如何让渠道疯狂帮你卖货?一共有3个步骤!

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本文你将学到:如何快速整合别人的鱼塘,并且让鱼塘疯狂帮你卖货!

店中店模式的3个步骤:

1、找到精准的客户人群

2、设计对方想要的产品

3、设计动态分红机制

图片[1]-如何让渠道疯狂帮你卖货?一共有3个步骤!-「懂营销」

有位学员是卖红酒的,通过这套模式在短短3个月就收款1000万!如果按照以前的思维方式,他做梦也不会想到,可以这样来赚钱!

红酒销售该怎么做?最快速的方式就是铺渠道,把你红宝石般的红酒和橡木酒柜,放在五星级酒店、夜总会、KTV这些中高端场所,然后等着这些渠道能帮你卖货。

渠道只是把你当乞丐。能卖就卖一点,一旦没有销售额就会把你换掉!反正现在产品多得很,还有大把的红酒厂家等着进场。

我们该如何逆袭呢?就用店中店模式的3个步骤!

图片[2]-如何让渠道疯狂帮你卖货?一共有3个步骤!-「懂营销」

1、找到精准的客户人群

对于红酒这类产品,最精准的客户渠道在哪?五星级酒店,这是首选的渠道。不仅住五星级酒店的客户消费能力强,而且红酒放在五星级酒店还能形成品牌效应!

这一步很简单吧?我们继续往下看!

你要进五星级酒店,谁最后说了算?当然是老板,所以我们要分析老板到底要什么?

2、设计对方想要的产品

a、把进货变投资

进货是花钱的,投资是赚钱的,对吧?假如能设计一款回报率高并且风险还很低的红酒投资产品,是不是老板会更喜欢?

我们把红酒酒庄拿出来做股权的众筹,你投资50万,就能获得0.5%的股权!享受对应的股权分红!可问题来了?这么一点点的股权,什么时候才能回本啊!起码10年以上吧!

所以,我们要给老板一个马上能回本的,或者看起来马上能回本的产品!

投资50万,送你100万的红酒!

这意味着,老板你有了100万的红酒,你是开酒店的吧,只要卖出去就能赚50万!

但是,这个吸引力还不够!

b、把产品变成他自己的

常年经营酒店的,经营饭店的老板,有没有梦想?比如有一款以自己酒店命名的酒?是的,这些酒是定制的,是他酒店自己的红酒!

从口味到包装,都可以帮你定制!

最核心的是品牌。如果这老板的酒店在闷倒驴,不可能定制的红酒叫闷倒驴吧?太不搭了,也不洋气!那怎么办?

我们通过借势来让品牌牛逼起来!比如拉菲风尚酒庄,拉菲是知名度高的一个品牌,风尚可能就是这个酒店的名字,两个相结合就成了新的品牌!

品牌是工具,用好了可以节省不少宣传费用!

3、设计动态分红机制

一个酒庄,你众筹了20个五星级酒店的老板作为股东,但是呢?是不是有的能力强,有的能力弱,有的一年能卖500万的酒,有的一年只能卖一两瓶!

可是不公平啊,他们的分红是一样的!那怎么办?

我们就要设计动态分红!

公司拿出额外的20%利润作为分红,怎么分?按照销售额的比例来分,谁卖的多,谁分的多!比如,ABC三家酒店,共销售了100万,其中A销售了80万,那么A就能拿到公司20万奖金的80%!

那些没有业绩的怎么办呢?他们也能拿到固定的股权对应的分红,这是他们的保底收益!

总结:模式的核心在于控制!

传统的渠道铺货方式,没办法控制对方,通过这3步就能有效的控制对方,把你的事情变成他自己的事情。通过排名让股东之间产生对比和妒忌,通过动态分红,奖励积极活跃分子!

来源公众号:亮子创业笔记

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