拼团:社交电商的利器

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近些年拼多多非常火,人气甚至超过了淘宝、天猫、京东等老大电商巨头。这主要得益于拼多多创建了拼团这一规则;而且,眼下被人津津乐道的微信“社交电商”一门,也是源于此。

以下具体介绍拼团

一、什么是拼团?

拼团和团购是一个意思,即:邀约多人一起购买某个商品,因其量比单独购买大,可以享受到商品的折扣。

比如:原本一件衣服卖100元,只需要邀请几位好友来一起购买,只需要花80元就可以买下。

图片[1]-拼团:社交电商的利器-「懂营销」

拼团一般是依托微信端,是在微信群里发起的活动。所以它具有网络社交属性,现在把这类的电商行为,都归为社交电商范畴。

在商城中,典型的商品拼团界面如下:

图片[2]-拼团:社交电商的利器-「懂营销」

二、拼团的机制

拼团前,必须先设置好其规则。比如:需多少人参与才成一个团,拼团优惠价是多少,奖励团长多少,在多长时间内有效,如果未达到成团条件,系统将自动退款等。这就是拼团的机制。

图片[3]-拼团:社交电商的利器-「懂营销」

拼团的机制中有5个要素:

1、团长:发起拼团的人,开团者即是团长。

2、参团人数:包括团长在内,需要多少人才能组成这个团,甚少2人以上。

3、开团时限:自开团始,在多少小时内,拼团有效。

4、奖励:拼团成功后,需要执行的奖励机制。

(1)参团者的优惠折扣价。例如:原价100元,1人购原价,3人拼团价90元,6人拼团价80元;

(2)团长的奖励:要鼓励人开团,,团长有比一般参团成员更优惠的奖励金或折扣。

5、退款:拼团失败后,设置退款规则。一般全额退款,24小时内退还;有些拼团还会设置一些赔偿,例如,积分、优惠券、红包等,以鼓励再次拼团。

三、拼团的应用步骤

图片[4]-拼团:社交电商的利器-「懂营销」

典型的应用步骤如下:

1、定义商品:在网上商城内发布可以拼团的商品;

2、发起拼团:由团长选择商品,发起拼团。先支付团长优惠的商品价,并分享到群中,邀约朋友来一起参团;

3、拼团:有兴趣者参与拼团,并支付拼团价的货款;之后,等待拼团结果;

4、拼团成功,商家处理订单,安排商品发货等;

5、拼团失败,则自动退款给拼团者。

四、小门户拼团中的灵活功能——真正的利器

小门户商城的拼团功能更加灵活,除了常用功能外,还支持一些特别功能,让商家更灵活处理。比如:拼团数未到时,也可以通过后台操作算拼团成功。拼团成功时,也可以做一部分退款处理;在退款时,可以给未成功的消费者返利,返利有:积分、优惠券、红包。诸如此类。

有个小团队,利用灵活的拼团返利规则,半年营业额做到20亿。

具体做法是这样的:商品拼团时,定义7人来一起拼,其中只有3人能拼中商品,剩下的4人宣布失败,失败者全额得到退款,并能得到一个比例的红包,比如:100元的商品,可以获得21元的返利红包。

图片[5]-拼团:社交电商的利器-「懂营销」

五、关心的问题

1、拼团为什么吸引人气?

首先是因为这样做有优惠,所以愿意这样做;

人人都能发起,先发起者更优惠,所以很多人愿意发起;

微信群是个适好的场,所以传播起来容易。

2、拼团的劣势

俗话说,便宜没好货。所以劣质商品的拼团事件,比比皆是。

现在做得人多了,仅是消货手段,套路都明白,所以后面会越发难做。

由拼团引发的投诉多,现在微信的管控也严了,有些过激的拼团机制,容易被封杀。

3、什么企业更适合应用拼团

有两类企业更适合做拼团,而且会非常有优势。

(1)源产地厂商:

因为商品是原产地直供过来,直接到消费者,已经去掉了中间商,所以源产地厂商有利润空间,是愿意回馈给消费者的。所以,源产地厂商先建立好C2B的直供商城(建议用小门户商城),定期,可以做一次拼团活动,来回馈新老客户。但切记,不可经常做,经常做是平台做促销用的方法,不适合厂商,否则,也会怀疑不是靠谱的货了。

(2)社区实体店:

因为拼团越到后期,消费者的信任度会越低,而社区内的实体店,周边有信任他的客户,而且因为邻里关系,信任度更高,不象纯网上,所以,在这里发起拼团活动,线下带动线上容易产生共呜。

社区实体店搭建好微信商城,线下线上一起做拼团活动,线上下单,线下核销,这才是真正的O2O。

图片[6]-拼团:社交电商的利器-「懂营销」
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