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100多万公众号粉丝,卖知识付费课程,赚了接近2000万利润案例!

嘿,你好,我是三八哥。

今天又是周六了,对于我这个没有节假日概念的男人来说,很容易忘事……

本着保持每周更一篇专访文章,今天,差点就真忘了,时间过得太快了,电脑一开,才知道今天是周六,把我吓了一跳,赶紧把专访文章给写出来。

今天,我采访的这位嘉宾,他年龄比我小,他是做公众号的,他叫李涛,没错,他跟徐浩东曾经还是在同一家公司做事情,他们分别先后跳出来创业的。

我曾经调侃过他俩,你们公司培养出来的人才真多,几年过去了,以前这家公司的员工很多身价都千万级别了。

李涛他虽然年纪小,但是,他吃过的苦是非常多的,可能只有作为同频的创业者才能够感受出来,他的人生可以说是被刻意练习出来的,我跟他在一起聊天,喝茶,吃饭,喝酒,能够感受到他,对于什么事情做得不好,他就会反复去刻意练习,使我想起了泰森拳王的一段采访,无论你在任何方面有多优秀,如果你没有自律,你就什么都不是,因为没有自律,你会在很小的挣扎面前放弃,自律就是做你讨厌做的事,但是做的就像你很热爱它一样,你能做到,你会很成功的。

李涛,他的创业故事很励志,我相信这篇文章可以感动到很多人,通过他的故事,你也能自律起来。

他做的公众号的,属性是励志,成功学相关的,然后通过公众号的粉丝基因,去卖这种对应的课程,他这几年赚的钱,多个项目累计有2000多万…..比我有钱…..

给你看下,这是我跟李涛的合照,在他的办公室。

00多万公众号粉丝,卖知识付费课程,赚了接近2000万利润案例!"

李涛,他是2012年的下半年才来到深圳的,然后通过做公众号起家的。

在原来的公司,干活干了3年多时间,他就跳出来创业了,2016年,他创业的第一年,就赚到了第一桶金,往后的几年时间,他是通过公众号投票裂变粉丝,然后又把公众号的粉丝不断的往个人号引导,目前,他超过100个个人微信号了。

然后,他再通过个人号里面的粉丝,去卖这种粉丝基因的课程,从2017年,他年收入已经快达到了300万,2018年,他的年收入翻了1倍,赚了600万,2019年,赚了400多万,所以,他一直在一线的实战中去工作。

他原来积累了大量的个人号,然后现在又在布局视频号,做了很多视频号的矩阵,光个人IP的号就做了5个,光做一些励志的,搞笑的,科普的,就已经做了10几个,目前视频号好多人都不懂,他已经做了几十万粉丝了,这就是牛逼之处,提前先布局,因为视频号以后可能是所有平台最大的生态红利吧,所以,一般高手做事都会提前先布局,先入坑,先尝试,慢慢见到这个行业的兴起,再搞一波大钱!

好了,一个人的明面上有多风光,背后就有多心酸,李涛的创业精神,值得大部分人去学习,他说出了很多让我感动的话,接下来,开始我们的采访……

本期干货目录

1、李涛的童年经历,来自黄土高坡,家庭贫穷,偏科严重,班级倒数第一
2、开启北漂,半工半读,刻意练习,模仿名人英文演讲2000遍
3、开启深漂,负债18000,大年初一,吃5元泡面,开启逆袭之路
4、内心逐渐强大,赶上公众号红利,通过做粉丝,卖课程,卖门票,卖书
5、16年,合伙创业,从合伙到分家散伙之路,依靠公众号做投票裂变40多万粉丝
6、变现的几种模式,依靠卖课程+流量主+派单投放,公众号总变现1000万+,汇总答疑
7、创业经历之后的感受,开始打造个人IP,机会与速度的赛跑
8、新机会,新风口,布局矩阵微信视频号,实干兴邦,沉淀自己,卖掉保时捷卡宴,重新出发

— 01 —李涛的童年经历,来自黄土高坡,家庭贫穷,偏科严重,班级倒数第一

我说:李涛,来聊聊你的个人经历,包括出身环境,学历文化之类的?

