樊登读书会是如何做到1500万会员的?真不是抓住了风口那么简单!

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图片[1]-樊登读书会是如何做到1500万会员的?真不是抓住了风口那么简单!-「懂营销」

在奇葩说的一期节目中,樊登说有人问他在创业的过程中碰到过哪些难题,遇到过哪些阻碍,又是如何度过的?

他说在整个创业过程中,从头到尾都在赚钱,没有经历过什么至暗时刻!

因为在创业时,他做的每一个决策,都是从书本上来的,都有理论依据都能找到出处。

书本上的东西就一定是对的吗?樊登说书本上的东西不一定正确,但是总比你自己乱琢磨的好。至少书本上的东西,有科学依据。

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另一个读书人高晓松听不下去了,反驳说,如果任何事情都能用三段论来解决,未免太简单了,你碰到了问题跑去看两本书,问题就这么解决了?

樊登说很多人都有这样的疑问,韩寒曾经就说过“为什么听了这么多的道理,依然过不好这一生?”

关键是你没有行动,难道你行动达不到效果,就去怪“道理”有问题?

最后这一场“争论”,以樊登和高晓松相互之间送会员卡而结束。但是,在互联网上却引起了广泛的讨论。

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一方支持樊登,读书就是为了解决问题,这没有什么不对。另一方很讨厌樊登商人的嘴脸,满嘴都是在为他自己的读书会做宣传。

跟罗振宇一样,他们都是在贩卖焦虑。

还有的很好奇,樊登是谁?为什么好像是一夜之间,就知道这个人,知道了樊登读书会?

是啊,为什么呢?

一个有1500万会员的读书平台,创始人樊登却没有办公室。

一年几个亿的销售额,每个月樊登生产内容的成本才7000元!

这一切都听起来,不符合常理。

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2001年5月,樊登获得了西安交通大学管理学院获管理学硕士学位,拿到学位后有幸到中央电视台《实话实说》节目组任职。

从学校到社会,不止是跨出了校门,更是全新挑战的开始。

刚进节目组时,樊登的工作量不大,他总担心节目的未来。加上那段时间,他还受房车贷等生活压力的困扰,所以他常常焦虑惶恐,无所适从。

有一天,他开着车去郊外爬山,望着脚下的城市,觉得心里特别空虚,心里想着“我是不是该看点书了?“

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樊登小时候特别不喜欢看书,因为父亲是一位数学教授,受父亲的影响除了跟数理化相关的书籍以外,像文史类、哲学类的书都是闲书禁书。

樊登回到家里,想:“既然我没有办法改变外部环境,那只有改变自己!”

他拿起书架上的一本《论语》,小心翼翼的读了起来,这一本《论语》他反反复复读了一年。

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“君子谋道不谋食。耕也,馁在其中矣。学也,禄在其中矣。君子忧道不忧贫。”

这句话的意思是:君子用心力于谋道,不用心力于谋食。即使你辛勤耕种,遇上天灾荒年,仍然免不了挨饿;而致力于学习,却可以得到禄位。君子只怕自己没修养、没本事,不怕自己没饭吃。

《论语·卫灵公》书中的这几句话让樊登豁然开朗,压力瞬间得到了疏解。

樊登说:“在此之前,从未想过《论语》是天下最厉害的治愈书。”

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2013年1月26日,樊登已经从西安交大毕业12年了,正好是一个轮回,也预示着新的开始!

这一天,樊登要在母校做一堂课,叫做《重塑领导力》,而在他的个人介绍里,多了很多身份。

央视名嘴崔永元的“亲传弟子”

国内知名管理培训专家

国内多所知名院校客座教授

西安交大CEO总裁班最受欢迎导师

华章教育机构董事长

每个月樊登至少十几天都在外地出差,到处讲课,西安交大是其中主要的授课地点。虽然还挺赚钱但是挺痛苦,因为所有收入都跟时间挂钩,边际成本特别高。

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在大学讲课的时候,樊登发现一个很有意思的现象,每次讲完课会有很多人来让他推荐书单,但是他们买了以后却不看,没时间或看不懂。

樊登始终认为,在生活中的任何问题得不到解决,不要一个人痛苦,去找一本书看,一定能够解决。

他从书中收获特别多,特别希望大家通过读书来改变自己的生活。

樊登想:我有没有办法把我读书的能力卖出去?

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2013年2月16日,樊登在微博上做了一个话题“2013年的50本书”,他推荐的第一本书叫做《孔子家语》。

“第一本:「孔子家语」选编本。以前总听说这是本伪书,后来被证明也是孔子再传弟子们所做。在这本书里可以读到一个不一样的孔子,一个做官的孔子,一个会杀人的孔子。相比较,论语更有趣,更精炼,更人文,品位也更高。”

2013年11月20日,樊登已经分享了39本书,这一天他在微博上说:“我搞了一个读书会,是为了督促自己和大家都多读书……”

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樊登读书会这个知识付费时代的三个巨头之一,就这么平平淡淡的开始了。

