把你的劣势变成优势,在营销中扭转乾坤!

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一、不会说话的直销天才

很多人说,推销产品就要能说会道,那一个哑巴能不能成为顶级销售呢?

这是不是有一点强人所难,不开口说话,不用写字,还不用PPT,但是要把产品推销出去。

我们再把难度加大一点,这位哑巴是一位男性,他需要向女性推销卫生巾!

这看起来,就更加变态了!

如果有人能做到,那简直就是神!

这位哑巴推销员,是一家直销公司的顶级销售员,他的会销成交率连续3年名列公司第一,厉害吧!

他是怎么做的?

二、一开始就暴露“劣势”

我们总喜欢把自己优秀的一面展示给众人,而把自己的劣势藏起来!

可问题是,你和客户,你和朋友相处久了以后,总会有一天会暴露出来,这就好像很多保险业务员在跟朋友交流的时候,总会隐藏自己的职业。

生怕一开口,对方就露出一脸鄙视的表情,可是“丑媳妇总要见公婆”,等你和朋友聊的很开心了,却无意间被发现,原来你这么热情的约他吃饭,就是为了推销保险。

这“打击”岂不是更大?

我的一位朋友正准备去一家公司谈判,希望能赢得这家公司的培训订单,可问题是这家公司的老板是老外,他想找的是会英文的老师!

这可怎么办呢?

这位兄弟还没有等对方开口质疑,就主动承认自己的“缺点”!

“为什么我连英语都不会,还有胆子来你们公司谈判?”

“我和你们连基本的沟通都有问题,还敢跟你们来谈培训的事情,你们不觉得奇怪吗?”

“因为在5分钟里,你就会知道我的价值在哪?”

“假如在这5分钟里,你觉得我没有资格在这里,我随时可以走!这样公平吧?”

这段话一说完,对方反而来了兴趣,耐性的听他讲!他很顺利的拿到了这个订单!

三、一个好故事可以帮你扭转劣势

这位讲师朋友有一个最大的缺点,就是不准时!这缺点连他自己都知道,很要命。

有一次他去一家公司讲课,这家公司的总裁助理特别提醒他,我们老板特别不喜欢迟到的人,你一定一定要准时!

这位朋友还特地定了几个闹钟,提醒自己!

可意外还是发生了,路上塞车。

真的是“狗改不了吃屎”!

等他到了这家公司,一会议室的人已经等了他20多分钟,总裁的脸都快绿了。

碰到这种情况怎么办?在赶往会议室的路上,他深吸几口气,有了一个点子,一进会场,他马上拿起话筒说:

“各位,我今天之所以迟到,是因为碰到了一件不可思议的事情,这件事情跟你们公司有关,跟你们老板有关,跟钱有关,再讲这件事情之前,我必须讲一个小故事!

“一位很老实的家具安装工接到一位美女的电话,美女说只要家里开空调,自己家的床就会咯吱咯吱的响,是不是床没有安装好?”

“安装师傅很无奈的跑到美女家,他们家的空调虽然有声音,而且空调的位置正好是床的上方,不过这点振动也不至于把床弄响吧!”

“美女不依不饶的说,你要趴在床上感受,确实床在振动。”

“老实的安装师傅,乖乖的趴在床上,感受了半天,也没见床在振动。这时候,美女不见了,美女的老公却回了!”

“老公一进门,就看见美女刚刚从浴室出来,穿着浴袍,头发还在滴着水,再看床上,一个陌生男人正趴在床上”

“老公很气愤的问,你在干什么?你为什么趴在我们家床上!”

“这师傅结结巴巴的说,我在感受振动!”

“你们说,这老公会信吗?这个故事告诉了我们什么?”

“众人摇摇头,这位讲师说,这个故事告诉我们,不管听起来多么不可思议的事情,都有可能发生!”

“众人纷纷点头,表示认同。于是,讲师接着说,我告诉你们,我之所以迟到,是因为在路上被外星人绑架了,外星人告诉我两个秘密,这两个秘密跟钱有关、跟你们老板有关、跟你们公司有关,我讲完课告诉你们!”

随后,他顺利的完成了课程,课程讲完以后,老板还追出来问,到底这两个秘密是什么?

四、劣势也是优势

劣势也可以成为我们的优势,关键是我们选择坦诚的面对,还是一直逃避?

那位哑巴直销天才,虽然不能开口说话,但是他可以通过做实验的方式,来告诉客户们这款产品的优点,所谓事实胜于雄辩,他做比任何能说会道的人去做,效果要好得多。

他拿出两片卫生巾,一片是他们的,一片是竞争对手的,然后分别把一杯染成蓝色的水,倒在卫生巾上,随后用一张洁白的卫生纸去擦拭卫生巾的表面,一张依然干爽另一张被染成了蓝色。

他又拿出两杯冒着热气的水,分别把两片卫生巾放在水杯上,于是你可以很明显的看到,一款卫生巾上方有热气跑出来,另一款没有。

做完这两个实验以后,他用剪刀剪开卫生巾,用火分别点燃,你可以闻到一款有明显刺鼻的味道,而另一款不仅没有刺鼻的味道,居然还有一点香气。

你会觉得哪一款更好呢?

文章的最后,送给各位一句话:“缺陷是金,磨难是银!坦然面对,扭转乾坤!”

来源公众号:亮子创业笔记

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THE END
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