电商网络推广-电商网站想提高流量从何开始?

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刚开始经营电商,官网盖了该如何增加流量?这里提供新手三种常见的策略参考。

图片[1]-电商网络推广-电商网站想提高流量从何开始?-「懂营销」

刚经营电商的朋友们,可能都会遇到一个问题,就是不知道要怎么增加曝光度和流量。即便有再好的产品,没有人流就没有订单,因此对于电商经营而言,在一刚开始最重要的一步肯定是「增加流量」。但增加流量有很多种方式:诸如SEO搜索引擎优化、经营社群,让社群去带卖场流量等等,到底在一刚开始,电商品牌规模和预算都有限制的情况下,要锁定哪个方式会比较好呢?

本篇文要与你分享,下列这几种「增加流量」方式的利与弊,希望这些分享可以帮助大家在经营电商的起步时期少走一些冤枉路!

SEO搜索引擎优化

SEO 是做营销时非常强调的方法,原因是他的成效可能是所有增加曝光的方法中最稳定而长久的,并非像广告一样,只要没有继续投钱就没有后续的曝光。SEO 虽然也需要持续地经营以确保不会被其他的网页挤下排名,但却是最稳定而扎实的曝光管道。

  • 优点:不用付任何钱给搜索引擎,曝光的稳定度高,效果好。
     
  • 缺点:虽不需要付费,但要做得好不容易,更别说是竞品众多、甚至不乏许多大牌子占据市场的前提下,需要花费很多心力或花钱请人代为操作。另外,SEO是一个需要长期经营的营销手段,更直白地一点说就是短期的成效不高。一般要操作一个关键字或扣合关键字的网页到一定的排名,至少都要三个月到半年的时间区间。如果是想要很急着看到流量或订单进来的品牌,SEO可能不适合你。

社群经营

社群经营可以说是现在每个品牌必做的营销操作了。透过社群,品牌可以和粉丝做更直接的沟通,除了增强品牌的形象和亲和力外,品牌也能透过受众对社群内容的反应,了解受众更深层的喜好,这些都是品牌日后在做营销策略规划非常重要的养分。

  • 优点:门槛低,随时可以开始品牌的社群经营之路。并且扩散度较高,相较之下一个电商网站的网域挂在那边,只要没有人知道网址就不会有人看,社群的好处是,即便尚在没有人追踪的阶段,也可藉由追踪别人或邀请他人对粉丝页按赞的手段获得一定程度的小曝光。
     
  • 缺点:耗时耗力。要做社群基本上就要有非常高频率的更新,想社群内容或设计等对刚起步的品牌而言会是不小的负担。并且,社群的互动率和转换率不一定成正比成长,因此在经营社群前,建议也先想清楚创办社群的目的是什么。如果是为了增加知名度和曝光度,社群是个可以尝试的途径,但若是想直接要求订单数,一定有更快更省事的选择。

广告

这个应该大家也不陌生,投放广告的平台有很多,搜索引擎、信息流、垂直网站广告位都是方式。简而言之就是用钱换流量与曝光。然而虽然都是用钱换流量,用多少钱换到多少流量才算值得,是一门大学问。其中会需要投广告的人有能力和经验,去评估不同内容、不同形式的内容,要透过哪个平台或哪种方式下广告,才能获得最大的成效,因此也需要一段闯荡学习的过程。

  • 优点:广告的优点,就是简单暴力,只要有投钱,就会有曝光,只是曝光多少、整体效益好坏的差异。并且广告快速,不用像SEO还需要让排名爬升的时间,广告是你一投就开始跑。再者,门槛低,例如SEO你要去斤斤计较演算法喜欢什么,这里要塞什么关键字、那里要插个什么图片,才有助于SEO排名。广告虽也有某部分的演算法考量,当然把内容优化对推播广告的效益是只有加分没有扣分的,但整体而言只要有内容,就可以直接投广告了。
     
  • 缺点:效益是短期的,当品牌不再投注金钱,广告自然就不会再曝光。因此,让受众被品牌的广告打到是一种本事,能让受众愿意点下广告又是另一种本事。很多时候广告已经跳出受众的页面了,但还是没有点击,对品牌的短期效益就不大(不过长期而言只要能被受众看到就是累积了),然而这期间钱还是一直在撒,因此对整体品牌的经营仍是一种风险。

以上分享了以上三个最常见用来提高电商网站流量的方式,当然这些不是唯一的方式。像是KOL 业配导流、Blogger 开箱导流等等都是常见的手段,但因为对我而言,这些其实是在有一定流量基础的前提下,再去做会比较有效益的方法,因此这里就没有用额外的篇幅介绍。

那接着你一定会想问,我上面说了那么多,所以对于刚起步的品牌而言,到底要怎么做呢?我的答案是:广告为主、SEO 为辅,社群有余力再经营。

非常现实地说,虽然下广告喷钱,回收的效益又不一定符合成本,但对于一个完全没有知名度的品牌而言,下广告仍是最大而有效的流量来源。就如同我在文章一开始提到的,没有曝光和流量,其他的都不用说。而广告,就是所有的营销的基础,就像一个没被开垦过的田地,你要先爬草挖土,铺出一条路来,才能想后面要在这块土地上种什么,大量的广告其实就是一个品牌要打入大众视野「开垦」的过程。

但除非你资本雄厚,否则流量全靠广告绝对吃不消。因此,在用广告累积流量的同时,好好地研究SEO,试着将SEO 做好吧!虽然SEO并不是短期见效的方式,但它会是日后稳定流量的基础。

当下广告和做SEO 都有余力后,再来想经营社群。原因是社群和电商其实仍是不同的东西,社群的成就不代表电商的成就。很多品牌花费了大半的心力在经营社群上,到头来发现对下单数的助益其实没那么大,但路都走一半了,进退都两难。我们最常说的,社群营造品牌形象、品牌亲合度等,这些其实都可以在官网或客服部分展现,不是一定要透过社群才能传达,因此把经营社群当作品牌初始期曝光的主力,不见得是好选择。

然而每个品牌的体质都不一样,适合的方式也不会完全相同。我只是就我自己所观察到的例子分享给大家,大家在决定把资源投在哪个曝光主力前,还是要评估自己的品牌适合什么喔!希望有帮助到各位,我们下次见!

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