李涛说:好的,是这样的,我从小口吃,我的学历是中专,在北京读了两年的中专,本来是三年的,第三年没读了,12年的六七月份就没读了。

13岁之前没有离开过我们那个村,从来都没出过镇,都不知道县里是什么样的。我们家在那个黄土高坡,你们南方人肯定没有见过那种窑洞,一般都只能在电视里面看到。所以我一些朋友提起我们那个地方,会问很多奇怪的问题,我们那个地方就是黄土高坡,住窑洞的,说句难听的话,我们13岁之前没有洗澡的概念。

我们那里特别穷,山西吕梁人,一个家一年的收入就只有1200,这是一年的收入。很多地方是靠红枣为生,我们那边的人从来都没有出去打过工,后面的话有所改善,这几年就是每个家,都有一个人或者夫妻两个人去外面打工,我们那个地方叫打磨工,退耕还林或者去一些工厂里面打工,这大概就是我们那边的一个家庭情况。

我们是三兄弟,本来是四兄弟,最小的送给了别人,也在同一个村子里面。我大哥嗜酒成瘾,从14-15岁开始,一天到晚喝酒,今年30岁了,就是一个酒鬼,无所事事,一事无成。一年到头没有一个正儿八经的工作,干个半个月,干个一个月就不干了,你们应该知道那种人是什么样的?我二哥从小脑袋就不正常,天生的,他正常说话那个智商,你一看也不正常,你说他不正常,看起来他又是正常人,所以就是那样,也没有读过书,只读过一年级然后没读了。我的话初一初二读书,在班里一直都是倒数第一名,我说第二没人敢说第一,就是成绩特别差,但我的优点之一就是爱学习英语,所以我的数学都是8分9分,语文都是20分30分,但是我的英语可以干过其他科目,一般都是在班里面前5名。但是即使这样,光英语好,其他都不好,也是没作用的。

所以初三那年我就觉悟了,马上要面临中考,面对人生的很多角色转换。所以初三那年开始认真读书,从早到黑,在教室里面读书,因为初一初二这个成绩太差了,就是底子太差,根本就赶不上,所以中考就没考上,我就复读一年,还是没考上。又复读了一年,前一年是差200多分,第二年补了一年,我们480分的分数线,我考到 472,差8分,还是没考上。

高中没有考上,我已经没有决心再考第三年了,所以就想着去打工,我们那个时候最出名的就是去蓝翔学挖掘机,或者说去报一个理发班,跟我们那边的理发师学艺,做厨师在我们那个时间段是比较出名的,要不就做理发师,要不就做厨师,反正你得要有个手艺,你有手艺以后就好发展。

那个时候我高中没考上,就跟着我一个表哥去陕西做电焊。早上6点起来,中午12点太阳特别大,40多度,我干了10天,我说我不干,我要好好读书,我要好好学习,做了10天,我说老板你可以不给我发工资,但你给我个路费,我就回去了,我当时应该是16岁,忍受不住,太痛苦了,太阳晒的,每天早上6点起来,中午吃饭一个小时,然后干到晚上七八点。当时老板给了我500块钱,我就买了车票回山西,但没有考上高中很苦恼,我们家里也没钱,也不可能花钱找关系上高中,有钱就可以搞定,但是我父母不可能花钱去搞这个事。

— 02 —开启北漂,半工半读,刻意练习,模仿名人英文演讲2000遍

我说:2次中考都没考上,你英语偏科比较好,后面还有没有继续深造英语?

李涛说,当时暑假到最后的时候,北京有个学校,它是一个酒店开的学校,三年学费只要1300,我说这个学校好,刚好适合我,我领悟到这个学习的重要性,知识的重要性,所以不管怎么样,只要能上学就去上,所以2010年去了北京读书,这是一个半工半读的学校,一边当服务员,一边上学。

因为以前没有好好读书,我很痛苦,去了北京就是狂读书,当时学的一个英语专业,刚好酒店里有西餐厅,那是五星级酒店很大,是北京的九华山庄 ,在北京很出名。我在学校里学习英语,然后在西餐厅当服务员跟老外交流,那个时候因为口吃导致紧张、而且自卑、内向,虽然英语很好,但说不出口。所以我就在网上学习这种励志正能量视频,当时上海有一家培训机构叫做洛基英语,我是找那个助教老师学的,他的英语很好,当时上半个月的班,每个月有300块钱补贴,他也不说是给你工资,就是给你补贴,因为你是在读书,所以每个月给300块补贴。

我当时要报这个培训班,学费是5000块钱,然后我下定决心,要重新开始学,当时就凑钱,找身边的朋友,找父母,找同学这样凑,就凑了5000块钱学这个英语。当时那个英语老师说你只要重复学习,你只要把一段话模仿几千遍以上,你的那个语感就会很强。所以我就把奥巴马08年上台的英语演讲前5分钟放2000遍,模仿2000遍之后,我的一个语感就特别强,也不自卑了,还有口吃已经得到了一些提升。

再读了两年之后,我的自信心也有了,也善于跟别人交流,我觉得在这里读下去,是没办法改变命运的,当时在北京听了一个成功学的线下培训,在我们学校附近,有个酒店开这种培训,我就花了500块去听,听完之后,感觉在那个学校读书是改变不了命运的,一定要出来闯。当时听完培训课程之后,就开始决定不读书,我说我要研究一下,看怎么样出来闯社会,在12年的六七月份就不读书了,跟老师说我要退钱不读书,我要去南方找项目,他说南方的深圳广州传销很多,你是不是进传销了?

