淘宝“秒杀”火,微信“秒杀”冷吗?其实都能引爆!

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原创 感恩 思考者小门户 5月24日 收录于话题 #私域电商11 #微信商城13 #秒杀1 #直播带货3 #视频号3

自从2009年双11,淘宝、天猫推出了整点秒杀,引大家抢购打折商品以来,一时,因流量爆棚而风靡,把光棍节演变成了一年一度的电商节,且已成为中国互联网最大规模的商业活动。

图片[1]-淘宝“秒杀”火,微信“秒杀”冷吗?其实都能引爆!-「懂营销」

如今,秒杀功能广为人知,只要哪里在做秒杀活动,大家就会挤到那一刻,疯狂抢购便宜货。但是,也有许多微信商城推出了“秒杀”,却难于火爆,不知为何?以下咱们来逐层破解。

为什么有些微信商城里的秒杀活动清冷?

微信是社交工具,淘宝是商城平台。

网上流传:淘宝创造了“秒杀”,微信成就了拼多多的“拼团”。

微信中的商城,是私域流量,以社交电商为主,主要依靠人传人来营销;淘宝是公域流量,本身有大量的人流,靠促销广告来引爆流量。

也就是说,微信是以关注你的老客户为主,“秒杀”只从老客户中吸引,总量有限,所以会清冷。而“拼团”属于人传人,能在微信中拉来很多陌生客户,所以“拼团”功能在微信中,比“秒杀”效果显著。

如何在微信商城中正确有“秒杀”?

1、老客户促销

显然,“秒杀”是广告性的打折机制,微信的私域性质对它是限制,偶尔推出“秒杀”,仅是对老客户进行再购买的激活,本来就不期待大流量的到来。

所以,微信商城中的“秒杀”功能,主要是激活老客户再购买,属小规模的。当商城的关注客户不够时,切莫误使用“秒杀”功能。

2、人传人

在微信中就是要利用人传人,启动其社交属性,所以秒杀功能必须带上分销功能,让分享者获得佣金。这样,能激励老客户分享到朋友圈及微信群中,由此而引来许多的陌生客户。

分销+秒杀的联动功能,能让微信商城火一把!

3、在公域中引流

微信中有一个地方是有公域流量的,可以用“秒杀”引来抢购,即:视频号。

视频号有推送功能,就是引有兴趣的客户关注的,是公域机制,如果把“秒杀”放到与其关联的直播功能,可以起吸引大量人流的效果。

如果预告直播时,出现以下的整点秒杀广告,将带来意想不到的效果。

图片[2]-淘宝“秒杀”火,微信“秒杀”冷吗?其实都能引爆!-「懂营销」

也就是说,直播带货时,用“秒杀”功能对接,容易吸引大量客户在商城中产生购买。直播中设定“秒杀”促销,让客户关注商城并产生购买,这样的直播带货才有意义,才能真正把客户留住。

所以,“秒杀”是直播带货的关键利器!

一、了解秒杀

为了让大家掌握微信商城中的“秒杀”,以下介绍其相关知识。

1、什么是“秒杀”

所谓“秒杀”,就是商城卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。通俗一点讲就是网络商家为促销等目的组织的网上限时抢购活动。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。

市场上的“一元购”,“秒杀店”,“秒拍”,“整点秒杀”等,都属于秒杀功能。

2、“秒杀”机制

秒杀成功原则:消费者在指定秒杀时间段拍下才有效,其支付后,在后台形成消费者排队,按照支付付款顺序,在指定库存量内,得出秒杀成功者。

比如,秒杀商品10个,一人仅购一件,时间为上午10点,在10:00:19付款内有效,那在这个时间段,有买家是10:00拍下,在10:00:19内完成付款的,就算是秒杀到了,如果19秒秒杀的人数不到,就选20秒的,以此类推。

如有买家付款时间重叠,则再参照拍下时间,以确定先后。

秒杀未成功者,系统自动退款。

3、“秒杀”的功能界面

以思考者小门户商城为例,“秒杀”会场的排版如下:

图片[3]-淘宝“秒杀”火,微信“秒杀”冷吗?其实都能引爆!-「懂营销」

秒杀会场内,可以设置多个秒杀主题(某点秒杀某一商品为一个主题)。

在后台设置秒杀内容后,消费者看到的前端界面如下:

图片[4]-淘宝“秒杀”火,微信“秒杀”冷吗?其实都能引爆!-「懂营销」

抢购者点击进入具体的商品页时界面如下:

图片[5]-淘宝“秒杀”火,微信“秒杀”冷吗?其实都能引爆!-「懂营销」

二、秒杀常见方式

有3种常见的秒杀规则,具体如下:

1、一元购

此种秒杀一般都是限量1件或者几件,秒杀价格绝对低到令人无法相信也无法抗拒而不去参与,此种秒杀一般在开始之后1-3秒之内就会秒杀完毕,抢购速度相当之快;

2、低价限量秒杀

此种形式也可以理解为低折扣秒杀,限量不限时,秒完即止,此种秒杀形式商家提供一定数量的商品,直至秒完即止,对于秒客来说在时间的把握上要求没有那么苛刻,能够秒中的概率相对来说是很大的;

3、低价限时限量秒杀

此种形式也可以理解为低折扣秒杀,限时限量,在规定的时间内,无论商品是否秒杀完毕,该场秒杀都会结束,对于秒客来说在时间的把握上要求没有那么苛刻,但是下手一定要及时,过了规定的秒杀时间就不能够参与,秒中的概率一般都会很大,但是时间上一定要把握好;

这种秒杀方式,适合在直播带货中应用!

在直播带货时,一般分几个时段,秒杀某个爆品,直播员会事先预报秒杀时间,并让观看直播者先行准备好。界时,直播员还可以公布秒杀结果,恭祝成功者,以活跃直播氛围。

图片[6]-淘宝“秒杀”火,微信“秒杀”冷吗?其实都能引爆!-「懂营销」
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