凡事颠倒过来考虑,总能发现最有效的解决办法!

懂营销-专注网络营销与互联网推广技术学习交流平台

一、先做营销,再做产品

蒙牛创始人牛根生,揣着300万做牛奶,如果按照传统思路来做,应该怎么做?

先建厂,再找奶农收奶,最后去谈渠道销售自己的产品。

这300万资金远远不够,他怎么做的?

颠倒过来做,先做宣传造势,然后去谈奶农,最后建厂。

最近在家附近的商业街有一家理发店正在装修,这家店还没有正式开业就已经赚回来了房租和装修费,怎么做的?

设计了一张贵宾卡,30元可以洗剪吹3次!

然后,找了20个兼职去帮他们扫街推销,这推广力度大到什么程度?

这一条商业街的商铺一两百家,全部被这20个兼职“洗劫”了20遍!

思路是一样的,先营销,再产品!

二、先成功,再成事

一位推销员上门推销产品,我一眼就能看出他是新手还是老手,哪怕他不说话!

很多经常碰见推销员的人,都有这能力,为什么?

因为推销员的气场不同!经常成交的人,不管是说话还是面部表情,都会显得自信很多。

而一个自信的人,一个不太在乎是不是会丢掉客户的人,往往成交率更好。

我们传统的心态是,成交了就有自信,再成交一次就更有自信!一直没成交,一直就没自信,那颠倒过来呢?

先假装是一个成交高手,不管怎么被拒绝,那都是客户“有眼无珠”!

你或许会说,这不是自己骗自己吗?

你说的对!就是自己骗自己!

你甚至可以把自己当成一个演员,正在扮演一个成交高手,比如说华尔街之狼中的莱昂纳多,你只是正好处在没有被点醒的阶段而已。

一旦你通过不断的失败,找到了关键点,就好像莱昂纳多刚刚进公司的时候,他的上司跟他吃了一顿饭,给他讲了这个行业的“诀窍”,就那么简单的几句话,让莱昂纳多开悟了!

从此他的事业一发不可收拾!

你就差那么一点。

事情并没有任何变化,你还是每天7天起床挤着地铁去上班打卡,然后满头大汗的去跑客户,但是你整个人的心态不同了,你说话给人的感受就会完全不同。

三、先当先生,再当学生

在传统观念里,我们应该先当学生,再当先生,这是因为你资历不够、经验不够、学识不够,需要一点一点积累,才能成为先生。

但是,如果你让自己的学习效率翻10倍,相信我,你应该先当先生,再当学生。

如果你要学习photoshop,先做一张课程出来,发到朋友圈,高手大家我要开课了,免费教大家如何用PS修复老张片,如何用PS把自己变美,等等。

在课程表上,写上开课的日期和课程详细的时间安排!

然后你再去当学生,把自己吹的牛,逐步实现。

现在,我社群的朋友们基本上都是用这套方法,想学习什么,先去开堂课,然后再回家埋头补课!

四、最厉害的颠倒思维

最厉害的颠倒思维,是把大众都认可的观念反过来讲!比如说:

1、别人说“薄利多销”,你就要说“厚利才能多销!”

为什么小米一直苦苦在追赶华为,华为再苦苦追赶苹果,因为利润!

有利润才有钱去投入研发,有最牛的科技基础才能有最牛的产品出来,有最牛的产品才有销量!

2、别人说“勤劳致富”,你就要说“懒惰才能发财!”

科技的发展,与其说是让生活更美好,还不说是让人来越来懒。

懒得下楼吃饭,于是有了美团外卖;

懒得等车,于是有了滴滴;

懒得做饭,于是有了炒菜机器人。

3、别人说“客户是上帝”,你就要说“客户是粉丝!”

如果你把客户当上帝来伺候,只会越来越痛苦。如果你把自己当粉丝呢?你的方向就不是应付客户的各种无理要求,而是打造好自己的“吸引力”,让客户追着你买单。

五、那些你“不屑一顾”,却很会赚钱的人

最近在互联网上嘲笑那些大师课程的人很多,一方面嘲笑那些听课的人,听这种课的人是不是脑子有问题?

一方面嘲笑台上讲课的人,讲的都是什么玩意,狗屁不通!

我就奇怪了,台下这几百人都是傻吗?

我们辩证的来看问题,这位老师到底有没有厉害的地方?还是我们先入为主的判断?

我反复的看这些大师的课程,发现他们都是颠倒思维的高手

比如他会说,只要是有人说我今年的目标是换一辆新车,这人绝对不行!为什么不行,我们不是为了买一辆好车,然后去把事做成。

而是,事情做成了,车自然就有了!车是你成事的工具,而不是目标!

这话,有道理吗?有启发吧?你想想到底是什么东西促动了你?

为什么这些大师的课总有人听,就是他们总会颠覆受众群体的固有观念,让他们有种茅塞顿开的感觉!

原来,我不会赚钱,我生活不快乐,是思维出了问题!

影响了一个人的脑袋,才能影响一个人的口袋!

各位,听懂掌声!

来源公众号:亮子创业笔记

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞15
分享
评论 抢沙发