当时有个表哥在广州,04年的时候,进了传销,进传销组织三个月,每天都是吃土豆白菜,所以我表哥跟我父母说,李涛肯定是去南方干传销。当时怎么样跟老师父母沟通,都沟通不清楚。那个时候跟我妈妈打电话打了三个小时,最后的一个小时都是哭着说的,但这个沟通对我来说是没用的,因为我已经决定不读书,我要去深圳寻找梦想,改变命运。最后我一不做二不休,直接不沟通了,当时手上没钱,我算了一下,从北京来深圳的火车是263块钱,然后过来得租房子找地方住,至少要有1000多块钱才能够去深圳,当时身上没钱,就借钱,我在西餐厅里面当服务员,跟他们关系处的不错,包括那些主管,我们现在都保持联系,也是很感谢他们的支持,我当时凑了1400多块钱,然后263块钱买了一张站票,从北京来到深圳,当时想法很简单,自己选择的路跪着也要走完!

我说:你从小家里很穷,排行老三,可能都是穷过来的,也很渴望能够做出一些成绩,你也是一个超级上进的人,然后到北京去上学,让我非常感动的一个事就是,奥巴马的一个5分钟的演讲视频,你反复去练习,练习了2000遍,单单这件事可以感动很多人。

李涛说,我再补充一下,这个故事对我的一生来说,影响是蛮大的。当时英语老师教给我们,模仿是快速学会最好的方法之一,当时我弄些音频的弹夹耳机,然后在西餐厅里面当服务员,上的晚班,晚上7点到凌晨3点,晚上没什么人,只有我和我领班两个人,每天晚上我都是带着耳机在后厨里面,狂的模仿英语,拿一个纸片模仿一遍写一遍,走路的时候我模仿,别人觉得吵我就去楼道里面,楼道很安静,再怎么叫都不会有人。走路的时候就带个耳机模仿,上学的时候,别人都放假了,我在操场上没有人的地方,就是大声模仿,就是这样模仿了2000遍,我同学还有领班,同事都说我疯了。当时我不管别人怎么说,我要做真实的自己,我要向我的目标去努力,不到几个月时间,我模仿2000遍,不是简单的去模仿,而是一遍又一遍的去精进,所以这段经历对我的一个影响,对我的一个人生经历,就很有感触,而且挺难忘的。

我说:当时你下定决心拎包来深圳,跟你爸妈电话沟通三个小时,你也哭了,其实这一段经历是非常心酸的。我觉得你做的这些事情,都值得一些小白学习,非常励志,父母的出发点永远都是好的,但是,一些观念,他们不一定是正确的,你以前也是坚定自己的信念,才会有今天的成就。

然后,你去上海报名学习英语的那家培训机构,洛基英语,创始人是不是叫奶爸查理,陈斌,是我一个好朋友来的,哈哈,好巧。

李涛笑着说,是的,没想到你们也认识。

— 03 —开启深漂,负债18000,大年初一,吃5元泡面,开启逆袭之路

我说:那你来到深圳是哪一年,然后一开始来深圳面临了哪些挫折,你是如何一步步走向创业道路的?

李涛说,我来到深圳的那一年,是2012年的7月份左右。

别人听完我的故事,可能感觉就是一种成功学励志学,但我的经历现在想起来还是很受用,这一路上走过来确实很多困难。当时在深圳不认识人,听完北京那个培训课后,我来深圳这边看业务,我跟东哥俩当时都是在同一家培训公司,是全职的一个代理。

我们以前的老板叫林朝晖,以前都在他的公司做,当时过来就只知道这个公司地址,不认识人,没有钱,也没有人脉,在这边租了一个房子,差不多800块钱,我手上拿了1400块钱,我说马上就要饿死了,因为他们公司做业务零底薪,只拿提成,我说这样下去,去做业务肯定做不起来,因为我的能力不行,所以我前面几天就先找了一家酒店,在福田的香格里拉,在网上找的,可以做临时工做服务员端盘子,一小时是10块钱,当时我做了7天,赚了七八百块钱,这个时候有点钱可以活下来了。

