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营销策划活动方案怎么做(营销策划思路及步骤)

在数位科技主导市场的时代,品牌活动的曝光极度仰赖线上管道,随着消费者接触品牌的管道越来越多元,也让许多想透过线上管道推广营销活动的品牌,不知如何更精准、有效地布划营销活动的推广策略。

究竟一场有效的「营销活动」应该具备哪些不可或缺的要素,又有哪些具体的流程可以帮助品牌实现一场具有价值的营销活动呢?在本文的内容将会逐一为你解开营销活动计划当中,从企划到推广的关键四步骤!

1. 市场现况分析

分析目标市场可以说是营销企划的基本功,也能帮助品牌找出营销活动的目的、目标对象、品牌优劣势,更能帮助品牌近一步思考如何布局。

首先,企划人必须先精准归纳出自身在市场上的定位,简单来说,便是了解自身与竞争对手的市场区隔为何,包括各管道的营销策略布局(例如:采用了哪些管道、营销议题的选定等)、产品(例如:产品组合为何?主打的产品特色有哪些?)、目标受众属性上的差异(例如:TA的产品购买与使用习惯、年龄、性别以及兴趣有哪些)等等。可以帮助企业更深入掌握以上多面向的市场洞察。

2. 确立阶段性营销目标

营销目标可说是营销活动的命脉,所有活动走期、人员及管道间的配合与执行都必须要紧扣着营销目标的方向进行,倘若上述任一元素在运作时偏离了原先订立、取得共识的营销目标,都可能为营销活动增加许多变数与不必要的成本。

而目标的订立也是越细致具体越好,营销企划其实是一门讲究「脉络」的功夫,你必须要先稳固目标这个命脉,再去发散、思考执行方式、工具、预算等细致的问题。然而许多营销企划人都有一些常见的通病,包括更注重把眼光放在预算、执行方法上,而忽略了营销目标设定的重要性;以及营销目标太过广泛而不具体等等。

3.拟定营销推广策略

方法一:订立战略(Strategies) 与战术(Tactics)

如果说营销目标是指营销企划人「想向消费者说的话」,那营销策略便是指「向消费者沟通的方式」。针对不同阶段的营销目标,拟定不同营销推广策略。

营销推广策略依照不同阶段的营销目标也会有所区分,较为长程的营销推广策略是战略(Strategies),其对应的营销目标是目标(Goals);较为短程的营销推广策略则是战术(Tactics) ,其对应的营销目标是目的(Objectives)。

4. 持续成效追踪与优化

了解各种营销管道成效衡量标准

先前有提到各阶段营销策略执行后的成效不符合原先预期时,需要不断调整与优化营销策略。因此,品牌需要透过有效的成效衡量标准作为分水岭,来帮助我们察觉如何优化、调整我们的营销计划!以下是一些整合营销计划中,衡量不同营销管道成效常见的指标与所对应的优化方式:

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