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编写文案的基本步骤-教你最靠谱的文案写作方法

你好,我是一个小圈呀。

后台数据欢跳着勾勒出不断上涨的营业额曲线,我心提在嗓子口,红着眼,生怕那个数据像曾经一样让他失望,好在目前曲线势头不错,距这篇文案发出去已经5个小时了,我心里祈祷着时间再快些,快到今天结束,这篇文案的生命周期也该结束了。门推开了,像往常一样,他盯着屏幕,一脸严肃,我腹中空空,意识开始模糊。

编写文案的基本步骤-教你最靠谱的文案写作方法

意识忽然回到实习时,“好文案就是验钞机,你这篇并不能给企业带来多少效益,重新修改吧”,想起昨夜写文案时改改补补自以为完善的努力,突然很委屈,他看了我一眼,丢给我一摞资料,用文字掌控读者的情绪,你就赢了。

在研读了资料后,我做了份笔记,在这里分享给大家,文案要求产品有且仅有4步,1.标题抓人眼球➦2.激发购买欲望➦3.赢得读者信任➦4.引导马上下单

1.标题抓人眼球

任务 方法论

任务:在最短的时间内,吸引读者点进来
方法论:经典的5种句式

01.🐬新闻社论,比起广告,人们更爱看新闻,把广告化妆成新闻。

第一步,树立新闻主角,要想办法利用名人光环。
第二步,加入即时性词语,设置一个时间,人们总喜欢看最新的新闻。
第三步,是加入重大新闻常用词,如上市,突破,曝光,让读者迅速感到有大事发生。
如前不久特别火的一本书:factfulness,文案题目可以写成:比尔盖茨倾力推荐,打破你的常规思维。

02.🐬好友对话:

出于礼貌,别人讲话必须回应以示尊重,可以利用这种心理写标题。
第一步,加入 “你”这个词。
第二步,把所有书面语改为口语。
第三步,加入惊叹词,增加感染力。
好友对话标题=对“你”说话+口语词(25岁、看到、靠谱)+惊叹词(恭喜你!最最)

03.🐬实用锦囊:写出读者的烦恼,给出破解方法,在给读者一个圆满的结局,形容破解后的美妙效果。比如对女性理财产品,可以这样写:你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议

惊喜优惠:贪便宜是人类的天性,但人们不喜欢滞销品,写这类标题时,第一步不是急着报价,而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或是明星青睐、媲美大牌,第二步再报出具体低价优惠,第三步标明限时限量。

04.🐬意外故事

人类天生爱读故事,所以将广告标题包装成故事标题,意外故事有两种写法:顾客证言和创业故事。第一,顾客证言,写这种标题时,第一步,描述糟糕开局,第二步,展现圆满结局,也就是首先通过故事引起读者的好奇,糟糕的开始会让读者产生优越感,他的条件比我的差都能办到,我更没问题,从而对产品更有依赖感。第二,写创业故事,如果买的是快消品,如鲜花,蛋糕类的,用第一种方法就很难写出那味了,这种标题书写时,要学会制造反差,以下给出4个制造反差的思路,创始人学历和职业反差 ,比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。创始人年龄反差 ,如“84岁老翁自创美妆品牌”等最后一种,通过创始人境遇反差 ,“绘图美工成当家网”。

编写文案的基本步骤-教你最靠谱的文案写作方法

2、激发购买欲望

增强购买欲望

任务:给用户体验享受,让他上瘾,从而增强购买欲望方法论:这里要描写的生动,平铺直叙没有诱惑力,要写出无法获得该功能会有什么痛苦,让用户心痒难耐,想立刻拥有它。

6种方法教你写出好文案。

🐟感官占领:通过描述顾客眼睛,鼻子耳朵,舌头,身体,心里的之间感受,让顾客身临其境,从而产生购买的欲望。

比如耳朵:你听到了什么?好比你卖音响系统,不要写“震撼音效”,而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

写作方法:假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。

🐟恐惧诉求:对能避免生活中日常的麻烦的产品,如扫地机器人,祛痘产品等,文案书写从两方面写:这种文案书写的结构有两段组成,要书写具体清晰痛苦的场景作为铺垫,着重强调严重的后果。

认知对比:抓住核心点,自己的产品在某方面更好,这里用到了心理学书籍《影响力》中的对比原理,
如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大 ——《影响力》

这条原理可以用在文案中:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!

这种文案书写的结构有两段组成,认知对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!

“认知对比”两个步骤:1.描述竞品:产品差——利益少;2.描述我们:产品好——利益大。

使用场景:在写文案前,先考察目标用户会干啥,根据他们的行程将产品植入,刺激购买欲望。

🐟畅销:

● 利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。
● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。
● 中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。

顾客证言:选取几条与本产品核心相关的真实的用户证言,增加顾客对产品的购买欲。

编写文案的基本步骤-教你最靠谱的文案写作方法

3、激发购买欲望:

任务:和用户产生情感共鸣,相信你的产品,并产生依赖。

🌊权威转嫁:学会借势,塑造权威性,表现出该产品技术非常专业,高级别,高标准,大影响力。

🌊事实证明:收集性能数据,链接到熟悉的事物,面对无法直接证明的产品,可以通过物理化学实验来证明产品的功能。

🌊化解顾虑:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心,要在文案中展现出对产品强大的信心,认真的态度。

 4、引导马上下单

任务:不要让读者产生再看看的想法,再看看=再也不看,让用户立刻购买,完成变现

4种方法:

🐳价格锚点:

首先来看一个定理,锚定效应Anchoring Effect,心理学名词,认知偏差的一种。
人类在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯(这称为锚点),即使这个资讯与这项决定无关。在写文案时,我们先告诉顾客一个很贵的价格,然后在展示我们的“低价”,顾客会觉得很实惠,同时根据描点效应,在合理的逻辑下,第一价格越贵越好。

🐳算账:读者在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。

一般通过算出一天的费用,或代替其他消费能省多少钱,从而让顾客感到划算。

🐳正当消费:告诉用户,买本产品不仅是为了个人享受,还有其他正当理由,消除他的负罪感,比如护目镜,写出用户看书时眼睛更舒服,更诉求“给孩子用,保护孩子的眼睛”。

限时限量:告诉顾客,优惠是限时的,如果买不到,会多花冤枉钱。

告诉顾客,优惠也是限额的,快下单,迟一点会抢不到。

设置受优惠的身份门槛,让顾客感到机会难得,力度较大。

内容来源公众号:运营my生活

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