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做猎头有发展吗(猎头公司发展前景怎么样)

「要不要继续做猎头?要不要换到猎头领域?」是自我写作分享以来,时常收到的来信之一。直到上个月,遇到曾参加我工作坊的读友,当时的她正苦恼于要不要踏入这未知行业,虽然感到兴奋期待,却有着更多陌生犹豫。也因为这次的对话,让我想从个人走过的亲身经历,来谈谈猎头的职涯。

但面临选择题,很多人可以轻易给我们建议,但这些资讯适不适合自己,则必须靠对自己的认识来「走出去」,还请读友怀抱这样的意识,来搭配阅读本篇文章。

猎头职涯3 阶段:摸索、摸透、摸熟

若以时间来做职涯规画的切割,这边用 我认为一位猎头的养成,在前5 年相当关键。

尤其在前3 年的摸索期中,你必须去确认自己是真的喜欢做这个领域,并且这段时间你用什么样的方法训练自己,就会成为接下来你主要的工作模式。

1. 猎头的摸索期

进入猎头的前3 年,往往都是流动率最大的时候。身处在这个行业的你,必须要时常问清楚自己:

但我认为,摸索期的时间长度不是关键,有可能一开始对自己的能力不太确定,在经过一些案子的历练后,到后来才比较肯定自己的适合。

这个适合不适合,更多的是指:也就是你看得到自己能在这个产业中,能稳定产出的成功(稳定结案),与持续性的个人成长。以我来说,在入行第一年就相当确定,想往猎头产业做深入发展,但时间长度绝对不是探索期的关键,遵照自己的步伐,来确定你的选择。

继续?vs 不继续?当你经过这段时间,确定不想继续待在猎头产业的话,当然是尽快采取行动。

想想若以这段经验为跳板,你能如何带着它转换到相关的产业,譬如考虑往人力资源相关服务,或是担任相关产业的业务等,都是可能选项。

而一旦当你确定自己是喜欢猎头这个产业,那么,就该开始以这个行业为出发,去想接下来的职涯规画,各阶段的可能性和延伸性。譬如:

  • 找有学习价值的案子来做(跳脱打资料库的作案方式)
  • 转换公司环境来刺激自己(开始自己做sales 也做case)
  • 专注在某一行业的客户领域(专注在半导体、FMCG、金融业等)

都是可以趁早思考的方向,来予以积累自己的实力与价值。

2. 猎头的摸熟期

当到来到了「摸熟期」,这时候我们该常常问自己:

当你已经建立起一定的工作模式与节奏风格,这时就要

我曾经遇过candidate 告诉我,他对猎头的印象不太好,原因是连续遇到了一些猎头,对行业内人才动向不了解,频频向他打探资讯,让他对于猎头的专业度打了折扣。

因此,接下来的3 到5 年,

也就是在刚刚的情境中,这个阶段,有Mentor带领当然非常好,没有的话也要自己摸索。包括:要怎么让客户欣赏你,怎么样传递形象,怎么样带来能量与价值?来慢慢整理出来自己的品牌特色。

你会做?vs 你为什么做?这时候的你,可能会疑惑:「我都已经做猎头一段时间,一定是有客户和candidate 认同才能结案,这不就代表我有个人品牌了吗?」

但,

每个人,都一定会遇到职涯高原期,猎头也是。当你开始从「我会做」到「我为什么而做」,其实就是开始在拉高一层思考自己。也就是从猎头产业(Recruitment),到接下来的几年,站在人力资源服务(Human Capital/Resource Service)、个人发展(People Development)行业,个人的贡献值还能是什么?

譬如:

  • 「我」总是热爱将资源高的流向低的,帮助资源整合,达到市场均衡
  • 「我」看重将人与职场再连结起来,重燃职场人对工作的热情,上升整体动能

个人品牌,从你不知道到知道,再到能够被看到,被接受,被认同,经营的过程,需要相当长的时间。而构建品牌的过程,还是会经历沟通上的挫折,譬如客户不一定接受你的样子,更期望的是你赶快帮我找人就好了。

或是,传递个人价值观时,太过理想化或可能包装太多层,自己都没有摸清楚核心价值,后来才慢慢解开。个人品牌的摸索时间,可能是以「年」来做起跳,但这都是值得我们预先思考的,因为这将会大大攸关未来的职涯走向。

3. 猎头的摸透期

延续前个阶段的个人品牌,当我们开始能形塑自己的样貌,还有另一件伴随要思考的是:

这样才有机会,在被知道后,发展出自己的产业、发展、服务、产品、工作模式,并且拥有更多属于自己的自由度。

因此,在接下来猎头的第5 年~ 8 年,我们更多可以问自己:

在切入自己所能发挥影响力,转换为实体、无形价值的空间下,有些人可能选择:

  • 自己创业,开立猎头公司,当起老板
  • 成为接案形态的自由工作者,或几个人的小型猎头工作室形式,共享一个品牌
  • 选择在大型人力顾问公司内,担任Section Manager、Section Leader
  • 转往客户端(Inhouse)作发展,担任招聘或人资相关角色
  • 采取斜杠经营,将自己这几年所累积在身上的资源,做分散式「投资」

也就是,在过去几年的经验中,从在

至于,到底要不要加入猎头?

在这个职位上,确实会因为看得人多,比起其他行业的工作者,更有机会对照出自己喜不喜欢某个职位角色。因此,只要在这样的过程中,有意识地去展开验证,客观地接触候选人,很快就可以摸索出自己想做什么。

而猎头,是一个高度属人的工作,当你所散发的是连「自己的职涯也不知道」,其实他人(客户、candidate)是很容易感受到的,这对于建立专业感与信任度,将是会有强烈影响的。因此,

  • 如果当你想要踏入这产业,其实就是决定放掉过去的东西,以「空杯心态」重新开始
  • 如果你还在这产业中挣扎,不妨回顾这三阶段,有没有能转换视角来思考的地方
  • 期待你能依猎头的职业角色,更贴近自己的职涯、向往与人生。

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