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最佳商业模式(目前世界上做好的商业模式)

当代年轻人都不怎么看电视了,看电视的人群70%都是大爷大妈了。

柳三的爸妈都在四线小城市生活,依旧习惯晚上吃完饭遛完食,躺床上看电视。

今天电视上又放着那个总是重复的女式睡衣广告:销售价188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。以前看到这个广告,柳三妈妈都会直接换个台,然而这次,她竟然鬼使神差的没有换,反而继续看着。

但越看就心越痒痒,越看心越痒痒,最终,柳三妈妈义无反顾地留下了自己的联系方式,参与了这一次抢购!

嘛呢?

因为电视上那两个销售竟然说:这个睡衣免费送!这对于柳三妈妈来说,叫:小年轻上厕所-站(占)定了!

很多时候,我们都会很疑惑,这种电视广告怎么赚钱,请接着看!

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我们看到的表象!

电视广告一般开始会有两个主持人一顿猛夸这个产品多牛B,夸了3、4分钟后,开始煽情,然后就开始说“要直接送给你”,如果真的看了这么久,你会要吗?当然会!

但是他会立刻提另外一个要求:送给你是可以,但是快递费要你出,快递费是23块钱一件。(一般同时会给一个保证:支持货到付款,不满意退货!消费者零风险!)

经过你聪明的大脑一计算,花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,必!需!要!

也许第一次您看到可能不会动心,但种子已经种下,看完下一集电视剧,它来了,它来了,它带着免费又来了!你还忍得住?

只要你看完3遍以上,你不买,算我输!

探究背后的逻辑!

那么到底怎么送?

第一阶段就送1000万件!咱们计算一下:188元一件,1000万件,等于多少钱? 18.8亿人民币!一家公司愿意拿18.8亿砸中国市场,各位告诉我有这样的公司吗?100%没有!

但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。

于是,你就会留下名字、电话、地址,5天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

很多人看不明白,这到底是什么蛇皮骚操作?

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先解决“货”的问题!

1000万件睡衣免费送,首先必须需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

而且我要1000万件,你给别人做10块,给我做8块可不可以?(注意:一定只能做夏款女式睡衣,款式简单+省布料)

这时候大家又会疑惑了了,为什么10块钱成本的睡衣在商场里面就卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖800,好,请问50元到800元中间的钱去哪儿了?

店家。没错,店家收了 27%到33%!营业员提成分了12%。(店家:老纸不赚钱嘛?员工的钱你发?)

睡衣生产成本只有10块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以10块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

而这就是消费者真正得到实惠的原因,消费者开心不开心?

接下来是“运”的问题!

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱。但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜?(信不信快递跪求大爷来我这发货?)

所以,最后5元敲定。因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

接下来是“渠道”的问题!

下面就剩下广告了,本来电视台做这种免费送东西广告是不需要花钱的,因为电视台要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证很多电视台帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家电视台上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?(台领导:黄金时间安排上!)

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最后能赚多少钱?

好,我们再算一笔账:23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块!

那么就是说:他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是消费者却付了23块钱的快递费。也就是,他们只要送一件睡衣就赚7块钱,中国有14亿人 ,一年免费送一干万件可不可以送出去?答案是:必须的必!

最后,他们送睡衣一年就赚了 7000万!

最关键的还是大家共赢:买家得了实惠、快递员赚了路费、电视台赚了广告费、卖家赚了差价费!

而其中倒霉的的只有那些守旧的传统商店老板!

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