做京喜拼购无货源店铺如何年赚50万?

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大家好我叫阿海!

一、个人情况经历

2019年10月中旬报名的三八哥京东无货源课程,我在2013-2016年期间做过淘宝店及淘宝分销平台(后更名叫天猫供销平台)主营女装就是招代理代销一件代发,产品都是广州沙河网批的女装。由于对这方面有基本的了解,在2019年8月了解到这个项目。

后经过多方的考虑加上当时没有固定事业。10月中左右就报名学习了三八哥京东无货源!报名当天记得在三八哥公司待了不到两个小时吧,交了费后自己就回来先看看视频的基本操作!对这个店铺操作有基本了解还是比较容易上手,只是某些地方遇到操作问题,在微信群上面请教老师们,老师们都会帮我解答并且解决一些问题。

我目前是一个人全职在做店铺的,看了两天的教学视频,先开了一家厨具拼购店!11月份开了汽车用品,12月份开了家居日用。由于资金问题,并没有马上大量开店。目前为止就只有三家拼购店,计划3月份开多9家拼购店,今年目标起码收入要达50万。现工作室已办置好,等企业执照办理下来了就申请店铺了.

二、店铺经营状况

当时,选择类目时,我有问老师,推荐什么类目先做,我第一家店是老师推荐开厨具类目的,现在店铺的主要营业额是在厨具拼购店,厨具店10月22号开始上架3天左右上架完,全部数据上架完后第三天开始有成交了.当月只有600不到营业额吧,11月是5600营业额,12月是1万4左右,利润有30-60%左右,11月和12月分别开了汽车用品和家居日用。

 由于个人资金有限,开不了专营店,所以我的全部店铺都是开的京喜拼购店。

接下来,又办了2个执照,打算继续开拼购店的方式来做,拼购店铺基本上是出一单赚一单的钱,虽然一个店铺赚不了太多钱,单个店铺一个月利润从3000元-15000元不等,但是店铺的基数大,利润就高起来了。

一个店铺慢慢做好起来,做出经验,放大就简单了,利用店铺赚的钱继续加店,以复利的形式继续做店,拼购店的保证金是4000-10000元不等,这些都是保证金,保证金是可以退出来的,基本上店铺没有什么开支的,除了软件费百来块钱跟人工成本,没有其他成本了,出一单赚一单,没有平台使用费。

三、我的选品方法

目前个人感觉用三八哥工具箱找蓝海词再抓取同行数据,出来的数据然后审图能成功上架的只有30%左右,同行数据并不是很好!就拿我厨具店说,最开始是以三八哥工具箱找词上数据为主,每天几单成交但效果并不是很好,带动不起来流量,成交的也只是低客单的商品(9-30元范围)。

后来我就整合了一些工具箱蓝海词或者商智热门关键词利用妙手的采集功能,专门采集淘宝天猫拼多多的商品上架!上架了一批低价的商品,很快流量慢慢起来了。也带动了其他商品的销量。为了增加盈利,后来也继续采集天猫淘宝的高价单品,偶尔有成交。高价商品(100-600元范围)利润达40%左右,低价大部分都是采集 6-50元范围,利润有10-30%之间,必须采集包邮的商品!部分9.9元以下的商品只去拼多多采集!

我现在选品大部分数据基本上都是以三八哥工具箱为主,天猫淘宝拼多多为辅,这个辅就是为了带动其他商品,达到利润最大化!目前成交的订单有大部分都是从天猫淘宝拼多多采集过来的数据,但成交高利润的都是出自于京东同行的数据。优化方面基本都是保持原标题去增加关键词!最后就是每天100块左右的开车,和海投。厨具店基本每天都成交1000元以上利润是30-45%之间(单店实现300元-600元日利润),家居和车品店比较差一天成交额就100-500元不等,这两个店成交额并不稳定,可能我一直只专心处理一个店铺的原因吧,总得来说成绩非常一般。

图片[1]-做京喜拼购无货源店铺如何年赚50万?-「懂营销」
图片[2]-做京喜拼购无货源店铺如何年赚50万?-「懂营销」

(这3家店铺都是京喜拼购店,3月17日17:38给我的店铺数据,预计到月底能做到4、5万元销售额单家店铺)

四、我的售后处理

售后问题都是客户需要退款的,未出库的就先直接通过审核,已出库需要退货的都是先从上家那么申请退款再给客户处理,这些步骤也都是按照教程去做。有质量问题,客户先垫付运费退回!我这边微信把运费返还给客户,后面再找上家要或者运费险赔付!部分订单有小瑕疵问题,都是自行补偿小额红包给客户换取好评!

