微信视频号,让直播带货更容易!

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现在直播带货越来越热,而微信近年推出的视频号,让直播带货的变得很容易。以下系统地介绍这个方法。

一、了解视频号及其直播

视频号是微信里以视频为载体的内容交付中心;

是人人都可开通的对外的视频窗口;

是创作短视频及直播的平台;

是微信近年推出的最强功能热点,是个人秀视频的场,是方便直播带货的工具。

图片[1]-微信视频号,让直播带货更容易!-「懂营销」

视频号和公众号一样,是粉丝机制,方便让粉丝关注及分享;

视频号可以归属于个人,也可以归属于企业。

与其他直播平台(抖音、快手、B站、微视等)相比,视频号更好做直播带货。

为什么说视频号让直播带货更容易?

1、操作简单:因为微信使用简单,在微信里的功能,操作都简单,视频号也是一样,从开通到发布都相当容易,而其他的视频平台会更麻烦些。

2、易分享:可以把视频号的内容即时分享到微信朋友圈、微信群等地方,其他的视频平台也没有那么方便,如来自抖音的直播就不能直接分享到微信里。

3、群体大:全国人民都在用微信里,所受众多,传播面广。

4、传播更广:叠合了朋友点赞、关注粉丝和大数据分析的智能推荐,让所创作的内容,不仅能被关注你的粉丝看到,更可以通过社交推荐、个性化推荐的方式,让你走出微信好友的小圈子,进入超过11亿用户的大舞台。

5、系统呈现商品效果:为了更好地展示商品,视频号关联了:图片、公众号及其图文、微信小店及企业小程序商城,如此关联并一起推出,可以系统并立体地呈现出商品效果,方便直播带货。

微信让一切变简单了,让人人都能直播带货!

二、视频号直播带货的功能

视频号的直播带货主要涉及两大功能:直播和商城。

1、直播入口

视频号分为前后台,前台是视频号的展示,后台为视频号的管理。

前台是视频展示,在微信的“发现”页, 可以浏览视频和制作视频;

后台是视频号的管理,在“我”页面。

在进入前台的视频展示时,点开右上角,可以进入的页面中,上面是浏览设置,下面是我的视频号,在下面的制作视频中有:发表视频和发起直播。如下图:

图片[2]-微信视频号,让直播带货更容易!-「懂营销」

2、商城

在视频号后台的右上角也可以进入视频号的设置页面,其中“我的商店”即可查到相关联的商城。

图片[3]-微信视频号,让直播带货更容易!-「懂营销」

相关联的商城分为两类,一类是微信小店,第二类是企业使用的小程序商城。思考者小门户商城则属于第二类商城。

微信小店和小程序商城的区别:微信小店功能比较简洁,只包括商品、订单、优惠券等基本功能,而小程序商城可以配置的很强大,会有分销、拼团、秒杀、积分兑换等功能。

小门户商城就属于小程序商城的类别,除了可以有灵活的机制,而且叠合了公众号的粉丝机制,即公众号 + 小程序 的方式,同时,为了更好地与视频号结合,配套了许多的特别功能。旨在让视频号商城功能变得更强大。

小门户商城配套视频号的特别功能:

(1)视频号主页直接跳转小程序

用户进入视频号主页,可以看到【商店】入口,点击进入,即可直接跳转到商家自有的小程序。

视频号打通小程序,将内容与交易形成连接,缩短交易转化路径,实现电商带货变现闭环。

(2)支持视频号直播挂载小程序

直播时,底部可挂载小程序,用户点击【购买】,便可直接跳转进入小程序商品详情页,同时直播窗口会缩小并悬浮页面。

借助这一功能,商家可以在视频号直播中直接实现转化,让用户实现即看即买,提高成交转化。

(3)视频号链接转换

支持将公众号和小程序商城商品一键生成视频号链接,用户点击视频号底部链接,可以进入到商品直接购买。

三、视频号直播带货应如何做?

1、前提准备

做好视频号直播,需要三合一的准备,建议做到:微信公众号的图文内容 + 视频号 + 小程序商城。

做好内容定位,尤其是短视频的内容定位。内容要纯粹,切勿贪大求全。建议内容定位与带货的商城定位一致。

2、执行策略

视频号直播的策略一般是3步:

(1)先让粉丝关注你;

(2)在有一定量粉丝的前提下,发布直播信息,同时,发起相关活动的微信群;

(3)在直播中销售商城中商品。

这里的重点是让粉丝关注你的视频号,只有关注量大,才能让直播带货产生影响力。

为什么?

因为视频号重点是推荐机制,要让视频被推荐多,除了精彩之外,需要与带货的商城一致的内容定位。

因为,浏览的视频分3类:关注、朋友、推荐;

  • 关注:关注的视频号中的内容;
  • 朋友:朋友点赞的内容;
  • 推荐:由大数据分析后,智能推送给你的,好象想看的都来了。

据微信创作者张小龙先生预测,三类视频播放量的比例应该是:1:2:10,所以最有可能被看到的是“推荐”,也就是说,只要视频做得好,很多陌生人能看到;只要定位做得专,看到你的视频的人,有可能就是你的目标客户。而这些目标群体,是最容易关注你的视频号的人。

3、直播要素

关于如何具体做直播,八仙过海各显神通,没有定法,但有一些要素,建议重视。

(1)接近现场

因为互联网交易的最大障碍是信任,直播是为了还原真实,如果是源头厂商,生产线制造现场的直播,更佳。如果是农产品基地,生产地直播更真实。近两年县长直播很多,普遍效益欠佳,但有几例基地现场的直播,却得收到了意想不到的效果。

图片[4]-微信视频号,让直播带货更容易!-「懂营销」

(2)促销优惠与赢利商品相结合

在直播时,一定要促进在线下单购买,所以一定要有一些大优惠的好商品,作为引爆点,同时也要设计出能赢利的商品,两者相结合,这样能吸引人快速下单,也可以赢利。建议有营销专家介入,做好商品组合销售。

(3)故事情节的设计

要听者愿意听,观者愿意看,必须在内容展示上做好设计,不能是个纯销货的,还需故事引导,当然切勿有背真实!产品中本来蕴含了诸多的知识,值得挖掘整理,服务中本来就有感人或有趣的佚事。

图片[5]-微信视频号,让直播带货更容易!-「懂营销」
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