如何像高手一样,一眼看透事情的本质?

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一、三位“看透本质”的高手

1、雷军二次创业

金山上市以后,雷军选择了激流勇退,辞去了工作当起了天使投资人,这一年雷军38岁。

他过上了很多人梦寐以求的生活,每天睡到自然醒,想去哪旅游就去哪,看到好的项目就手起刀落,绝不手软。

玩了两年以后,雷军惆怅了,这日子太单调无聊了,于是决心重新开始创业!

那创业的第一件事是干什么?

找人!雷军的大部分时间都花在这件事情上!

他用Excel列了一张表,上面一串他觉得特别适合一起创业的人员名单,然后像电话推销员一样,一个个打电话邀约。

“您好,我是雷军,想邀请你一起创业!”

“你有病!”

…… ……

这份名单上,有二十多人,他就请名单上的每一个人吃饭,差不多每个人吃了三顿饭。让他印象最深刻的,是一位硬件工程师。

在两个月时间里,雷军和他的合伙人找这位工程师谈了17次,每次10个小时!

我估计,这位工程师不是被诚意打动的,是实在没有体力聊下去了。

对于科技型公司,本质是什么?人才,找不到合适的人,做了也白做!

科技公司的竞争本质上就是人才的竞争。

2、易到租车周航

很多人对周航不太熟悉,但是你一定知道滴滴、知道快的,在这些共享租车出来之前,周航的易到租车已经做了两年。

对于一位在共享租车行业的探路者,他的经验非常宝贵!

在共享单车刚出来的时候,投资人会请教这位探路者的意见!

共享单车刚出来,就有很多针对这领域的争议。

有人说车太重了,骑车30分钟,就累的受不了;

有人说国人素质低,自行车摆路面上,没几天就被偷了;

周航则说,这事情就是尽快把足够多的车铺到路面上去,其他的问题都不是核心问题!

为什么他能一眼看透本质?这技能绝对不是先天的,而是后天修成的,怎么修成的我们下面会说。

3、360的红衣教父

360的创始人周鸿祎,在他的创业过程中,基本上跟每个巨头都打过架!

CNNIC、百度、瑞星、小米、腾讯、金山、搜狗……

让人影响最深刻的,是2010年跟腾讯QQ的那一仗,用户被要求二选一,要么选QQ要么选360,这一仗绝对可以载入中国互联网历史。

让周鸿祎最得意的一仗,是2006年对抗流氓软件的一仗,不管是腾讯、百度还是其他互联网公司都跟周鸿祎对薄公堂,凭什么你要叫我们“流氓软件”?

因为这一仗大家记住了360!

为什么说周鸿祎他抓住了互联网的本质呢?

互联网的竞争本质上是流量和资本的竞争,谁能低成本获取更多的流量,谁就有可能走到最后!

那如何用更低的成本获取流量呢?

热点事件!

一场热点事件带来的流量是无比巨大的!就好像最近王思聪事件,微博的热议排行榜前10名,3个都跟他有关。

既然热点事件是最容易产生流量的,最好的方式就是去“打土豪分田地”!

两家公司打得越厉害,围观群众越多,流量也就越大!相比于打官司的诉讼费,太值了。

同样的喜欢“打架”的还有京东创始人刘强东!

为了切入大家电市场,单挑苏宁国美。

为了切入图书音像市场,爆锤当当。

你说他俩是不是高手?一眼就看穿了本质,互联网本质就是流量,没有比打架更容易获得流量的了!

更何况,让大众最兴奋的一般都是“以弱胜强”的故事。

二、普通人如何修炼自己的洞察力?

1、复盘

不管是雷军还是周航,他们的洞察力都不是天生的,而是后天修习来的,靠什么修习?复盘!

周航,他在创业做易到租车的时候,每次一开会就是一整天,然后每个干部领自己的指标和任务,一群人忙到吐血,效果却不好。

首先,做共享租车,需要有车吧?而且还要有足够数量的车;

其次,服务还要好,有烟味的车不行,不好的车也不行;

再次,光车好还不行,司机还要好,普通话要标准还要会认路。

除了这些,APP还要要,支付要流畅吧?客户与司机匹配要完美吧?

结果呢?要实现这所有的东西,一个团队干了一年半,几乎是什么也没做出来!

周航复盘以后,跟所有股东开了一次会议,这是一次重要的反思会!

反思会以后,周航砍掉了24小时的客服、砍掉了线下的营销部门和服务部门,集中所有兵力做线上App。

因为有这段经历和自己深度的复盘,才会有后来的周航,能一眼看出问题的核心在哪,没有车的数量,其他都是扯淡。

2、拆解

看了雷军找人的故事,我产生一个疑惑,您说的挺有道理,那是因为你是雷军,你有钱啊,我们这些普通人去哪找优秀团队去?

比如说我想做一个创业者的社群,我去拉俞明洪进来、我再去拉刘强东进来,我还可以去找唯品会老板,这几个牛人进来了,是不是我这社群肯定火?

问题是,你认识他们,他们不认识你!

拆解雷军找人的案例,我们至少可以明白2点,而且可以运用落地。

第一,找跟自己差不多的人,够得着的人;

如果我的粉丝量加起来有2万,那我就去找1万粉丝多点的;

如果我的写作能力比较强,那我就找专业能力强但是写作能力不强的。

总之,总有一方面是你有但是对方缺乏的,对方有但是你做得更好的,要不然怎么合作?怎么一起搞事情?

第二,做事情,靠傻气和韧劲

我要做创业社群,可能大V我找不到,人家也不理我,我就找小V,一个个的添加微信,一个个的反反复复沟通。

一次不行就两次,两次不行就十次。看起来很傻,但是却很有效果,看起很傻,但是却比很多自以为聪明的方法强。

傻,有时候就是核心竞争力。

三、高手的“超能力”是修炼出来

我正在筹备一个社群,主要是拆解项目、拆解书、拆解人,把这些好的经验技能变成自己的!

假如你也认可长期主义;

假如你也认可做事需要沉迷其中;

假如你也认同高手都是长期训练的结果。

欢迎加入,大家一起成长,不再孤单。

来源公众号:亮子创业笔记

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