实体店营销新模式:线下引流,社群养客,电商赚钱

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“不说废话,先上案例”

石家庄的杨老板经营一家女装品牌,经过三年不分昼夜的努力,现在已经有四家直营店!可是,房租越来越高,人也越来越难管,特别是90后人群,一言不合就离职!

看起来女装利润空间还有50%,但是除开压货成本、人员工资、房租水电等等,也所剩无几了!关键是,人很辛苦!开店看起来自由,其实是毫无自由,每天都是围着店转!

19年开年,杨老板给每家店都辟出了一平方米的位置,放一款神秘的货架,来增加新的盈利点!这套神奇的货架上,卖的什么?绝对是女士都需要的必需品!(基本上半天货就被抢光

通过这款神秘的货架,进了店的顾客不仅可以拿到更大的优惠,而且还能通过货架背后的电商平台绑定顾客!就算不来店里,也有钱哗哗的进账

现在,因为这套货架,每天杨老板的一家店就能额外增加几千块的收入,四家店就接近一万的被动收益

“这套营销模式,有三个特别重要的环节”

促销引流:货架上的产品客单价低,所以一般用于促销或者引流。

微信社群:不管你买了多少产品,都可以扫码进群抢红包。

微商城:线下购买产品后,送线上的优惠券,促进二次购买并且产生被动收益。

“促销引流,雁过拔毛!”

在人来人往的街道上,杨老板的店门口竖着一个红色易拉宝,上面写着一句醒目的广告语!

“进店试衣服,免费送价值36元的QQ暖水瓶”

是的,你什么也不用买,只用进去试试最新款的服装!店员不管你买还不买,都会日式服务,从头到尾微笑的看着你!不管你是多少套服装,店员依然微笑的看着你!

注意,各位!这一个暖水瓶其实在阿里巴巴的采购价格不到2块钱

注意,各位!进店试衣服的女性,假如穿在身上很好看,他会不会买呢?

经过我们测试,假如100个人进店试衣服,就会有27个人购买服装!客单价差不多200元,假如我们按照服装的利润33%来测算,毛利润是多少?大家一起算一算!

答案:1582元!

还还有73个没有购买的人呢?你是不是就这么放过他了???

“微信社群,吃亏是福”

很多实体店都喜欢放过他们!各位朋友,千万不要放过!你的2块钱已经花了,就一定要产生价值,对吗?

杨老板的店员在客户离开的时候,会微笑的递上一个二维码,说:

“不好意思今天没有挑到您满意的款式,您关注一下我的个人微信吧,有新款我们会在朋友圈更新的!”

这一步很关键,这位客户已经拿了你的杯子了,他一定会关注你的,要不然就太……太……丢人了,是吧?

那对于那27个已经购买的人呢?我们一定要“得寸进尺”!

当这个用户付款以后,店员会说:

“您好,现在您加9元就可以领取我们神秘货柜上的任何一件礼品,并且会拉您进入我们的会员福利群,每周都有红包和礼品领取!”

接下来非同凡响的关键流程来了!

“微商城,积沙成塔!”

客户进了社群以后,才是你服务的开始!我们观察了1000多个社群的运营情况,真正能够保持活跃度,并且还有持续消费能力的并不多!通过对1000个群的研究,我们发现了核心秘密

最重要的一点是:新鲜的内容!打个比方说吧,购物社群的运营就好像你在做综艺节目!每周一期,带着群友一起做!让参与的人有奖品,让害羞不想参加的人看热闹!

玩法太多了!今天就不在这多说了!

微商城的意义在哪?就是按照客户的需求,推荐其他产品给他!你能赚取差价!有个漂亮的名字叫做社群导购!

有人会说,你干嘛脱了裤子放屁,你直接推荐产品不就行了,还搞什么微信群啊?

朋友啊,你想想微信群的目的难道是销售产品吗?不是的,而是做服务!为客户解决生活上的一些问题是服务,让他们娱乐开心也是服务!服务是锁定住客户的关键!

微商城他的作用只是帮你更方便的买卖产品,他是一个很好的工具!(跟我们合作的商城,里面产品全是国内外大牌,假一罚十)

最终还是看客户对你的信任度啊

“你应该了解:三多营销模型”

第一多,多触点传播

实体店是消费者接触的第一个发送信息的点,微信朋友圈是第二个消费者接触到的发送信息的点,还有微信私聊、微信群、公众号商城!

消费者接触的信息触发点越多,越能记住你!

第二多,多盈利点

实体店位置是第一位,但是好位置不是永远存在!比如一位学员在武汉汉街开了一家水果鲜榨果汁店,前年生意很好,去年生意就不好!问题在于,消费者口味在变化!你的竞争对手在进化!

所以啊,朋友,你的盈利点也需要不断变化!

第三多,多价值输出

不断的为客户输出价值,时间长了冰山也被你融化了!现在一个客户多难得?一个流量多贵?只有真心在输出价值的,才能留住客户!

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图片[1]-实体店营销新模式:线下引流,社群养客,电商赚钱-「懂营销」

来源公众号:亮子创业笔记

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