按照公司的面试流程加入公司,大概做了半年的时间,因为以前不善于跟人交流,不善于去推销去讲话,受到以前性格的影响,我记得半年时间基本上没出什么业绩,而且入不敷出,负债18000,那时候挑战特别大,我来深圳是来寻求梦想的,来深圳没有赚到钱,反而负债这么多。做业务没有客户,然后有客户去给别人推销,别人又说你这个话都讲不清楚,我从北方过来,揣着山西的口音,有一个客户我记得很清晰,那个客户打电话说,你先把你的普通话讲清楚,再给我打电话,那个打击特别大,这个就是我做业务半年时间的一个经历。当时17岁,跟客户打完电话后,我跑到楼道里面,哭了半个小时,这时候没有人鼓励我,还有人打击我。自己选的路跪着也要走,回来公司又开始找名单,给客户打电话。

现在我还清晰记得,2013年大年初一那天,在深圳有半年时间,没有什么收入,而且还负债18000,我跟父母说今年不回去过年了。大年初一那天,我跟父母打电话,我爸妈说你在深圳那边生活怎么样?我说我们这边都是大鱼大肉,公司特别好,很多朋友很多兄弟关系很好,其实我只吃了一碗泡面,实际上只有91块钱,就是5块钱买的泡面。当时就得让父母知道,你在这边身体好吃得好,跟父母说不要担心,生活很好,都是大鱼大肉,报喜不报忧。

过了那年,虽说没什么业绩,但积累了很多经验,内心也更加强大。13年是转折的一年,刚好我们遇上公众号,13年我们应该是深圳圈,比较早接触到公众号的这批人,因为公众号是12年年底出来的,13年我们的老板娘说,微信公众号这个引流很快,当时我比东哥早加入公司一年,我是12年的9月份,他应该是13年的10月份,他要比我晚一年,所以我是13年开始玩公众号,公众号给我的帮助很大,因为那时候获取客户太难了,我们注册公众号,比如说注册一个公众号:超级演讲销售,注册完之后,你不用去推广,立马就会有人找到你。当时我们搞公众号,一注册立马就会有人关注,我们就批量注册十几二十个,一天都可以涨几千几万粉丝,还注册很多名人公众号,什么明星大牌,这些都有。

— 04 —内心逐渐强大,赶上公众号红利,通过做粉丝,卖课程,卖门票,卖书

我说:13年是公众号红利期,那时候,你还是东哥的领导呢,当时,你们公司是怎么盈利的?

李涛说,是的,我们公司的盈利模式就是帮一些成功学大师卖门票,卖课程,卖书等,有了流量后,我们第一步就推销课程,像写销售信这种玩法,推送出去立马有人给你发姓名电话地址,我要买一张票,我要买一套书,我要买一套产品,我说这个太轻松了。以前半年做不出什么业绩,现在有公众号后主动发出销售信,把这个通用模板的信息软文发出去后,只要客户找上门就有生意了。其实公众号对我们这些没有什么学历,没有什么能力,没有什么资源的人帮助很大。

我们13-14年主要是卖课程、卖门票、卖产品,卖光盘书籍,以前都是卖别人的产品。

到14-15年,我感觉我的一些方法经验,对一些不会销售的人有帮助,我就讲一些自己的销售技巧,销售方法,销售经验做知识付费课程。当时我们的流量已经很大了,客户都是加我们私人微信,有5个微信号,每个号都加满5000人。

消息发出后他要购买,我们会让他加微信购买,然后每天发完公众号文章,下面都会带个二维码,我给自己起了一个微信名字,一个IP:人脉哥李涛,当时一个微信号不止加5000人,可以加1-2万人,我第一个号加了1万人,但手机很卡,那会儿就只加5000人。

东哥是15年出来创业的,他当时跟老板发生一点小矛盾,他说能够帮助公司搞公众号,搞微信粉丝。我们老板可能没有感受到粉丝的价值,所以老板没有听东哥讲那么多,然后东哥就自己出来创业了。

— 05 —16年,合伙创业,从合伙到分家散伙之路,依靠公众号做投票裂变40多万粉丝

我说:东哥是2015年因为跟老板闹矛盾原因,才选择出来创业的,那你是什么时候就跳出来创业的呢?

