掌握泡面定律,你的产品复购率提升80%,成本下降20%!

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亮子啊,你这牛吹大了吧!

复购率提升80%,成本还下降20%,你以为消费者是傻子吗?

你说的对可以了吧,是不是吹,往下看就知道了!

一、什么是泡面定律?

前几天一位做外卖的大哥跑来找我,他说最近很苦恼,一定要找我聊聊,我问他:

聊10块钱的还是聊100块钱的?

他问:有啥区别?

我说:当然有区别,聊的质量不一样啊!

大哥翻了翻白眼:那就整100块的!

大哥的外卖店碰到的问题也不大,他每天的销量还过得去,每天200单左右,用户的好评率还挺好,一直保持在4.9分!

他的问题是,为什么都夸他味道好,但是回头客却少?

为什么他单量也不算差,但是却不赚钱?

我点了一份他家的外卖,尝完以后,发现味道确实不错!分量足价格实惠!那问题在哪?

他不懂泡面定律,我给他说了两条建议,狠狠执行,保证药到病除!

3天以后大哥在微信上发了一个大红包我,说了一句话:

“复购率提升80%,成本还下降20%”

什么是泡面定律?你一定有体验!我们吃泡面的时候,闻着特别香,吃一碗又觉得不够,再吃一碗又觉得太饱,甚至觉得泡面变得难吃了!

这就是泡面定律,吃一碗刚刚好,缓解了饥饿感,还有了一段“美好的记忆”,下次饿了还会吃!

凡事不能让客户“吃的太饱!”吃太饱了,哪还有期待?只有腹胀!

有一部电视剧是孙红雷和江疏影演的,叫《好先生》。孙红雷在剧中扮演一位米其林名厨师,有一次江疏影调侃孙红雷说:

“你不就是个厨子吗?得瑟什么?”

孙红雷笑了笑说:

“厨子管饱,我不管饱,只负责挑逗食客的味蕾!”

泡面定律的精髓就在于:挑逗客户而不充分满足客户!

二、3个泡面定律的运用案例

1、美甲店的泡面定律

媳妇最近经常去一家美甲店做指甲,有时候宁愿穿越半个武汉市,也好跑到那一家去做,我好奇的问:

为什么你总去那家?你不嫌累吗?

她说:因为我办了卡,卡上有钱啊!

我要疯了:你都去了一年了,你是充了多少钱啊!你这卡怎么就用不完呢?

这家店的策略有点意思,如果你去做美甲,不充值打8折,充值成为会员打5折!

只要是去做指甲的,大部分都会选择充值打5折,对吧?

他们的套路就是,每次充值必须500块起,如果你卡上用的只剩下100块了,但是这次做指甲花了120块,你也必须再充500块!

我去,这张卡上永远都会有没花完的钱!

5折的优惠,就是挑逗客户;

让你钱用不完,就是不充分满足客户。

2、培训老师的泡面定律

马拉西亚有一位讲师,主要讲人性!为了提高自己的演讲水平,他专门找了一个拍短视频的导演去跟拍他的演讲。

这位讲师,每次演讲完都会反复的回看,看自己的肢体语言、看听众的反应,以此来优化自己的演讲!

高手就是用心!

这位导演有一次问他:我觉得你的演讲特别不一样,但是我也说不上来是哪不一样!

讲师问:你能不能具体说说?

导演说:其实你讲的内容和你的同行讲的,区别不大!但是,我看你的东西就觉得学到了,而且想听你的下一次演讲!而其他老师我就没有想再去听的欲望。

职业讲师怎么赚钱?大部分都是通过公开课,通过便宜的或者免费的课程,让观众们先爽一爽,然后成交他们,让他们报其他的课程。

这位讲师到底说了什么?做了什么?

这位讲师其实还是一位作家,他的书也会给人这种感觉,看了他的第一本书觉得太厉害了,学到了很多东西,但是又有很多“未解之谜”在心里,让你想去买下一本!

我就是这么被勾引的,一口气看完了他的15本书!

培训师的泡面定律就是,说一半的内容让你爽,留一半的内容让你报名!什么干货都讲的清清楚楚,那还有期待?

观众最多留下一句话:这老师厉害!

然后,就没有然后了!

3、各行各业的泡面定律

卖车的,会让你试驾,先享受这款新车的全新体验!

卖楼的,会先做样板间,让你有一种已经住进去的感觉!

卖家具的,会把家具城布置成家的样子,可以坐可以睡可以用,先爽一把再说!

最变态的是整形美容的,你想瘦脸吗?先给你低价瘦一半脸……

三、复购率提升80%,成本还下降20%

我给外卖大哥的建议很简单:

第一句话:单价下调,份量减少

第二句话:别吃太饱,好吃还来

前提条件,这产品确实好!要不然,什么策略都是扯淡!

更多的内容我会在即将开启的社群分享,社群的主题是拆解!

拆解一本书,就像我现在做的事情,看完一本书不重要,重要的是如何把书里面的方法学会应用,变成自己的技能!

拆解一个项目,这方面我已经连续发了好几篇文章,你可以点开我的个人主页查看。

拆解一个人,比如说谁谁谁是如何做演讲的?是如何设计商业模式的?是如何成为全民偶像的?

欢迎你的加入!目前只接受预定!

(文中提到的资料课程,对社群成员免费开放,但谢绝传播,阅后即焚)

来源公众号:亮子创业笔记

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