一、不会说话的直销天才
很多人说，推销产品就要能说会道，那一个哑巴能不能成为顶级销售呢？
这是不是有一点强人所难，不开口说话，不用写字，还不用PPT，但是要把产品推销出去。
我们再把难度加大一点，这位哑巴是一位男性，他需要向女性推销卫生巾！
如果有人能做到，那简直就是神！
这位哑巴推销员，是一家直销公司的顶级销售员，他的会销成交率连续3年名列公司第一，厉害吧！
他是怎么做的？
二、一开始就暴露“劣势”
可问题是，你和客户，你和朋友相处久了以后，总会有一天会暴露出来，这就好像很多保险业务员在跟朋友交流的时候，总会隐藏自己的职业。
生怕一开口，对方就露出一脸鄙视的表情，可是“丑媳妇总要见公婆”，等你和朋友聊的很开心了，却无意间被发现，原来你这么热情的约他吃饭，就是为了推销保险。
我的一位朋友正准备去一家公司谈判，希望能赢得这家公司的培训订单，可问题是这家公司的老板是老外，他想找的是会英文的老师！
这可怎么办呢？
这位兄弟还没有等对方开口质疑，就主动承认自己的“缺点”！
“为什么我连英语都不会，还有胆子来你们公司谈判？”
“我和你们连基本的沟通都有问题，还敢跟你们来谈培训的事情，你们不觉得奇怪吗？”
“因为在5分钟里，你就会知道我的价值在哪？”
“假如在这5分钟里，你觉得我没有资格在这里，我随时可以走！这样公平吧？”
三、一个好故事可以帮你扭转劣势
这位讲师朋友有一个最大的缺点，就是不准时！这缺点连他自己都知道，很要命。
有一次他去一家公司讲课，这家公司的总裁助理特别提醒他，我们老板特别不喜欢迟到的人，你一定一定要准时！
这位朋友还特地定了几个闹钟，提醒自己！
可意外还是发生了，路上塞车。
等他到了这家公司，一会议室的人已经等了他20多分钟，总裁的脸都快绿了。
碰到这种情况怎么办？在赶往会议室的路上，他深吸几口气，有了一个点子，一进会场，他马上拿起话筒说：
“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事情，这件事情跟你们公司有关，跟你们老板有关，跟钱有关，再讲这件事情之前，
“一位很老实的家具安装工接到一位美女的电话，美女说只要家里开空调，自己家的床就会咯吱咯吱的响，是不是床没有安装好？”
“安装师傅很无奈的跑到美女家，他们家的空调虽然有声音，而且空调的位置正好是床的上方，不过这点振动也不至于把床弄响吧！”
“美女不依不饶的说，你要趴在床上感受，确实床在振动。”
“老实的安装师傅，乖乖的趴在床上，感受了半天，也没见床在振动。这时候，美女不见了，美女的老公却回了！”
“老公一进门，就看见美女刚刚从浴室出来，穿着浴袍，头发还在滴着水，再看床上，一个陌生男人正趴在床上”
“老公很气愤的问，你在干什么？你为什么趴在我们家床上！”
“这师傅结结巴巴的说，我在感受振动！”
“你们说，这老公会信吗？这个故事告诉了我们什么？”
“众人摇摇头，这位讲师说，这个故事告诉我们，不管听起来多么不可思议的事情，都有可能发生！”
“众人纷纷点头，表示认同。于是，讲师接着说，我告诉你们，我之所以迟到，是因为在路上被外星人绑架了，外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关、跟你们老板有关、跟你们公司有关，我讲完课告诉你们！”
四、劣势也是优势
那位哑巴直销天才，虽然不能开口说话，但是他可以通过做实验的方式，来告诉客户们这款产品的优点，所谓事实胜于雄辩，他做比任何能说会道的人去做，效果要好得多。
他拿出两片卫生巾，一片是他们的，一片是竞争对手的，然后分别把一杯染成蓝色的水，倒在卫生巾上，随后用一张洁白的卫生纸去擦拭卫生巾的表面，一张依然干爽另一张被染成了蓝色。
他又拿出两杯冒着热气的水，分别把两片卫生巾放在水杯上，于是你可以很明显的看到，一款卫生巾上方有热气跑出来，另一款没有。
做完这两个实验以后，他用剪刀剪开卫生巾，用火分别点燃，你可以闻到一款有明显刺鼻的味道，而另一款不仅没有刺鼻的味道，居然还有一点香气。
你会觉得哪一款更好呢？
来源公众号：亮子创业笔记
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