掌握泡面定律,你的产品复购率提升80%,成本下降20%！

亮子啊，你这牛吹大了吧！

复购率提升80%，成本还下降20%，你以为消费者是傻子吗？

你说的对可以了吧，是不是吹，往下看就知道了！

一、什么是泡面定律？

前几天一位做外卖的大哥跑来找我，他说最近很苦恼，一定要找我聊聊，我问他：

聊10块钱的还是聊100块钱的？

他问：有啥区别？

我说：当然有区别，聊的质量不一样啊！

大哥翻了翻白眼：那就整100块的！

大哥的外卖店碰到的问题也不大，他每天的销量还过得去，每天200单左右，用户的好评率还挺好，一直保持在4.9分！

他的问题是，为什么都夸他味道好，但是回头客却少？

为什么他单量也不算差，但是却不赚钱？

我点了一份他家的外卖，尝完以后，发现味道确实不错！分量足价格实惠！那问题在哪？

他不懂泡面定律，我给他说了两条建议，狠狠执行，保证药到病除！

3天以后大哥在微信上发了一个大红包我，说了一句话：

“复购率提升80%，成本还下降20%”

什么是泡面定律？你一定有体验！我们吃泡面的时候，闻着特别香，吃一碗又觉得不够，再吃一碗又觉得太饱，甚至觉得泡面变得难吃了！

这就是泡面定律，吃一碗刚刚好，缓解了饥饿感，还有了一段“美好的记忆”，下次饿了还会吃！

凡事不能让客户“吃的太饱！”吃太饱了，哪还有期待？只有腹胀！

有一部电视剧是孙红雷和江疏影演的，叫《好先生》。孙红雷在剧中扮演一位米其林名厨师，有一次江疏影调侃孙红雷说：

“你不就是个厨子吗？得瑟什么？”

孙红雷笑了笑说：

“厨子管饱，我不管饱，只负责挑逗食客的味蕾！”

泡面定律的精髓就在于：挑逗客户而不充分满足客户！

二、3个泡面定律的运用案例

1、美甲店的泡面定律

媳妇最近经常去一家美甲店做指甲，有时候宁愿穿越半个武汉市，也好跑到那一家去做，我好奇的问：

为什么你总去那家？你不嫌累吗？

她说：因为我办了卡，卡上有钱啊！

我要疯了：你都去了一年了，你是充了多少钱啊！你这卡怎么就用不完呢？

这家店的策略有点意思，如果你去做美甲，不充值打8折，充值成为会员打5折！

只要是去做指甲的，大部分都会选择充值打5折，对吧？

他们的套路就是，每次充值必须500块起，如果你卡上用的只剩下100块了，但是这次做指甲花了120块，你也必须再充500块！

我去，这张卡上永远都会有没花完的钱！

5折的优惠，就是挑逗客户；

让你钱用不完，就是不充分满足客户。

2、培训老师的泡面定律

马拉西亚有一位讲师，主要讲人性！为了提高自己的演讲水平，他专门找了一个拍短视频的导演去跟拍他的演讲。

这位讲师，每次演讲完都会反复的回看，看自己的肢体语言、看听众的反应，以此来优化自己的演讲！

高手就是用心！

这位导演有一次问他：我觉得你的演讲特别不一样，但是我也说不上来是哪不一样！

讲师问：你能不能具体说说？

导演说：其实你讲的内容和你的同行讲的，区别不大！但是，我看你的东西就觉得学到了，而且想听你的下一次演讲！而其他老师我就没有想再去听的欲望。

职业讲师怎么赚钱？大部分都是通过公开课，通过便宜的或者免费的课程，让观众们先爽一爽，然后成交他们，让他们报其他的课程。

这位讲师到底说了什么？做了什么？

这位讲师其实还是一位作家，他的书也会给人这种感觉，看了他的第一本书觉得太厉害了，学到了很多东西，但是又有很多“未解之谜”在心里，让你想去买下一本！

我就是这么被勾引的，一口气看完了他的15本书！

培训师的泡面定律就是，说一半的内容让你爽，留一半的内容让你报名！什么干货都讲的清清楚楚，那还有期待？

观众最多留下一句话：这老师厉害！

然后，就没有然后了！

3、各行各业的泡面定律

卖车的，会让你试驾，先享受这款新车的全新体验！

卖楼的，会先做样板间，让你有一种已经住进去的感觉！

卖家具的，会把家具城布置成家的样子，可以坐可以睡可以用，先爽一把再说！

最变态的是整形美容的，你想瘦脸吗？先给你低价瘦一半脸……

三、复购率提升80%，成本还下降20%

我给外卖大哥的建议很简单：

第一句话：单价下调，份量减少

第二句话：别吃太饱，好吃还来

前提条件，这产品确实好！要不然，什么策略都是扯淡！

更多的内容我会在即将开启的社群分享，社群的主题是拆解！

拆解一本书，就像我现在做的事情，看完一本书不重要，重要的是如何把书里面的方法学会应用，变成自己的技能！

拆解一个项目，这方面我已经连续发了好几篇文章，你可以点开我的个人主页查看。

拆解一个人，比如说谁谁谁是如何做演讲的？是如何设计商业模式的？是如何成为全民偶像的？

欢迎你的加入！目前只接受预定！

（文中提到的资料课程，对社群成员免费开放，但谢绝传播，阅后即焚）

来源公众号：亮子创业笔记