李涛说,东哥他是15年出来,我比他晚一年,我是16年,我当时从公司出来,我的公众号粉丝有30多万,那时候我做的类型都是正能量,励志,销售管理这些,16年出来就自己开始做公众号。

到15年,我觉得公众号没有机会了,但发现东哥他一年可以搞几百万粉丝,16年9月份我出来的时候,我们是三个朋友创业,当时很多都不懂,第一次创业,每个好兄弟一起创业,每个人分30%的股份,剩下的10%给核心骨干。这个肯定就是很多人犯过的错误,一个公司没有一位掌权者,那时候刚创业,三人都没什么钱,去招员工也招不起,只能招一两个,但我们三人都是一样的30%股份,没有人愿意去干活,每个人每天都睡到10点。

我们搞了三个月,每个月都要交房租,三个月都没有赚什么钱,我感觉这样搞下去不行,每个老板都不愿意干活,初次创业,老板应该是最努力的,反而老板每天都睡到10点,然后去公司转一下就走了,每个人都会觉得说,我努力干,我是为你打工,你努力干,是在为我打工,每个人都有这样的想法,每个人都不愿意努力,搞三个月最终搞不下去,然后我提出来,我说我要退出了,你们俩想要的话,你们就自己去借款。但是他们俩也跟我的想法一样,我们三个说散伙,第二天就散伙了。他们俩说所有资产平分,办公室他们俩都不要,所以就给我留着,散伙的时候有三四个员工了。公众号粉丝是没给我分的,我们当时做了有1万多的微信好友,做的粉丝是关于直销健康养生的。

16年做的这些文章视频算是搬运伪原创,我们觉得挺难做的。但当时碰到个机会,直销有很多公司,我们可以搞这个投票,就是通过活动,给自己的公司投票,每个人都想要自己的公司,成为第一名。我们就按照这个套路,让这些直销公司的人去投票获得第一名。当时我跟合伙人散伙了,跟团队伙伴说如果愿意跟我,我一定要把这个团队做好,好好干下去,我一贯以来的做事风格:不做就不做,要做就要做到位,做得彻底,一定要做成功。当时讲的四五个人全都被我说服,都愿意跟着我干,因为当时是没底薪的。

我们的公众号粉丝做出来之后,开始卖课程,接着就是发提成。那个时候快过年了,在这个行业的同行,过年他们都休息放假2-3星期,我说机会来了,别人休息放假的时候,就是我们超越别人的时候,我说我们过年不休息。过年半个月时间,每天24小时轮休干活,也没回家,都是在办公室里面,牙刷、牙膏、毛巾全都搬到办公室,工作累的时候就躺下来休息一下,搞了半个月时间,我们公众号粉丝是从零做起的,以前我在公司积累的粉丝也是我自己做起来的,但是领域不一样,这是属于正能量励志销售管理,我们通过这个方法,做了差不多40万的粉丝,15天时间,对我们来说已经很厉害了,一个粉丝的价值,如果是按照公众号的粉丝,当时至少是5~10块钱,我们半个月时间通过搞活动,搞免费的流量,没有花一毛钱,做了40万粉丝。

我说:你真正的转折点是12年来深圳,15年你在帮公司做销售做推广,16年你开始出来单干,跟公司三位老同事一起合伙,遇到一些坑。16年9月份,干了三个月,趁着过年这段时间,你就干了40多万的公众号粉丝体量,你这40多万粉丝,是通过什么样的方式去积累的?

李涛说,就是投票的方式,有100多家直销公司,每个直销公司估计都有几万几百万的会员,叫什么安利什么完美,其实都是有几十万的会员。我们就是通过投票,搞一个投票活动,比如说我们要个排名,谁是中国第一名的直销公司,我会让这些会员去投票,比如说,搞30家直销公司,什么安利什么完美什么这种公司。活动搞出来之后,我们发到公众号,发到朋友圈,煽动这些人去投票,转发,这些人都有群,都有朋友圈,这个裂变的效果是非常夸张的,一晚上的时间就可以涨几万粉丝,最多的时候一晚上涨五万粉丝。

我说:依靠投票活动,快速裂变,因为那些直销公司都有很多员工,谁也看不上自家的公司排名低,就会拉拢自己身边的同事,整家公司的人,甚至整个行业的人为了投票而去关注,这就是一套营销裂变的闭环?

李涛说:是的,17年1-2月份,我们就搞了40万粉丝,一直做到年底,到年底我们差不多有150万粉丝,都是微信公众号粉丝。

— 06—,变现的几种模式,依靠卖课程+流量主+派单投放,公众号总变现1000万+,汇总答疑

我说:在当时,你们的公众号变现模式具体有几种,可以详细说一下?