樊登这时候已经财富自由,新一轮的创业看起来没有“赶赴战场”的悲壮,也没有“不成功便成仁”的豪情,只是觉得这是一个方向,到底这个有没有价值,还需要去测试。

在上海樊登读书会的一次线下活动中,樊登的演讲主题叫做《创业,从发心到执行》。

在演讲中,樊登反复劝导台下的听众,不要去负债创业、卖房创业,这会给自己带来太大的心理压力,让自己在创业中做出很多不理智的事情。

创业最好的开始,是一边有工作,一边去测试自己的创业想法,有结果了就继续干,没结果了继续上班。

就好像扎里伯格,一边上学一边创业,假如融的到资就继续干,假如融不到资,就回去读研究生。

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最初的樊登读书会,根本不是你看到的样子。

一开始,樊登把读过的书提炼出精华,写成一个PPT,通过电子邮件的方式发给我的学生,一年发五十本书的精华,收费300元。

但是发完了以后,他们还是来不及看。所以,发PPT读书的精华的方式没有解决人们不读书的问题。

但这不代表失败,因为它验证了一个东西,叫做价值假设。

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任何创业的第一步一定是首先你要找到一个真正的问题。怎样才能知道找的是不是一个真正的问题?

要验证它的价值,这叫价值假设。

很多失败的创业者特别喜欢沉浸在自己虚假的问题中,不去验证它到底是不是真实的需求。樊登用发电子邮件的方式做测试时,虽然没有解决读书的问题,但是验证了价值,验证了这件事肯定有人愿意买单。

后来樊登组建了一个微信群,给大家讲书。好评如潮,好评出来后会有更多人想听、想加入,我说发红包就可以。

一周时间,一个群变成两个群,这在学术上叫做增长假设。

一个生意验证了价值假设,验证了增长假设,这个生意基本可以做成。然后用反脆弱的方式开始工作,基本上不太会赔钱。

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从2013年2月樊登开始在微博上分享读书,到2015年2月樊登读书会APP上线,3年时间这个项目并不是爆炸式增长,而是不断测试、不断调整优化的过程。

从最初的单纯给书单,到线下的读书分享会。

从给PPT精华,到微信群里直播讲课。

从语音分享,到每周一次的视频解读。

在此期间,其实樊登的主业还是培训,他的《重塑领导力》已经在西安交大开了5、6期了,还有各种高校的总裁班也没停下来。

他的第一批种子用户,第一批代理商也是从这些学员中产生的。

《重塑领导力》这门课到今天,变成了《可复制的领导力》,也就是说这门课其实有7、8年的沉淀。

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你可以在百度指数上搜索“樊登读书会”,你会发现这一条特别“优美”的曲线,这条曲线,在2016年6月13日-6月16里期间,有一个特别的飞跃。

从这个时间以后,樊登读书会迎来了2年的爆炸式增长。这一天发生了什么?

2016年6月16日,风靡全国的《逻辑思维》创始人罗振宇发生了一件大事。

罗振宇“老来得子”,有了一对双胞胎女儿,一个叫罗思思,一个叫罗维维。因为想多陪陪女儿,所以在节目里请了2个月的假。

这2个月,将会由其他人代替罗振宇来讲课。而第一位代班的就是樊登。

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通过这一期的视频,樊登彻底火了!

网友阿里家的优质土豆说:在罗辑思维里看到樊登老师的的视频,瞬间被点燃。感觉罗胖的读书是拓展认知,而樊老师的读书会,技术层面更多。所以,虽然关注罗胖两年,没有成为会员,但这次我一定要成为樊登读书会的会员。

大量的用户被这一期的内容深深打动,纷纷加入樊登读书会!

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从百度指数的对比中,绿色曲线是“逻辑思维”的搜索量;蓝色曲线是“樊登读书会”的搜索量。

在2016年6月以前,两者还是一个天一个地的区别。尽管樊登说,罗振宇是他的会员,经常跑到他的微信直播间听课。

罗振宇则说,和樊登是十几年的好朋友。

而2016年6月以后,2年时间内,因为《逻辑思维》的那一期节目,樊登读书会获得了指数级的增长,搜索量和《逻辑思维》已经不分伯仲了。

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2019年,樊登读书会的搜索量超过了逻辑思维。

2001年,因为《论语》这本书让樊登从深度焦虑中走了出来,也因此在他心里埋下了一颗种子。

12年的职场生涯,樊登不断从书本里汲取经验,来让自己的事业做的越来越好,这颗种子也开始发芽壮大。

2013年,终于开始思考:“我能不能销售自己读书的能力?”这个问题。

我们很容易片面的以为,一个人创业做的好,是运气好,是人脉好,是因为有钱,是因为踏准了时代的节拍,抓住了风口。

这些都对。

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但,亮子想说的是,请不要忽略他12年的积累。因为有这12年,对自己能力上的锻炼,才有可能抓住机会。

就好像16年帮助罗振宇去代班,如果没有扎实的解说功底,樊登这块牌子是不可能一炮而红的。

正如《论语》中的那句话:

““君子谋道不谋食。耕也,馁在其中矣。学也,禄在其中矣。君子忧道不忧贫。”

我是亮子,用丰富的失败经验,臭不要脸的学习精神,让你的成长少走弯路

对于樊登,你是如何评价的?

来源公众号:亮子创业笔记

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THE END
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