你和高手之间的差距,只有1%,两个字就能说明白!

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一、高手烧的水,居然是甜的

(1)

帝师是一位网络知名主播,他靠着给人看风水起家,有一次他跟着他的师傅去杭州做客。

请客的是一位大佬,特地请一群人来品尝他最新买来的顶级茶叶。

一群人喝完茶,大佬最爽的时刻来了,什么时刻最爽?

请大家喝茶,当然是听大家讲茶!

一众人等,一个比一个能说,把大佬的茶叶说的好像是刚刚从天上摘下来的。

帝师的师傅始终没有开口,大佬问他意见,他也只是礼貌的回应:

“很好喝,挺好的!”

大佬好像听奉承的话上瘾,越是不开口说的,他反而越觉得这人说的话,一定会让他很愉快!于是,一再请帝师的师傅评点评。

结果师傅一开口,就把所有人都镇住了。

(2)

师傅说:“我讲可以,但是不能白讲,如果我说的知识对你有帮助的话,你要用你的好茶跟我交换!”

这时候,整个聚会场地,气氛凝固了!谁也没想到,有人会这个跟这位大佬说话!

大佬也是脸色微微一变,随后很不自然的说:“没问题,那你说说!”

师傅说:“您的茶非常好,这个不假!但是好茶泡出好的味道来,这不是应该的吗?我今天找个傻子按照您泡茶的方法,一模一样的炮制,泡出来的茶的味道会有本质上的区别吗?”

“如果没有区别,那怎么证明你懂茶呢?”

这话说完,所有人都不说话了!此时,众人看他师傅的眼神都不太一样了!

大佬听完也挺尴尬的,问师傅:

“那你能展示一下吗?”

(3)

师傅回答道:“泡茶我虽然不会,但是我会练水,同样的茶壶同样的水同样的器皿,我做出来的水就能比你的甜!”

这就让大佬不服了,两人的PK开始!

大佬先按照他的方法做了一壶水,接着到师傅了。

师傅,不慌不忙的用同样的电水壶把水烧开,等水沸腾以后关掉电源,等了10秒钟。

随后,再次打开电源,又烧了10秒钟。

然后,把水倒入瓷杯,用杯盖在瓷杯的杯口去摩擦了几圈。

水,练好了!

(4)

师傅把水先递给带他们过来的朋友喝。

只看到这位朋友抿了一口后,只说了两个字:

“wo cao!”表情无比惊讶。

紧接着,旁边的人也开始尝,纷纷露出惊讶的表情!感觉像是见鬼了!

等那位大佬喝了以后,只说了两个字:

“服了!”

离开大佬的茶社后,帝师兴奋不已,跟师傅说:

“师傅,这太厉害了!您能不能教教我!”

师傅回答:“小子,我哪懂什么练水,完全是瞎掰的!”

帝师说:“不是啊,我喝了水,确实是甜的啊!”

你和高手之间的差距,往往只有那1%,就是因为这差距,用同样的东西做出来的水都是甜的!这关键性差异在哪?

二、销售额翻了10倍的秘密

我身边有一位销售高手,叫虎子,他厉害到什么程度?

最开始在广告公司做户外广告的销售,都说“防火防盗防广告”,这行业的艰难程度不言而喻了!

他在这家公司不到3个月,就成了销售冠军。

后来被挖角去了一家汽车销售公司,同样是3个月时间,把这家公司的销售额做到了全市第一!

如果你问他,你的销售秘籍是什么?

他会说:“努力,努力,再努力!”

第一个努力,是对自己,别人拜访10家,你就要拜访20家!

第二个努力,是对专业,别人了解1条专业资讯,你就要学会10条!

第三个努力,是对客户,别人只知道客户是男性,你就要努力了解客户更多的信息,他的喜好他的家人等等。

我说:“虎子,你这套对小白挺有用的,但是对销售老手,没啥用啊,偶尔打打鸡血可以,天天这么讲,没什么意义啊!”

虎子笑了笑,说:“我以前也是这么走过来的,后来发现没用!因为你自己地位太低了,就是一个小小的业务员,那些身居高位的人怎么会见你?”

“我发现,必须让别人先想见我,然后我再出面去谈,这样签单的成功率就会高很多!”

高手之间的差距,往往只有1%,虎子从自己去拜访客户,到让客户对他产生好奇,然后自己再闪亮登场,这个过程只是那1%的差别。

三、牟其中的1度理论

牟其中是谁?他是南德集团前董事长,他做了三件大事:用物资换飞机、卫星发射、开发满洲里!关于他的故事,大家可以自己搜索。

真的是,相当精彩!

冯小刚的电影《不见不散》中,有个段子!葛优对着徐帆吹牛说:

我有一个项目,把喜马拉雅山炸开一个宽50公里的口子,让印度洋上的暖湿气流,经尼泊尔吹进青藏高原。

这样可以彻底改变那的恶劣生态环境,让青藏高原变成美丽富饶的鱼米之乡……

这个段子不是虚构,它的版权属于前首富牟其中。

牟其中在90年代,提出了著名的“99度加1度”理论!

牟其中形象地说道:“有一壶水烧到99度,还没有沸腾,没有产生价值,有人就建议干脆把它倒掉重烧一壶。这种人是傻瓜。聪明的做法是,在这壶已烧到99度的水下再加一把柴,水就会开了,价值就会产生了。成功与否往往就在于这关键的一步。那么,这宝贵重要的1度是什么呢?它就是市场。”

作为1度理论的延伸,我想说的是你和高手之间的差距,那关乎成功的关键一步是什么?

它是人性!

四、潜意识催眠

在帝师的故事里,水真是甜的吗?其中的人性操控技巧在哪?

首先,他师傅在跟大佬对赌的时候,反复在语言上强调,我的水烧出来就是比你“甜”!

这个字眼的强调,是可以调动人的潜意识的,让大家心里种下了一颗种子!

听众不管是正面的思考还是反面的思考,“甜”这个字都会反复出现在他的脑海!

这就好像农夫山泉的广告:“有点甜”!

人的味觉神经是最容于被语言调动的!

比如说,你现在看到这,千万不要去想一种水果,柠檬!不要去想着一口咬下去,那酸溜溜的汁液停在舌头上!千万不要去想,因为一想柠檬,你就会流口水!

你现在流口水了吗?

有没有觉得口水变多了?

这段话的意义,是告诉你,语言是可以调动人的感动体验的,甚至是“欺骗”自己的感官!

其次,第一个喝水的人,是他师傅唯一认识的朋友!当时他师傅说:“你尝尝,你就说这水甜不甜!”

当这位朋友回答:“甜!”的时候,这事情就成了!因为其他人有从众心理!

最后,为什么师傅在烧水的时候,有很多的“小动作”,关电源再开电源,拿着碗盖摩擦杯子,甚至对着杯子里的水念经?

为什么师傅要做这些看起来很玄乎的动作?留给各位去思考!

PS:这段帝师的完整版视频,加我微信13476194892获取链接

来源公众号:亮子创业笔记

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THE END
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