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咸鱼卖货怎么选品?闲鱼选品的方法和技巧大全!

咸鱼卖货怎么选品?闲鱼选品的方法和技巧大全!

你好,我是大露,一名资深的闲鱼卖家。很多新手卖家在做店碰到的第一个问题就是选品,不知道卖什么产品合适,对选品毫无头绪。

有过电商经验的人都知道:选品对电商来说非常重要,选对产品,等于成功了一半,先重点学好选品,“品”选的好,你就容易赚钱。

选品差,主要是因为你没有一套自己的选品方法论,我们先选好潜力款,剩下的就靠测试后的数据反馈,来验证,再优化。边卖边去总结卖的好的产品,为什么会爆?

互联网有句名言:你只能赚到你认知范围内的钱。

对于这个问题,我不会给出具体什么产品好卖,毕竟授人以鱼不如授人以渔,学会选品思维。才能真正解决你的问题。

我把新手做咸鱼常见的选品,进行整理,你可以选择自己需要的方法进行学习应用。

(文章会有点长,信息量很大,建议先点赞收藏,收获不一样的结果)

选品原则
新手选品
高手进阶

一:选品原则

选品最核心的有卖家的思维,你看到的任何东西都可以在闲鱼上进行搜索,然后看是否有市场,是否值得操作。同时你要考虑走什么样的路线。

  1. 薄利多销做高复购率的产品,比如日用类
  2. 做高客单价产品, 单量少,但是每一单的利润高,比如说家具
  3. 做一些可以批发性质的产品,比如说盒子等
  4. 了解产品有可能遇到的售前,售后服务

也许你刚开始没有具体的思路,但没有关系,多测试,多上架,多操作,自己实践过后才知道哪一种方式比较好。

二:新手选品

(1)参考优秀的同行

同行是最好的老师。每天关注几个同行,从他们的商品里找灵感即可,以后他们就是你的参谋团。

同行能卖的出去, 我们也跟着去上架,我们也可以喝一点汤。

具体操作

首先在闲鱼上搜索你想要卖的产品,看排名靠前的商家销量数据。如果卖的不错,我们就跟着上架。

我在选品的时候有一个标准就是我想要数超过100个。同时点开卖家店铺主页,观察他的其他热卖产品。然后你就会有源源不断的产品可以选择。

模仿是走向成功的第一步,伟大的腾讯公司在刚开始也是不断地抄袭,优化同行的产品发展起来的。

注意项:

1、一个产品抄袭的多了,同质化就严重,竞争就激烈,所以最好做好差异化,比如图片和文案上做好差异化。

2、”我想要”指标高,反映了这个产品曾经受欢迎,不能体现出它目前的收欢迎程度。

举个例子,有些产品我想要很多,但是去看他的交易记录,成交很少。

有些产品是卖家放了很长时间的,所以不仅要看我想要的数量,还要看他最近实际的成交量有多少。

同行是最好的老师,这是新手小白做电商,熟悉行业必经之路,可以有效的帮助我们了解市场。

选品思路2:抖音,快手等选品

现在的快手,抖音直播带货非常火。在这里爆发出很多的爆款。这些平台推荐的商品是自带流量的。只要我们掌握平台带货的数据,就能筛选出自带流量的商品。

那这个数据从哪找呢,我给大家推荐几个平台:

  1. 抖抖侠:
  2. 新榜抖音排行榜:
  3. 飞瓜数据:
咸鱼卖货怎么选品?闲鱼选品的方法和技巧大全!

以里面有抖音平台带货的数据为列,我们通过筛选,找到最近比较热门畅销的商品,然后在闲鱼上架就可以了。

这种选品方式的优势就是见效快,因为在最近时间段内平台帮我们推广商品,从而我们蹭到一些免费流量。我有一些爆款就来源于抖音。

三:时效性选品

选品永远都是从需求出发。人们在某些特定的时间下,会对特定的商品有强烈的购买需求。比如说中秋节吃月饼,端午节吃粽子,开学季,情人节,春夏秋冬换季的时候,这个时候会有大量的需求。

如果没有计划,可能会有想上某款产品,但季节已经到了眼前,别人已经卖出去很多,而自己上架完全没人买,面临已经过季的情况。

为了规避这类情况,必须要提前做好规划,做好布局,做计划性选品,提前一个月去选品,提高爆单概率。同时我们可以记录爆款,保留之前的经验。

时效性选品优点
  • 时效性极具爆发力,在短时间内市场需求会暴增。前提是店铺需要提前做好准备,链接优化到位,这样出单量一定是非常大的。你可以参考下面的图片。
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时效性产品的缺点:

  • 时效性既是优势,也有缺点。时效性产品的需求周期一般比较短,部分产品一旦过了这个时间,平时的销量就会很少的,有的甚至没有。
  • 还有部分节日性产品的竞争是非常激烈的,因为大家都知道抢这波流量。所以一定要提前把握好节奏,如果过季了才反应过来,就尴尬了。
  • 时效性选品是对选品策略的一种非常好的方式,是拿来提高店铺利润的手段,提前把产品布局好,链接做好。

如何做计划性选品?

按月份做计划,12个月,每个月上哪类产品,提前做好计划。比如快六一儿童节时,5月就上产品;圣诞节前、开学季。毕业都可以提前半个月至一个月准备上架,这样肯定能卖出去,而且效果会很好。

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按照场景做布局,关联出n个产品,比如做家装时,可以联想到鞋柜、衣柜、置物架、折叠床、沙发罩、被套等,过程中找到很多小类产品,而不是一昧的卡位或选大众产品,通过这种方式,找到一些蓝海产品或关联产品,达到一下卖出多件产品的效果。

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提高利润,可以做礼品类,顾客一般选择礼品时不太在乎价格,比如去看一位刚出生的宝宝,肯定会买玩具,而且不会买很便宜的,这时就要抓住机会,除此外,还有给父母、妻子等购买礼物,比如情人礼物。

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有了这样计划性的选品,不用每天就盲目跟着同行走了,这是高手进阶的必经之路,一切都变得尽然有序。

我们可以有自己的节奏,知道什么样的产品可能会爆,知道什么时候适合上什么产品容易卖,总之,特别建议所有人都要做一个属于自己的计划性选品节奏出来,这样你才能比别人做的更好。

内容来源公众号:大露有道

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