(下单)订单大部分来于厨具店,最开始都是使用手机下单,用了3个淘宝号下单,因为有些上家有优惠券的,但每个号只能领一次红包,如果下次还有这个商品成交了,就用另外一个号去下单,这样也是一笔利润!另外还有用了淘宝链接去下单的,淘宝客佣金也是利润!等上家发货后手动复制单号出库,现在单量每天大概30-40单,客单价比较低,都是35-50之间!使用了妙手一键下单,自动发货。

目前家居日用和车品店,成交额一直上不去(成交也是客单价较低的但利润是30%左右),每7天更新200-300款,期间偶尔也上新部分天猫淘宝拼多多的数据。按照自己做厨具店的方式去经营这两个店铺发现效果不大,可能是类目问题;

五、我的工作室

工作室目前已办置好了,考虑到资金投入问题,主要选保证金较低的类目入驻。运营客服需要3名,之前都是一个人干,所以上数据下单发货售后一个人处理,现在希望了解到,多人运营了如何下单!每个运营共用一个下单号?还是每人单独一个下单号!如果共用一个下单号,售前咨询商品及售后问题要单独一个人专门处理?后期运营还会遇到很多问题,会请教到三八哥这边!

三八哥点评

每一个创业者都不容易,看到这位学员的分享,我有些许感动到,早几年前,我也是一个人创业,我在当时创业的条件没有这么好,只有一台电脑,一台手机,一步一步学习,做项目,时间一久,我的经验跟知识就有储备,这也是我的过往,许多年熬过来了,有了今天,每个人都应该感谢现在的自己,努力去闯出自己的路来。

我认真的看完这位学员的分享,我也认真的做个点评,希望能帮助到你,也能帮助到有需要的朋友。

1、阿海一开始报名我们的京东无货源后,我们给阿海发了一套无货源教程,并且把阿海拉进我们的学员技术指导群里,有老师在群里辅导,一步一步实现自己单独操作思路,店铺能快速出单,以及操作思路要放大复制来做,起了一个基础性的帮助;

2、一开始因为个人资金有限,没有资金去做专营店,后面做拼购店能够出单,并且效果还好,就全职投入来做无货源,我们都知道专营店的利润很理想,但现在是做拼购店,你今年说要赚50万元,靠一个人还是有点难的,创业者最重要的是天花板,不懂可以请教,这是对的,想要赚50万元,我详细给你剖析出来。

(1)拼购店年赚50万纯利润,按照三八哥公司的店铺来举例(注:很多学员的店铺利润比我们高很多)一家店月赚5000元,10个店铺拉平均,一个月赚5万,一年就可以赚60万左右了,假设一家店月赚3000元,大概需要15个店左右。

(2)今年的京喜拼购店,应该会很好做,因为成本很低,出一单,赚一单的钱,只要在上货的时候,做好人工鉴图,店铺基本是0违规,但是拼购店的自然流量扶持不会很大,我们应该如何做得更好呢?我详细给你说下!

(3)50万的利润在我看来还是比较容易实现的,15个店铺,一个店铺平均每个月3000元利润,即可达到,3000元利润的店铺光靠自然流量,达到的几率占据70%左右,我们的目标不是放在3000元,我这边的目标是拼购店努力做到8000元以上的单产利润,我们不止是学员本身,自己也在不断的实践,思考,我们要测出一套高标准的做店方法,追求店铺精细化、0违规,高单产,这个你可以参考下,我们是怎么做的。

(4)单店从3000利润来说是属于行业最低的标准,拼购店有非常大的提升空间,我们现在做店的方式,你可以跟助教老师请教,后续还会继续更新教程,我们从选品出发,到店铺的开车计划,都有制定了店铺的单产拉升打法。

3、店铺带起流量,选品是一个问题,产品客单价是一个问题,开车是一个问题,具体落地方案,在微信上请教助教老师,新课程在做。

4、关于员工怎么分配,我觉得最好的方式,就是阿米巴管理,让一个员工学会运营、客服、拍单,全部都可以学会,店铺利润分成适当让利给到团队,可以参考我们的薪资提成机制。

5、关于员工的拍单账号,一个人可以注册6个支付宝,我记得应该是6个,我们让员工自己用邮箱号注册一个新的,然后这个新的支付宝号作为拍单,每天的拍单金额,店铺的销售额,利润,支付宝剩余多少钱,全部统一的标准表格化出来,这个你可以跟我要一份表格。

6、我的点评到位,加油!鼓励学员多跟我反馈,鼓励学员写邀请采访文章,我是三八哥,我会单独给你做落地方案,毕竟我一直都在实践,目前我们做得好的学员,一家店每个月赚了几万利润,而且店铺也挺多的,下期,我会邀请他来分享!

内容来源公众号:三八哥

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THE END
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