后面详细操作会说到,商品兴趣用户是店铺的人群标签,店铺的人群标签是根据点击店铺产品的人群标签综合而来,店铺爆单的基础这两个标签一定是超级相似的。

总结一句,单一人群,多类目,是前期起店的最佳方式,标签一致是店铺爆单的基础。

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实操新店流程

接下来给大家分享一下我们 10 月中旬操作的新店。

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这是 10 月份从 0 起店数据走势,差不多最高峰 150 单( 40 单是运营的)

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到了 11 月店铺起飞之后,最忙的事就是拍单发货,基本上就不需要运营单了,后面就只需要做一些基础维护就行。

接下来我就给大家详细拆分一下我们的操作流程。

先说一下,我们哪怕是无货源的操作,也跟传统电商的无货源不一样,比如淘宝是先定好类目,然后根据类目去找数据上架到店铺的,抖店的完全不同,首先我们要确定我们要做什么样的标签。

抖店无货源的操作流程如下:

1. 先确定好运营单人群的 「人群标签

关于人群标签,比如有的同学之前就是做传统电商的,是卖鱼竿的,像这种鱼塘就是属于户外的,那我们就不能用这个人群去补母婴家居等这些类目产品了。

2. 根据资源的人群标签去上架产品

这里既要保证标签的一致性,又要多类目的去选品。还是以刚刚鱼竿的运营单资源为例,我找到的人群是户外的标签,那么根据这个标签我只能上一些户外用品,比如,渔具,户外露营,登山类等等产品,依次类推,我们能找到什么类型的人群干预订单的,我们就上什么标签的产品。

3. 根据资源的数量运营单动销能力去合理分配上架产品数量,动销的比例不要低于70%

关于动销的能力这个大家各不相同,比如有的同学本身有资源,一天能操作 1000 单,有的人小团队几个人一天只能干预 100 单这样子,所以我们上产品的数量是不同的,动销 70% 的意思就是比如你店铺里有 100 个产品,最少要有 70 个品有销量,这就是动销率。

这里我给大家推介当下抖音电商主力的消费标签,如,女性,18-40 岁,宝妈属性为主,然后我根据当下抖音流量倾斜类目,推介大家做 母婴,家访,个护家清,保暖内衣等类目,前提是我们有这类人群运营。

产品标签确定好之后,我们就可以运营,如果没有也没关系,在这里给你们推荐操作「直播高反」,关于高反的操作流程我会放在后面的思维导图里,里面非常详细,大家有不清楚的再给我留言。

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额外蓝海操作分享

肯定还有同学觉得还是很难,有没有更简单点的?

还真有,那就是蓝海!!!

我可以很负责任地告诉大家,抖店蓝海确实有,给大家看我们操作店铺。

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这家店我们测试的非常早,大概是在今年的 4 月份,完全是纯蓝海操作,更重要的是一单不补,每周更新一次产品,店铺产品数量保持在 500 左右,数据一致都是删删减减,店铺利润率在 40% 以上,每个月也都能卖个 3-5W 之间,每个月也都能有个 1-2W 的利润,但是有个最大的痛点,店铺基本爆不起来,蓝海本身是有局限性的,所以这个只适合时间少,并且只是把这个当副业,且不投资的同学操作。

接下来我就把蓝海的操作模型分享给大家。

蓝海的本质其实就是市场供需差,所以蓝海我们只需要会选品即可,没有其他任何操作。

今天就只给大家分享一种找蓝海品的方法,简单粗暴好用,抖音三-四级类目的产品都可以操作。

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这个是抖音小店店铺类目后台

如果大家对淘宝熟悉的话,很明显可以看出抖音分配类目的方式跟淘宝是不同的,淘宝是根据产品往下细分分配,抖音是根据产品库的稀缺程度来往下做划分。

最简单的方式就是,大家把所有的类目 3-4 级类目关键词,拿去在传统电商平台搜索找出热门的爆款直接发到抖音上即可。

我给大家实际演示一下我们自己店铺操作的一个小类目,利润特别客观。

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我们在抖音里搜索 「儿童汉服」,然后只看商品就可以看到,几个销量的都可以排在前排了,然后我们直接去传统电商平台(拼多多,淘宝)上的爆款直接搬运到我们抖音小店里面来即可,我们自己有个店专门卖这种的,九十多的客单价,拼多多发货利润对半(你点开任何一个链接,下面的推介里都有无货源的店铺在展示)。

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可能还有同学不大理解,我再以上图举个例子,因为抖音是根据标签推送逻辑,不存在搜索需求,在想通标签下做同等推流,因为「干燥剂」在抖音里的产品体量比「活性炭」多,所以「活性炭」相对于「干燥剂」会更好操作一些,因为市场相对供需差,他的要求也会小很多,正因如此,蓝海玩法只需要会上品即可,无需顾忌店铺人群标签,所以店铺整体体量也不会做很大,只能多店去铺。

懂电商的同学其实一说就通,跟传统电商的蓝海逻辑是相通的。

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风险评估

一件事如果是 0 风险那就是最大的风险,关于抖店的风险主要是来自三个板块:

1. 平台的脸色

首先我们做的是无货源,从其他的平台发展走势而言,初期无货源可以充盈平台的产品库,对平台是有益处的,自然他会包容你,等后期他必然会打压,就像某宝某多某东一样,目前还是属于刚起步阶段,抖店产品是轮流展现的,对无货源还是属于支持阶段的。再说,真到了哪一天,一定是有对策的,像到现在还在做天猫店群的哪一个不是超级大佬?

2. 扣分扣款细则

最多的就是像这种的,延迟发货赔付,一单 3 块钱,这个很正常,订单多了之后会有,因为我们去 PDD 上拍单,很多 PDD 上也会延迟发货的,这个不扣分,抖店还是很人性化的,简单明了的态度,只要钱~

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然后就是这个保证金了,这个金额是 2000 元,运营被抓才会罚款,这个跟某宝很像,在运营订单上,大家还是需要多下点功夫学习。

还有一个售假是最严重的,直接全扣保证金清退店铺,所以我们在上架产品的时候一定要注意产品图片以及标题不要带上明显的 LOGO。

3. 恶意打假

这个很猖獗,最多的就是三无打假,我们这边是有详细的解决方案,也一并放在下面的思维导图里了,其实避免的话也很简单,因为打假主要是盯着几个类目一直在干的,所以我们只需要避开就行,在这里我建议新手不要去碰这几个类目,美妆,食品,3C,水果,书籍,这些类目的打假新手很难处理,当然,有的同学一直是从事这个类目的,那可以做。

篇幅有限,就给大家分享到这里,大家有不清楚留言哈。

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