分销:微信商城中激活人传人裂变的关键方法

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微信商城在搭建后,面临的就是如何传播的问题,这里,分销的设定非常关键。

分销做得好,能激活人传人的机制,可以在网上如病毒般地裂变。

图片[1]-分销:微信商城中激活人传人裂变的关键方法-「懂营销」

先了解关于分销的一些概念:

什么是分销及分销商?

这里说的分销严格讲应该叫:网络分销。一般应用在网上商城中,是让更多人参与商城推广的一种机制。即:为了让人分享传播而设定的奖励机制。

分销商是商城给愿意销售商城商品的人的一个身份。

假如某个人交易了,他的介绍人,如果是分销商,则可以得到佣金。

什么是一级分销、二级分销、三级分销?

分销一般分为一级分销、二级分销或三级分销。

分销过程中,会形成一个转介绍关系,而自然形成了转介绍层级关系。如下图:“你”的下面有A1…n,A的下面是一个一个小人,这里就包括了三个层级,即分销层级。

图片[2]-分销:微信商城中激活人传人裂变的关键方法-「懂营销」

分销层级是指分销的转介绍层级。

这个层级是相对的。(不是绝对关系)

层级向上是介绍人,即上级;

层级向下是推荐关系,即下级;(伞下所拓展的成员)。

分销商直接推荐的人为一级(下线),他的推荐者再推荐的人,就叫二级(二级下线)了。

有了上级才能计算佣金。从买单者算起,如果佣金只算到他的上级介绍人,叫:一级分销;如果佣金算到他的介绍人的介绍人,叫二级分销;如果佣金算到介绍人的介绍人的介绍人,叫三级分销;依此类推。

图片[3]-分销:微信商城中激活人传人裂变的关键方法-「懂营销」

(注:根据相关网络规范,目前计算佣金的层级,严格控制在二级之内,不能超过。所以在分销设置中,一般选择一级或二级。)

分销机制的好处:

分销是一种很轻的拓展模式。

分销商主要借助了厂商的力量,只是将商城的链接进行分享。

不额外投资,不囤货,没有发货等服务工作,更不用做假数据进行刷单。

在微信中做推广的,除了分销商,还有常见的微商。微商是个重模式,以下是机制的对比:

图片[4]-分销:微信商城中激活人传人裂变的关键方法-「懂营销」

另外,分销是商城软件的一个功能,整个执行过程都有软件辅助。

例如:思考者小门户的商城中的分销功能:

每个分销商都有一个分销二维码,代表个人身份,只要扫描,就记录了团队的上下级关系,知道这个用户是通过谁介绍来的;

只要分享商品链接,只要有人点击登录看了,自动记录上下级关系;

分享信息可以详细了解分销情况,能查看团队成员;

有订单产生时,会自动计算拥金;佣金可以随时提现,作为商城管理员,可以方便审核并发放分销佣金,也可以扣所得税;

图片[5]-分销:微信商城中激活人传人裂变的关键方法-「懂营销」

分销机制的设定方法

1、如何设定分销比例

先计算利润,分出30-60%的毛利作为分销佣金(按行业具体情况)。并折算成营业额的百分比(方便分销商计算);

如果分成一级和二级,突出一级佣金,弱化二级佣金,一般一级和二级比为(7:3;或者8:2)

2、设定分销商的等级,等级越高,分销佣金比例越高。

例如:设定分销商等级有:白银、黄金、钻石。

3、分销商等级与会员等级相对应,等级越高,享受会员折扣越高。

如果有白银、黄金、钻石等分销商等级,建立对应的商品购买折扣关系,例如:黄金可以享受8折,钻石可以享受7折。

(因为分销商是反佣机制,即原价购买,但之后反佣金,所以建议加上购买时就有享受折扣的权力)

4、回避夸大分销机制的益处,而忽视商品价值:

一定是在消费者认可商品的前提下,设定机制,不能象某些直销团队,只为用佣金机制来刺激人购买,而忽略商品价值本身

图片[6]-分销:微信商城中激活人传人裂变的关键方法-「懂营销」

分销商的推广方法

分销商推广时最常用的有4种方法:1、分享给熟人;2、在群里交友;3、分享朋友圈;4、分享文章。

以下为一些推广的经验:

1、分享给熟人:认为真的能帮到某个朋友,才特意分享给他,并特意针对他,说明该产品对他的好处。

切忌:不要只为了逐利,而去宣讲如何赚钱。不要强行关联对人的好处;不是所有的人都是客户。

2、在群里交友:在群里,不要发广告。直接去加群主,跟群主拉近关系,给他充个50话费,送点体验产品之类的。群主搞定之后,如果再能达成合作共识那就更好了,比如,可以给群主百分之多少的提成,让他帮你宣传,成为你的下级。

3、分享到朋友圈:结合产品及生活,说自己的真实体验,还有你认为比较好的知识及视频。

4、分享文章:一定要知识性传播,切忌广告,比如:产品是女性美容美白的,我就找一些如何美白,如何保养的文章,如何化妆的视频,不断发到群里的人来看,比如,有一些比较好的视频和文章是必须加私人微信才能获取。就这样,越来越多的人会主动加你为好友。

图片[7]-分销:微信商城中激活人传人裂变的关键方法-「懂营销」
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