轻资产模式:零成本生产产品,快速打开市场,实体就该这么干!

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这个公司有点牛逼

在澳大利亚,有一家非常牛逼的保健品公司。这家公司叫做LSG,主要的产品是益生菌!这家公司真的是了不起啊!

在整个澳洲,他的销售额在所有保健品公司中排行第二名,整个销售额仅仅落后老大1%,但是呢,这家公司既没有生产车间,也不对终端消费者直接销售!

图片[1]-轻资产模式:零成本生产产品,快速打开市场,实体就该这么干!-「懂营销」

你想知道他是怎么做的吗?

产品好才是王道!这家公司最大的核心是快速的研发能力!传统保健品公司一款新产品起码一两年才能鼓捣出来吧,这家就变态了!每8个月就会有更新一次配方!

然后是宣传能力,就比如刚到中国来的时候,这伙计就聘请了明星刘涛代言!因为他主要跑货走的是渠道啊,像药店之类的,这些药店需要什么呢?

坦白说吧,他们关心的是你的产品知名度高不高,利润大不大,然后是药效好不好!你公司广告打的越多,他们就越是愿意进货!

LSG就抓这两头,一头抓产品一头抓宣传,形成了轻资产模式!

一个项目加入投资1000万才能做,我们就有1000万的风险,假如投资100万就能做,起码我们手上的资金就有10次机会去试错了!

轻资产模式,不是大佬的专利(万科、SOHU、万达全部在转型轻资产),大家都能学的会!让我们马上开始了解最让人激动的话题!

你马上能学会的轻资产模式,只需四个步骤(案例完全拆解)

打造轻资产模式一共有四个步骤:

第一,解决工厂的问题

第二,解决库存的问题

第三,解决快速招商的问题

第四,解决试销、经销的问题

第一,解决工厂的问题

有位朋友是做摩托车的,七八年前来找我说,他觉得电动车非常有市场想搞电动车!

我说,这个方向不错啊!

他说,嗯,我也觉得不错,现在几千万的投资还差你的一百万,你能不能投一点钱?

我笑了!问他:“为什么做电动车,就一定要开厂买设备?”

工厂是最重的资产啊,设备、厂房、员工都是钱,但是中国有没有生产电动车的厂家,而且人家质量还非常好!?

有!在无锡就有不少投资几千万的电动车厂家,他们懂得做产品,质量杠杠的,但是就是不会销售!你去找一找,他们一定愿意跟你合作!为什么呢?

因为你可以让他们无风险的赚钱啊!他们先收钱,再生产,厂家赚了钱在分钱给你!这都是裤子脱到底的合作方式了!

第二,解决库存的问题

厂家的问题解决以后,就是库存的问题。你去招商也好,人家总要看你的车吧?如果想生产一批库存车,起订量200台,按每台1000元的成本,起码也是20万!这还只是一种车型!

难道招商就一定需要库存车吗?

这老兄想破了脑袋,一直想不通,这条行业“潜规则”!来买车当然要看车啊!怎么可能不看车,就直接给你打钱了???

终于有一点他想通了,道理很简单!

对于大经销商来说,他们肯定要来看车的,因为一次性的采购量大!但是对于三线、四线、五线城市的人来说,他们采购量小!来看一次厂,飞机票高铁票都是钱啊!

所以,他们一般都不会来看厂!

也就是说,主要的招商对象,是三线、四线、五线城市的小经销商!

第三,解决快速招商的问题

图片[2]-轻资产模式:零成本生产产品,快速打开市场,实体就该这么干!-「懂营销」

蚂蚁多了,也能啃大象!这些小经销商怎么找呢?就用百度地图就可以了,很多免费的工具都能及其简单的把这些经销商的电话直接下载下来!

然后呢?准备好精美的图片,还有一个勤快的小妹妹!

这个老兄的第一桶金,真的就是通过图片卖出去的!他通过收集,下载了3,4万家小经销商的电话号码,然后让小妹妹一个一个打电话,加微信!

加了微信以后,就给他们发产品图片!这些电动车的产品,有的是厂家本来有的,还有的是自己创新的,在外观上就两个字“漂亮”

哪怕只有1%的经销商,愿意尝试看看,这个数量也有300、400家啊,启动的量够了!

第四,解决试销、经销的问题

你会发现,这家伙完全是空手套白狼,直接就从试销开始的!一开始起订量肯定不大,大家对你还不信任啊,对吧!

他的照片,都跟市面上流行的3000、4000元的车一样漂亮,但是成本才1000元,这是信息差!然后呢?他就对经销商说,你可以预付1000元定金,我发货给你,你买买看!

这300、400家有意向的,只要能凑齐起订量,这个流程就顺畅了!只要他们付款了,买了一台,后面的就基本顺畅了!利润就慢慢起来了!

要不要给这哥们来点掌声?

已经有厂、有店的,如何丢掉重资产转型轻资产呢?

不说废话,我们直接上案例!

这是一家开了18年的家具厂,在一个礼拜之内就成功转型轻资产,收回了投资成本!而且厂还是他的厂,他还不需要天天盯着!如何做到的?

通过三步走来实现:

第一、找有创业精神的员工

第二、通过外包删除成本

第三、两条盈利线

第一、找有创业精神的员工

这个行业门槛其实很低,我们的对手往往来自于五个方面(波特的五力模型),我们上游和下游,我们的内部和外行,还有同行。

内部员工有一点创业精神,在你这学到了技术看懂了门道,最后因为一些小事情对你这老板非常不爽,就很可能出去创业跟你打擂台!

这家厂有100多号员工,其中有十几个是有点创业精神,希望自己闯出一条路的!想搞定他们!如何搞定呢?如何让他们在工厂创业呢?

1、原来厂里的订单,全部给他们!保证他们的生存。

2、他们自己还可以接单子,赚取纯利润!

3、分析风险给他们听,就算他们自己开厂利润也不过10%,还需要投入厂房设备等!还不如跟着我干!

4、根据生产线岗位的不同,缴纳5~10万的押金!(押金其实就是收入,可以不退的,因为合同中会规定要推出需要提前半年申请,半年时间足够你找接手的下家了!)

只有缴纳了押金才能合作,因为钱在哪心才在哪,只有交了钱,才能有办法保证产品质量!这件事才真正是他们自己的事情!

第二、通过外包删除成本

原来工厂有10条生产线,其实厂家的风险挺大,特别是因为机器操作不当造成的事故!现在第二步,就是把10条生产线,全部折旧卖个他们!

1、自己的设备,他们就更加珍惜

2、原来的公司变成了集团,每条生产线都是单独的经营实体,自己要对自己的人身安全负责

3、真正的员工只有质检人员,负责检查质量,符合质量公司收货付款!

第三、两条盈利线

以前一平方的产品,公司给他们50块钱,现在可以给他们70块钱!

为什么呢?因为以前所有次品的成本都是公司负责的,现在采购的都是良品,还有杂七杂八的运营成本都是公司在负责!所以,采购价格就可以提高!

员工开心不?当然开心,因为能赚更多,还是为自己干!

老板开心不?当然开心,因为不用再管的那么多了!

除了产品的利差意外,还有一条盈利线,就是沉淀资金!

经销商都是先打款再生产,然后员工给上游的生产商是月底结账,然后公司给员工的周期是次月的20号结账,这样这个现金在公司手里有50天的账期,公司就有了大量的现金流。

来源公众号:亮子创业笔记

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