当时我变现模式有3-4种,第一种是做知识付费,之前做了几年销售,也学过很多课程,所以做了一个支付产品,就是那种微课程,当时的微课程很出名,我们一个人收200块钱,收了6000个客户,里面还有一些其他的客单价,不止一个课程,光200这个课程就卖了100多万的业绩了,当时我们做得不够好,没有去做二次变现,没有做后续产品去成交,浪费了很多资源。

第二种变现是,我们公众号可以接广告,现在看来不明智,但是当时是可以赚钱的,接广告没有我们自己搞产品,自己搞项目赚钱。

第三种就是公众号的流量主,当时最高一个月有10万块,我在17年开始搞私域流量,到现在做了20多-30万的私域流量,就是90个微信号。

到了18年,我们以老师的名义来做课程销售,做得很成熟,那一年做得还可以,也有600多万利润

19年开始,这个方法就行不通了,这个行业很多人都乱做,知识付费乱象丛生,乱做就是乱收钱,收钱不给人家交付,出现很多问题,这个行业彻底泛滥,但我们都是正儿八经做,好好给客户服务,该上课的上课,后面经历这一波,我们也做不下去了。

我说:在17年,你就开始做私域流量了,当时大家都叫微信好友,那你这些知识付费的课程,都是自己讲的,自己授课的还是其他老师?

李涛说,我是17年做的个人IP,我在19年又做了一个IP,我重新打造起自己的个人IP,把公众号的粉丝引流到微信号来做私域流量。19年我做了一个知识付费的学习平台:XX课堂,这个项目做了差不多400万,基本上都是利润,没有成本。

我当时付费报名各种老师的课程,他们的课件课程都是愿意给我去用,所以我打磨自己的课程,包括这些老师的课程,做了一个品牌:华学,中华的华,学习的学,收费一个收699。我们收了有2000多个,在去年我们涨价到899。19年是699,我们后期还做一个产品,就是合伙人,这个做得稍微比较少,但也收了蛮多钱,应该有300多个合伙人,加起来大概有400多万业绩。

课程,我自己也有讲,自己讲的稍微少一点,因为我讲不出系统的知识,大多数都是我的老师,我跟培训老师学习,我们都是直接讲干货!

我说:你在售卖其他老师的课程,是如何做到不侵权的?你需不需要给老师分成?

李涛说:我这些课程课件都是找一个个老师去付费的,我报他们的课程应该花了有30多万,他们跟我说可以用,都是他自己的资料,也不需要给他分成。

我说:你是先把粉从公众号引到微信来,还是把粉直接引到你的小鹅通来付费,你的成交路径是怎么做的?

李涛说:当时的模式就是全部导到私人号里面,通过私人号去转化,去成交,然后通过私人号在社群里讲免费的课程,先跟他去建立信任感,再通过这些客户见证,然后大量招业务员,以我的名义,去跟客户去聊天,1个人只拿1个号,我们那时最多有14个业务员,后面一个人拿两个微信,每个微信3500人,不会超过4500人。因为客户通过转介绍成交,我们需要留一些位置,如果加满就没法加人,所以就加到3500人。

我说:当时你的个人微信号,打造个人IP是老师的人设,还是你的人设?

李涛说:18年的时候是老师,19年开始就全部是我的!

我说:一开始你是有自己的公众号,有粉丝基数,你的整个成交路径:把粉丝从公众号引到个人号,或者是把粉丝拉到群里,然后做一份群课件,去请老师做一些背书,然后在群里进行话术分发,引导用户去小鹅通购买课程,你有没有算过成交率大概有多少?

李涛说:对的,就是这样,成交率没有具体算过,大概在5-10%,我们实际上成交2000多个会员,包括688和5000的客单价,699元是一套课程,5000块是我们的合伙人,合伙人相对来说比较少,没那么多,我们光收会员就有2000多个,我们合伙人才1/10,但是也不少!

我说:当时你所有公众号的粉丝,都是通过裂变跟活动来的,在小鹅通里面,是自带分销功能的,你有没有让你的客户或合伙人,从一个买产品的人,变成一个推广产品的人?

李涛说:我没有去推广,也没有让客户推销,因为你只有成为我的合伙人才能去给我推广,你得给我交5000块钱才能成为我的会员,想听我的更多课程,就得成为我的会员,我的合伙人才能够听我的课程。如果直接在平台里去做分销,别人就不愿意给你交钱做合伙人,我当时的要求是把合伙人服务好,我不要求他,给我推销多少,没有交付做流量的方法,交付这一块很难落得了地的。

我说:你对裂变的这个体系应该是不太擅长的,分销知识付费,它是可以裂变的,但裂变能否成功,你给别人好处要足够大,对吧,包括你对合伙人的交付,当时你的裂变经验,我们可以理解为不足。

李涛说:其实裂变的前提,第一是内容好,你的产品要足够好。当时我的功底还不够,功底还差很远,所以我没有说借别人的力。

我说:这套微课堂的卖课形式,你们现在还是一直在做吗?来分享下你的看法及经验?

