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如何赢得他人的信任与认同(如何与人建立信任感)

说服力人人都知道,人人都在说,人人都在用,可你真的掌握说服力吗?上到说服客户拿下大的订单,小到说服同事配合工作,都在发挥着说服的智慧。今天看了《说服:如何赢得他人的信任与认同》,与大家分享一下心得:

如何赢得他人的信任与认同(如何与人建立信任感)

1、稀缺原则

大家都知道物以稀为贵,因此这类物品供应的数量越少,供应的时间越短,就越能刺激人们购买。

2、社会认同的力量

当我们不确定自己应该做什么时,就会选择随大流。这一原则对人们有着极大的影响力。

3、互利共赢

当你想说服别人时,先想想你能帮助别人做什么,只有主动去帮助别人,在你需要帮助时,别人才会愿意伸出援手。

4、运用承诺

一旦我们做出了某个承诺,就会想办法来实现这个承诺。

5、写下自己的目标

写下目标能提升履行承诺的投入程度。当一个人做出主动承诺时,他倾向于认为是他本身的性格、爱好、理想等让自己做出了这个决定。

6、喜好原则

我们常常说要迎合对方的喜好,那是因为当人们发现别人和自己有共同点时,他们会更乐意帮助对方或者答应对方的要求。

7、选择恐惧症

当人们面临众多选择时,要区分各种选项之间的差别,这就增加了选择的难度,会让人不愿面对,从而失去兴趣及动力。所以尽可能给人少的选项。

8、意外惊喜

你给予对方的每一件礼物、每一次援手,如果想要得到对方满满的谢意,那么一定要用心想想,在对方眼里有什么东西意味着个性、分量与惊喜。

9、权威

人们尊重和信任权威,所以当你成为某一领域专家,说什么,别人都会相信。

10、主动和陌生人聊聊

主动和陌生人聊聊,说不定你们有机会成就一单合作机会。

技巧的确能够提高我们说服的成功率,然而真诚才是人与人交往的基础。如果只注重技巧,忽略真诚,那么人际关系是难以长久维系的。千万别本末倒置。

如何赢得他人的信任与认同(如何与人建立信任感)

内容来源公众号:白菜的投资屋

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