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会赚钱的人都是细节控,这里有抓细节的3种方法

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一、零成本投入让利润翻倍

我不干了,我要放弃了!

在2个月前,我那家外卖店让我焦头烂额,每天累死累活还不赚钱!

假如说没有足够的利润去支付两个人的人工成本,这店就没必要开下去。

我拿起电话正准备跟凯凯沟通这事,看能不能帮我把店转让出去,这时看到他给我发的微信留言,一张报表!

准确的说,是一张他自己经营的那家外卖店的,投入产生表,详细记录了每天的赚了多少钱,买了什么食材。

可气的是,开着同样的外卖店,他雇了4个人,每个月除开所有的开支,还可以赚1万多!

更让我吃惊的是他的成本控制,同样做1万块钱的销售额,为什么他的食材成本不到3000元,而我的却高达5000元?

我把他前段时间拍的宣传视频找出来,反反复复的看了10遍!

仔细去看他每一份牛腩煲出品的细节!

终于让我发现他成本控制的秘密!

当时,我都快笑出声了!真的太爽了!

我们总以为高手都是有格局的、有智慧的,只管大事不管小事。

其实,真正的高手哪一个不是细节控?

二、迅速拉近你和客户的距离

小龙的定制男装店越来越傲娇了,每年只营业半年,还有半年时间小龙会在西藏呆着,跟一群活佛一起,打坐诵经,感受大自然的魅力。

最近一次去小龙的男装店已经是5年前的事情了,店面开在写字楼里,面积不大。

店的最里面是一件小小的咖啡间,然后是展示服装的大厅和舒适的沙发,还有门口趴着的一只喜欢掉毛的加菲猫。

一进门,小龙就问我:“亮哥喜欢喝茶还是咖啡?”

我说:“咖啡吧!”

小龙问:“加奶吗?糖要几分甜?”

我说:“不加糖,黑不拉几的就行!”

我心想,你这是开服装店还是奶茶店?

咖啡来了,香味扑鼻,一闻就知道不是速溶的,咖啡豆还挺高级。

小龙说:“亮哥,我这店虽然小,但是我们客户的复购率能达到100%,每位客户平均年消费18万以上!”

我滴个神!

后来才知道,小龙擅长做“小数据”,每一位客户都是一个单独的文件夹,内容涉及到这位客户的身体数据,还有生活的各种习惯!

我们试着想一下,当你第二次到店的时候,他直接端上一杯你喜欢的黑咖啡,然后对你说:

“哥,你喜欢的黑咖啡!”

这是种什么感觉?

真正的高手哪一个不是细节控?

三、让客户感动到哭的礼物

逢年过节,小帅的公司都会让他们给客户去送礼,公司统一采购,业务员掏钱买单。

可是,每一次小帅从来不买,倒不是说小帅不愿意去做客情维护,而是他觉得这种送礼的方式,太LOW了。

小帅怎么送礼?

他的一位客户就因为小帅价值50元的礼品,找他买了200万的产品!

小帅的客户是一位家庭妇女,没事翻朋友圈的时候,小帅发现这位妇女特别喜欢晒自己的家庭生活照片。

小帅翻了妇女接近2年的朋友圈,发现了一个小秘密!

再过3天,就是她和她老公的结婚纪念日了!

于是,小帅花了一天时间,把她和她老公从结婚到现在的照片,全部拷贝下来并且打印成册,在每一张照片的下方,再写上感人的情感语录。

就这一份礼物,把对方感动了!

真正的高手哪一个不是细节控?

四、想要离家出走的新郎

再讲一个故事吧,有一位朋友新婚不久,他特别爱新娘,但是也不知道怎么搞的,就是不愿意回家,每次回到家总让他浑身不自在。

他和他的家里人都想搞清楚,到底是怎么回事?

他爸爸找来了一位风水大师,而他找来了他的一位朋友,一位物理学教授。

风水大师按照风水学的原理,重新布置了房间。

而这位物理学教授通过观察这位朋友的办公室布局,也重新布置了他们的新房。

难以置信的是,两人的对新房的改造,几乎一模一样!

这位新郎回到家以后,再也没有那种想逃离的感觉!

为什么会这样?

物理学教授说,我们每个人对不同的物理形状、物体和物体之间的空间位置,有不同的喜好,就好像上学的时候,同样的课程、同样的老师,有的学生成绩好有的成绩不好,很可能不是学生的能力问题。

那是什么问题?

是因为学生不喜欢长方形的黑板或者不喜欢黑板的黑色!甚至不喜欢人与人之间的距离!

你想找到那些让你赚钱的细节,就需要从消费者的这些“心智”下手!

五、如何从消费者的“心智”出发,抓准赚钱的细节?

1、从五感开始

一位品牌营销专家在印度做了一项测试,测试的对象是婆婆和儿媳妇,测试的题目是让他们选择,什么样的颜色能让她们联想到“新鲜”“天然”!

我想,你一定跟我一样,会毫无犹豫的选择绿色,年轻的媳妇也是这样认为。

但是婆婆却选择是深紫色、橙黄色!

在婆婆的认知里,颜色越是鲜艳代表越是新鲜,就跟他们五彩斑斓的调味料一样!

如果,你的产品是针对年轻人,那你的产品包装当然以绿色为主;

如果,你的产品最终是婆婆说了算,那你的产品包装越鲜艳越好!

2、从审美开始

曾经看过一个有趣的案例,案例的主角开了一家卖手机壳的淘宝店,专门卖镶钻的手机壳。

他的这家店,尽管货源和价格跟其他竞争产品不相上下,但是销售一直都遥遥领先。

原因是,店主是一位心理学高手,懂得从消费者的“心智”出发,优化淘宝店的细节!

在开店之前,他就把竞争对手的淘宝店看了一遍,主要看他们评论区的消费者晒图,他观察到了什么不得了的“细节”?

第一,买镶钻手机壳的女生,喜欢美甲;

第二,买镶钻手机壳的女生,穿衣时尚;

第三,买镶钻手机壳的女生,喜欢高大上的场所;

第四,买镶钻手机壳的女生,喜欢老外。

于是,他的淘宝详情页,就按照这些要素去打造!

模特,是穿衣大胆、身材火辣的。

手表是CK的,包包是香奈儿的,英式下午茶那是必须的!

手机壳的设计师必须是戴着黑框眼镜的白胡子老爷爷,那一颗颗的钻石必须是闪瞎狗眼的。

哎,可怕的细节!

3、从文化开始

昨天的文章讲了一个外卖店的故事,你还记得里面的主角外卖小姐姐吗?

那位小姐姐的轻食外卖店旧店重开,起了一个70后的名字,客户却是90后!

这家店的名字叫“七彩”!

哎!败笔!

而同样做外卖,我们观察的现象是,越来越火的品牌全是向90后、95后的文化靠拢!

他们不赶时髦,他们要彰显个性!

比如说,最火的饮料叫元气森林;

比如说,最火的主食叫鲨鱼菲特。

这名字要是不奇奇怪怪的,那真是奇怪了!

(好吧,我一位80后大叔,看不懂这些文化!所以我们请的设计总监必须95后!)

今天字打得有点多,原创不易,谢谢随手点赞!” 普通人的成功的捷径 不断修炼,不断成长 关注亮子创业笔记 一起作伴!


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