李涛说,是的,互联网就是这样,以往发生过的生意,现在还是可以再做一遍的,只是流量的问题,我们的变现是很简单的,就是通过自己的公众号,把人最大化引导到个人号,通过个人号拉群,以社群的形式去讲课,然后引导去微课堂里面购买,这种方式是比较简单粗暴的,而且赚钱的速度也快。

我说:你现在还有多少公众号的粉丝?高峰期的时候团队有多少人呢?

李涛说:现在应该就七八十万粉丝,最多的时候18个人,所以赚到的钱都存起来了,基本上开支很小的,而且卖老师的课程,没有成本呀。

我说:你们17年~2020年,这4年的业绩做得怎么样?

李涛说:17年做的比较少,17年几个板块的利润不到300万吧,也就260万左右,18年应该有个600万,直接翻一倍,19年也比较少,400多万,20年也差不多,但我们有个核心优势:基本上全是纯利润,除了给员工发工资交房租,剩下全都是我的了。

我说:其实你的收入来源于三块:第一块是卖课,第二块是公众号的流量主,第三块是广告主,第四块是派单投放。你现在80多万的公众号粉丝是分布在多少个公众号?

李涛说:现在有10个,最高的一个公众号有十几万粉丝,其他都是七八万!

我说:目前这种直销粉市场单价,大概是多少钱?

李涛说:现在应该还是一块多钱。

— 07 —创业经历之后的感受,开始打造个人IP,机会与速度的赛跑

我说:你经历过一个完整的创业经历,有什么创业经验,可以分享一下?   

李涛说:创业的最大经历感受,我觉得如果说你踩到一个机会,一定得快速,你速度得快。当时我在公司创业的时候,一个月都不用休息,我24小时拼命搞。第一个是速度比较快,就是你感觉遇到机会了。像今年做视频也是采用这种方法,但没有谋定而后动。我做了一段时间,20天左右,就做了30万,后面我还是要做个人IP,我3月开始做个人IP,每天录视频,每天直播,我觉得速度要快,才能占领优势!

我说:其实你回顾整个创业历程,你做了100多万的公众号粉丝,你能够引到私域里面有30万,你做对一件事,就是把所有的粉丝都往自己的私域里面来囤,在你看来,现在做公众号,你有什么建议?还能不能按照以前的那种方式来玩?

李涛说:其实刚刚也说了,在15年的时候,我们觉得公众号不行了,但16年还有人在搞,我们16年开始做的时候,17年别人都说公众号不行,17年还是有人继续在搞,也是能够赚到很多钱。每一年都说这个不行了,但是每年都可以玩,但是我觉得现在做这种泛流量搬运,在我们这行肯定是不行的。我接下来就是每天写文章,然后每天去输出价值,打造自己的个人IP,建立自己的壁垒和护城河!

我说,其实在我们国内做生意有一个最大的好处?就是人口红利,有这么一句话,在互联网以往做过的生意,现在99%都是可以拿出来重新做一遍,主要是以什么样的方式去做好,因为互联网思维它本质上就是,90%的模仿+10%的创新,早期我们大部分创业可能是基于某一个平台的红利,然后迅速赚到第一桶金,去迅速积累原始资金,因为越往后,创业可能会越来越艰难,但还是有许多非常庞大的机会,比方说现在从图文时代再到短视频时代,甚至到了直播的时代,这里的每个时代都蕴含着大量的机会。我们昨天跟东哥聊到一个点就是说,图文时代会一直存在的,图文信息一直都会存在的,它不会被埋没,现在又迭代短视频。因为短视频它比你看书、看电子书、看文章更加直观,信任度更加高,或者说更加爽,某种程度这样说,但现在又延伸到短视频加直播,你看以前我要去见一个人,可能我找跟他聊几句话,如果不熟别人家是不见我们的,但现在我们开个视频号,我们在直播,直播的过程当中,我就可以跟你连麦是不是?我还可以跟你成为好朋友,甚至我还可以去见你对吧?所以说在每一个时代每一个场景当中,其实我们都是很渺小的,都是基于场景的变化改变了我们所有的生活方式,可以这么理解。

