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如何写销售工作计划和目标(销售工作计划范文大全)

销售是企业运营的核心业务之一,做一份好的销售计划是非常必要的。

销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。它是企业编制生产计划和财务计划的重要依据。企业的销售计划,是在进行市场调查和预测、摸清社会需要和企业生产可能的基础上,根据国家下达的收购任务、已签订的长期供货协议和订货合同、需求预测资料等,由销售部门或由销售部门会同生产部门来编制的。

制定销售计划有不少好处,如可以统一团队纪律、提高团队意识、吸取历史经验教训、量化未来一段时间内的销售目标。用思维导图可以很容易整理出来,参考图1的 销售计划简介。

如何写销售工作计划和目标(销售工作计划范文大全)

要做好销售计划,肯定要先理解销售计划包含哪些内容,参考利用思维导图梳理出来的图2销售计划内容,也可以用故事描述的角度来看,就是什么人在什么时间什么地点用什么方法做了什么事。其包含了几个基本的内容:市场分析、设定销售目标、制定销售行动计划、预计可达到的效果,以及销售计划应遵循的原则。

如何写销售工作计划和目标(销售工作计划范文大全)

销售计划的制定都可以划分为七个步骤,简述如下:

  • 概述任务与目标,要描述企业使命与愿景及具体的销售目标,而且销售目标要具体化、可测量、能完成、相关性(团队与业务要关联)、周期性(特定时间段的目标);
  • 理清客户焦点,归纳梳理目标客户或企业的特征,及区域特点;
  • 确定销售策略(战略、战术),并区分新老客户给不同的政策,争取在扩大新用户群的同时,也促进老客户的再次消费;
  • 要明确销售计划执行过程,定义周报或月报形式、明确销售合同管理方式、内外部沟通方式及工具;
  • 分派销售指标,将销售过程分解、目标分解到责任人;
  • 销售计划中要清晰描述团队组织形式及成员责任,通过明确的组织结构资源化,有利于团队整体合作;
  • 列明销售预算,包括成员工资、佣金、差旅费、交通费、通讯费、办公场地费及其它费用;
如何写销售工作计划和目标(销售工作计划范文大全)

综述,通过利用思维导图形象化的系统分解,将销售计划变为一个七步可搞定的流程化活动,参照这个步骤可快速上手搞定自己或团队的销售计划,可避免遗漏、对后续销售任务达成有很好的帮助作用,若想深入学习或整理自己的工作感想,可自己用笔画一画、做做学习笔记。

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