— 08 —新机会,新风口,布局矩阵微信视频号,实干兴邦,沉淀自己,卖掉保时捷卡宴,重新出发

然后李涛你自己在做视频,你在视频号做出一定的成绩,20天的时间做视频号,做出30多万粉丝,你来分享一下你玩视频号的心得。

李涛说:就是分两个部分,我们前面就是做手绘动漫,我的视频号现在有6万粉丝,一个视频爆了,这个视频有七八百万播放量,一个视频都可以涨1-2万粉丝。还有搞了两个动漫搞笑的视频号,差不多有四五万粉丝,这个是娱乐情感还有大众的这种领域。其实只要对每个人有帮助,他很愿意关注你,他能为他带来知识,能给他能够带来娱乐、带来开心、带来搞笑,他们就愿意给你点赞,给你转发。

我们视频号的几个作品,都是有五六万、七八万的一个播放量,一个作品可能就涨七八千粉,我们做短视频这块,也是存在28定律的,比如说我们100个号发了100个短视频,可能只有5-6个短视频可以涨到80%的粉丝,其他短视频只是用来充数的。3月份开始做,搬运这块做不长久,还是要打造个人IP,3月9号我就开始做个人IP,当时的话视频号一个粉丝都没有,每天我都去发视频直播。我自己个人IP号总共有三个,一个是李涛创业,一个是李涛讲思维,还有深圳李涛这三个号。

我说:你现在累计有十几万视频号粉丝,有没有想过变现往哪个方向发展,怎么规划变现?

李涛说:我这段时间跟东哥他们都有聊过,现在还在徘徊中。做代购主播还是做知识主播,我更偏向于做知识领域,但我感觉自己的功底还不够,做这个知识主播有点挑战,做带货主播也有挑战,都是需要慢慢调整的!

我说:先把粉丝囤起来,后面的变现方式很多。你以往做知识付费,客单价都太低了,低的前提是你自己没有做产品,把别人的课程通过授权进行售卖,忽略了自己的产品,当时如果懂得开发自己的产品,你的变现可能扩大很多倍。

李涛说:当时这个圈子都是有点小富即安的,这么多粉丝每个月都有稳定的收入,都没有想到去搞自己的课程,因为可以轻松赚钱,不用那么辛苦,也是我们这个圈子的常态。真正有改变,是19年年底,我认识要成长,打造属于自己的商业IP!

我说:你的年龄在我们圈内比较小,很优秀,你整个创业历程,都是穷过来的,赚到钱之后,你会不会飘?

李涛说:说实话,没有飘,因为我15年赚到第一桶金,我在以前公司就买了一台奔驰,也是在我的能力范围之内,18年的时候24岁,买了辆100多万的卡宴,但我前两个月把它卖了,为什么卖了?我感觉德不配位,感觉自己的能力不足,配不上这样的一个物质,所以我就卖了,要静下心来沉淀自己,我觉得我自己算是比较踏实的,没有那么飘过。

我说:你来总结一下,你给一些现在还没做出结果的人,有什么建议?

李涛说:我觉得我是实干型的人,我不会去好高骛远,有时候也比较执着。送给粉丝们一句话:现在好好的工作,有碰到一个机会,踏踏实实做,练习再加上1万小时理论,如果在一个领域,在一个行业内,你只要对的次数足够多,行动的次数足够多,你不断去迭代,你用两三年时间很容易,在这个领域能够成为头部了,这是第一个。

第二个的话我感觉我这个人是比较老实的,现在看的书比较多,学的也比较多,太老实了也不行,尽量的去做我真实的自己。

最后,非常感谢李涛的采访,我们本期的访谈到此结束!

下期我采访的嘉宾,我在这里做个剧透,他自称营销艺术家,营销中的鬼才,智多星,他买的房子在我公司的对面,一条马路,从我公司到他家的距离就只有100米,他的公司离我公司的距离就3公里,这段时间,我们密切的多次交流,打球,喝茶,吃饭,经常深聊到深夜,我可以这么说,目前国内互联网草根圈的人,几乎没有一个人比他厉害的,他是懂营销,又懂技术,又懂裂变的人,过去4年时间,他用45天时间,第一轮变现超过1800万,第二轮变现超过3000万,第三轮变现一篇文章450万,而最近一个月,我光看到他后台的实时数据,全部被动买课光一项500块钱就卖了400多万,没听错,一个多月时间被动成交的,更可怕的是,后端课2万块的有多少……更震撼的是,这才是第一轮,我听星哥说,一轮以3倍的速度增长……

下期,我们一起期待,不见不散!

内容来源公众号:三八哥

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